Методика оценки уровня прогноза и конкуренции на рынке

Использование освещенной в учебном элементе 1 методики оценки уровня и прогноза конкуренции на рынке рассмотрим на примере одного из отечественных предприятий «Металл-Про­филь», осуществляющего производство и реализацию стандартизированных металлических конструкций.

В рассматриваемом примере оценена подверженность указанного рынка процессам конкуренции на базе анализа основных факторов, обусловливающих интенсивность конкуренции. Дан прогноз состояния конкуренции.

Информация по данному разделу была получена посредством анкетирования экспертов-менеджеров и ведущих специалистов предприятия.

Прогноз изменения факторов конкуренции на рынке стандартизированных металлических конструкций, полученный в результате обработки экспертной информации, приведены в таблице 1.2.

Комментарии о ситуации в отрасли

В целом рынок весьма привлекательный, с растущим спросом и большими потенциальными возможностями.

Несмотря на то, что различные фирмы предлагают на рынке товар разного качества и разные сервисные услуги, издержки «переключения» клиента невысоки, поэтому товар можно считать стандартизированным по клиенту.

Спрос на рынке явно не насыщен, поэтому фирмы не склонны к проведению агрессивных стратегий. Появление крупного лидера в ближайшее время, по оценкам экспертов, не ожидается.

Таблица 1.2 – Факторы конкуренции на рынке металлических конструкций

Высокие барьеры ухода с рынка усиливают конкуренцию на рынке.

Одновременно четко проявляется высокий уровень конкуренции на смежных рынках с явной тенденцией усиления.

Влияние потенциальных конкурентов

Высокие барьеры проникновения на рынок (высокие затраты на достижение эффективного масштаба производства, противодействие фирм отрасли, ограничение доступа к каналам распределения и источникам сырья) обусловливают низкую вероятность появления новых конкурентов на рынке. В перспективе данная ситуация вряд ли изменится.

Влияние поставщиков

Стандартизированность каналов поставки, отсутствие «монопоставщика» и важность фирмы как клиента в глазах поставщиков говорит о незначительном влиянии со стороны поставщиков. В перспективе, по оценкам экспертов, данная ситуация не изменится.

Влияние покупателей

Отсутствие крупных клиентов и высокая значимость товара у покупателя ограничивают возможность угрозы со стороны покупателей. Ситуация останется стабильной и в перспективе.

Влияние товаров-заменителей

Низкие цепы и низкая стоимость «переключения», a также требование более высоких издержек на поддержание качества обусловливают сильное влияние товаров-заменителей. Сила влияния факторов конкуренции данной группы в перспективе не изменится.

Предварительные выводы

Рынок стандартизированных конструкций из стали характеризуется как привлекательный, с растущим спросом. Уровень конкуренции на рынке в настоящий момент невысок. Появление крупного лидера в ближайшее время, по оценкам экспертов, не ожидается.

К благоприятно проявляющимся факторам, определяющим уровень конкуренции, можно отнести отсутствие влияния потенциальных конкурентов, поставщиков и покупателей (рисунок 1.6).

К факторам, усиливающим уровень конкуренции, относятся высокие барьеры на выход с рынка, сильная конкуренция в смежных отраслях, существенное влияние со стороны товаров-замени­телей.

Рисунок 1.6 – Оценка влияния основных сил конкуренции на рынке
металлических конструкций

Прогноз изменения факторов конкуренции показывает, что в ближайшей перспективе ситуация в основном не изменится, за исключением влияния товаров-заменителей, которое определенно усилится.

Общий вывод: уровень конкуренции на рынке стальных конструкций невысок и в прогнозируемом периоде не изменится.

Предложенная методика может быть использована при проведении маркетинговых исследований конкуренции на отраслевых рынках. Причем информация о степени конкуренции на рынке отрасли и прогнозе ее изменения, полученная от экспертов, вполне достаточна для анализа ситуации в отрасли и тенденций ее изменения при разработке маркетинговой стратегии фирмы.

Литература к ситуационной задаче 1.1

1. Голубков, Е. П. Маркетинговые исследования, теория, методология и практика / Е.П. Голубков. – М. : Финпресс, 1998. – 416 с.

2. Голубков, Е. П. Исследование рынков / Е.П. Голубков // Маркетинг в России и за рубежом. – 1999. – № 1. – С. 13–35.

3. Завьялов, П. Конкуренция – неотъемлемое свойство развитого рынка / П. Завьялов // Маркетинг. – 1997. – № 5. – С. 3–14.

4. Дихтль, Е. Практический маркетинг : учеб. пособие / Е.Дихтль, X. Хершген ; пер. с нем. А. М. Макарова. – М. : Высш. шк., 1995.