Альтернативті стратегияларды жасау.

Альтернативті стратегияларды жасауда тәжірибеде тексерілген маркетингтік моделдерді қолданған жөн. Бұл моделдер шеңберінде туристтік кәсіпорын өзінің мүмкіндіктерін, өнімдерін, нарқын, бәсекелестік, тұтынушылық жағдайын және әрекеттің бағытталуын бағалай алады. Алынған бағалаулар негізінде туристтік кәсіпорынның жігерлері мен ресурстары бөлінеді және сәйкесінше маркетингтік стратегияларын жасайды.

Альтернативті стратегияны іздеуде бірінші кезекте «өнім-нарық» матрицасы қолдануы мүмкін.

«Өнім – нарық» матрицасы

өнім нарық	қазіргі	Жаңа
Қазіргі Жаңа	Нарыққа терең енуі Нарықтың дамуы	Өнімді жасау Диверфикация

Матрица екі фактордың тіркесімі арқасында фирманың жаңдайын сипаттайтын төрт өріс құрылады:

Ø фирма өмір сүріп отырған нарықта бар (ескі) өніммен шығады.

Ø Фирма өмір сүріп отырған нарықта жаңа өніммен шығады.

Ø Фирма жаңа нарықта жаңа өніммен шіғады

Ø Фирма жаңа нарықта жаңа өніммен шығады.

Матрица терең енуі стратегиясы фирманың нарықта белгілі туристтік өніммен жұмыс істейтін кезде ұсынылады. Ол нарық өскенде немесе әліде қаныөпаған кезде тиімді. Стратегия интенсивті жарнама, өнімнің түрлі ынталандыру формалары және сатуы жолдарымен сату көлемін үлкейтуге бағытталған.

Өнімді жасау стратегиясы фирманың белгілі нарықта жұмыс істеп жаңа туристтік қызметтерді ұсынуы кезде ұсынылады. Стратегия жаңа өнімді жаңа табылған клиенттерге үсынылған кезде тиімді өтімнің дәсттүрлі әдістері қолданылады. Алайда активті жарнама, жаға өнімді нарықта қоштайтын нығайтылған акция, өтімді ынталандыратын түрлі әдістер секілді қауаттайтын маркетингтік шаралар қажет.

Нарықтың дамуы стратегиясы жаңа нарық сегменттерін шығару арқасында әсер беруі керек. Онда бар өнімді сату үшін сұраныстың белгілі деңгейде болуы және жоспарланған пайда алу бар.

Диверсификация стратегиясы кәсіпорынның әрекет сферасын кеңейту қажеттілігі кезінде қолданады. Бұл жаңа нарық үшін жаңа туристтік өнім ұсынысында көрініс береді.

Қандай стратегияны таңдау кәсіпорынның ресурстарымен тәекелділікке дайындығына байланысты. Егер фирма үлкен ресурстармен қамтылса, бірақ тәуелділікке барғысы келмесе, онда ол өнімді жасау стратегиясын қолданса болады. Егер де ресурстары жеткіліксіз болса, онда нарықтың дамуы стратегиясын таңдай алады.

Бөлек альтернативті стратегиямен байланысты тәуелділік көлемі бірдей емес. Неміс зерттеулеріне қарағанда түрлі стратегия мен шығындардың жетістікке жету келесідей көрінеді: