Арыз алушылардың құрылымы

Несие портфелінің құрылымы салалар қимасында келесідей:

- жалпы берешегінеөсімдік шаруашылығы 30,0 % (2611,0 млн. тг.)

- мал шаруашылығ 43,0 % (3742,5 млн. тг.)

- а/ш техникасы мен құрал-жабдық сатып алуға 27,0 % (2349,9 млн.тг.)

2005 жылғы 1 шілдеге жағдай бойынша салалар қимасындағы несие портфелінің құрылымы (млн.тенге)

Бақылау сұрақтары:

1.«DУNASTU NETWORK» ҚҚА берілген кредит ресурстарының өсу динамикасы қанша (млн. тенге) тең.

1. «DУNASTU NETWORK» ҚҚА кредит беру талаптары.
2. Корпорация таза табысының өсу динамикасы.

Дәріс 10

Тақырып: Кәсіпорынның нарықтағы жағдайын басқару

Нарық мүмкіндіктерін талдау

Мақсатты нарықты таңдау

Кәсіпорын қызметін ПИМС – талдау

Дебиеттер.

1. Голубков Е. П. Основы маркетинга: учебник- М. Изд. “Финпресс ”,1992 год.
2. Голубков Е. П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика – М, из “ Финпрес ” 1998 год.
3. Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент С.П.б: Питер Ком, 1999 – 896 с.
4. Котлер Ф. Основы Маркетинга. Пер. с англ. общ. ред. вступ.ст Е. М. Пеньковой. Прогрес, 1990 год.
5. Ламбен Жан- жак.Стратегический Маркетинг, Европейская перспектива. Наука, 1996 год.
6. Маркетинг; учебник / Н. Раманова. Ю.Ю. Кормагов. С.К.Красильников и др. под. ред.А. Н. Раманова, - М; Банка и биржи, Юнети 1996 год – 50 с.
7. Маркетинг; Учебник практикум и учебно методический комплекс по Маркетингу. Р.Б Назарова, Г.Д. Крылова, и другие, Юрист, 2000 – 568 с.
8. Қосымшалар.
9. Маркетинг, Учебное пособие под. ред. професора Мамырова И.К.Алматы эканомика 1999 год – 304 с.
10. Ноздрева Р.Б. Цигичко Л.М. Маркетинг.Как побеждать на рынке – М. Финансы и статистика 1991 год.

Маркетингті басқару процесі - бүл фирманың нарықтық қызметін тиімді жүзеге асыру және оның негізі мақсаттары. қалыпты пайда ала отырып, фирманыңтауарлары және қызметі-мен түтынушыларды түрақты және жан-жақты қамтамасыз етуге бағытталған стратегиялықжәне тактикалық сипаттағы кең ау қым-ды шаралар кешенін жүзеге асыру. Маркетингті басқару процесі келесі бөлімдерден түрады:

1. нарық мүмкіндіктерін талдау;

2. мак,сатты нарықты іріктеу;

3. маркетинг кешенін әзірлеу;

4. маркетингтік шараларды өмірде жүзеге асыру; Оларды келесі суреттер түрінде келтіруге болады.

4-сурет. Маркетингті басқару процесі

Бірде-бір фирма нарықтағы өз тауарының түрақты табысына сене алмайды. Сондықтан фирма жаңа мүмкіндіктер мен идеяларды іздеумең нарықтағы өзгерістерді муқият қадағалап отырумен, бәсекелестердің тауарларын зерттеп үйренумен айналысулары тиіс. Жаңа нарықты анықтау үшін тауар мен нарықтың даму торын қарауға болады.

5-сурет. Тауар және нарық торының көмегімен жаңа нарықтарды анықтау

Ұсынылған суретті неғұрлым толық қарастырып көрелік.

1. Нарыққа неғұрлым тереңдеп ену. Белгілі қабылданған тауар қазіргі нарық шеңберінде сатылуын жалғастырады, кәсіп-керлік қызметтің салыстырмалы түрде аз мөлшерде кеңеюі қарас-тырылады. Мұндай жағдайда айналым мен өндірістік шығындарды қысқарту, жарнамалық компанияның белсенділігін арттыру шара-лары жүргізіледі. Баға саясатын өзгерту және т.б. есебінен нарық-тағы үлесті көбейту болжанады.

2. Нарық шекарасын кеңейту. Кәсіпкерлердің өз қызметінің белсенділігін тек өз еліндегі жаңа нарықтарды ғана емес (сатыла-тын тауарлар сол қалыпта қалатын болса да), басты түрде шет елдердегі жаңа нарықтарды игеру есебінен арттыруы қаралады. Фирмалар жаңа географиялық нарықтарды іздеп қана қоймай, сонымен бірге нарықтың жаңа сегменттерін іздестіреді.

3. Тауарларды әзірлеу. Бұрынғы нарық шеңберінде өндірістік бағдарламаларды кеңейту есебінен фирмалардың қызметін кеңей-ту жоспарланады. Ол өндірістік тауарлардың түрлерін өзгерту, же-тілдіру мен қайта жарақтандыру есебінен аталмыш нарық үшін тауарлардың мүлде жаңа маркаларын шығару есебінен жүзеге асырылады.

4. Диверсификация (белсенді түрде өтімдік жүргізу стра-тегиясы) -жаңа нарықта жаңа тауарларды шығару. Бұл фирма-лардың қызметінің неғұрлым күрделі және динамикалық бағыты,

өйткені оны жүзеге асыру үшін басшылық тарапынан күш пен қар-жының маңызды көлемін талап етеді. Қиыншылықтарға қарамас-таң бул неғүрлым кең таралған маркетинг стратегиясы болып са-налады. Ол жаңа тауарлар үшін жаңа аймақтардан нарық іздеуге мүмкіндік береді.

Анықталған мүмкіндіктердіңбарлығы фирмалардың ыңғайына келе бермейтінін де ескеру қажет. Фирмалардың маркетингік мүм-кіндіктері фирмалардың бәсекелестік артықшылыққа қол жеткізуі үшін маркетингтік күш жұмылдырушылықтың артықшылық бағыт-тары болып табылады. Фирмалардың маркетингтік мүмкіндіктері оның мақсаттары мен қолдағы бар ресурстарына сәйкес келуі тиіс.