Вопрос 3. Изучение фирм-партнеров

Изучение деятельности контрагента - общепринятый элемент внешнеторговой операции, ему уделяют внимание все участники международной торговли. В условиях неустойчивой мировой конъюнктуры и наличия резких, неожиданных ее изменений к выбору иностранной фирмы-парт­нера подходят очень тщательно.

На зарубежных рынках имеется целый ряд источников информации о фирмах.Их комплексное использование дает возможность составить достаточно полное представление о фирмах.

Среди них наибольший интерес представляют:

1.справочники по фирмам,

2.публикации фирм (го­довые отчеты, каталоги, проспекты, рекламные издания),

3.материалы специализированных информационных компаний и организаций,

4.материалы перио­дической прессы,

5.справки банков.

1. Справочники по фирмам.Они издаются информационно-справочными агентствами, различными ассоциациями, торговыми палатами. Имеются справочники, охватывающие фирмы одной страны (национальные справочники), и содержащие сведения о фирмах разных стран (международные справочники).

Основное достоинство справочников по фирмам – охват большого числа фирм. Справочники — практически единственный вид источников информации о фирмах, в которых сведения публикуются регулярно и в систематизированном виде.

Справочники дают возможность получить следующий набор реквизи­тов по фирмам:

• полное и сокращенное наименование;

• почтовый и теле­графный адрес, факс, телефон;

• год основания и этапы развития фирмы;

• сфера деятельности; основные товары производства или торговли;

• виды услуг; банки, через которые фирма осуществляет свои операции;

• вла­дельцы фирмы или материнская компания;

• состав руководящих органов;

• число и местонахождение предприятий;

• дочерние и ассоциированные фирмы;

• число занятых в фирме;

• основные показатели деятельности (го­довой объем продаж, прибыль, активы, собственный капитал и т.д.);

• свя­зи с другими фирмами через участие в капитале;

• персональные связи с другими фирмами и организациями;

• краткие биографические сведения о руководителях.

Кроме того, по фирмам отдельных отраслей можно определить объем производства, производственные мощности, некоторые технические характеристики выпускаемой продукции. Естественно, что не по всем фирмам можно получить весь перечисленный выше набор информации.

В зависимости от содержащейся информации фирменные справочни­ки обычно подразделяются на адресные, товарно-фирменные, общефир­менные, отраслевые, по акционерным обществам, по финансовым свя­зям, директорские, биографические, тематические.

2. Следующие важные источники - подборки (пе­речни) крупнейших фирм,публикуемые во многих странах. Такие подбор­ки позволяют определить место той или иной фирмы среди компаний страны или отрасли по тому или иному показателю.

Из изданий самих фирм наибольший интерес представляют их годо­вые отчеты.Они ежегодно публикуются компаниями, действующими в правовой форме АО и в форме ООО.

Годовые отчеты содержат сведения:

• об итогах и анализе де­ятельность фирмы за год,

• об объ­еме капиталовложений и планах рационализации произ­водства,

• об используемой и внедряемой технологии,

• о научно-техниче­ском потенциале, о расходах и направлениях НИОКР,

• о сотрудничестве с другими фирмами,

• о портфеле заказов и динамике их поступлений,

• об имеющихся и строящихся производственных предприятиях,

• об изменени­ях номенклатуры производимой продукции.

Неотъемлемую часть годовых отчетов составляют документы финан­совой отчетности: баланс, счета прибылей и убытком, счет поступления и расходования средств. Их анализ позволяет определить эффективность деятельности фирмы, ее финансовое положение, платежеспособность.

3. Услуги специализированных организаций и ведомств. Для работы по изучению иностранных контрагентов используют не только собственные каналы информации. Так, большой объем ин­формации сосредоточен в кабинете фирм Всероссийского научно-иссле­довательского конъюнктурного института (ВНИКИ).

Кабинет фирм:

• ве­дет досье на фирмы, интересующие российских участни­ков ВЭД в качестве контрагентов и кон­курентов,

• систематизирует материалы о наиболее крупных фирмах и монополиях,

• подбирает библиотеку фирменных справочников,

• предостав­ляет участникам ВЭД информацию, спо­собствующую правильному выбору фирмы-контрагента.

Подобные услуги оказывает и Торгово-промышленная палата России.

Содействие в получении информации о потенциальных партнерах могут оказать работники загранаппарата России. Торговые представительства и аппараты торговых советников постоянно следят за изменениями в деятельности крупнейших фирм-партнеров российских организаций в стране пребывания и могут предоставить имеющуюся у них информацию.

На российском рынке подобные услуги сегодня предоставляет и ряд иностранных информа­ционных фирм, в том числе известная американская компания "Дан энд Брэдстрит". Специалисты этой компании ведут досье на многие тысячи компаний по всему миру.

4. Другие источники информации о зарубежных фирмах - общеэко­номические и отраслевые газеты и журналы. Помимо общей информации о фирмах там публикуются сведения самого разного характера.