Стратегия продвижения в каналах сбыта.

1. Стратегия проталкивания товара предполагает направленность усилий фирмы на посредников с целью привлечения их и продажи товаров фирмы производителя.

Методы реализации:

- Предоставление скидок

- Оплата затрат на гарантийное обслуживание

- Обучение персонала за счет фирмы – производителя

- Предоставление рекламных материалов

- Предоставление прав на эксклюзивный сбыт

Стратегии притягивания

Направленность усилий фирмы-производителя на конечного покупателя, это достигается:

Формирование позитивного образа товара. Что позволяет предприятию размещать свой товар во многих точках;

Обширная рекламная компания

Разнообразные средства стимулирования сбыта и BTL промоушен.

3. Комбинированная стратегия – сочетание первых двух.

5.

Оптовая торговля – это деятельность, связанная с продажей товаров и услуг для их последующей перепродажи или коммерческого использования и воспроизводства)

Функции:

· Закупка и формирование товарного ассортимента

· Сбор и обработка информации о рынке

· Складирование, хранение и транспортировка

· Финансирование поставок

· Консультирование розничной торговой сети

Виды оптовых предприятий:

1. Оптовики с полным циклом обслуживания – осуществляют все закупочно-сбытовые операции с переходом права собственности к оптовому звену.

2.Оптовики с ограниченным циклом обслуживания- ограниченный объем услуг.

3. Оптовики – организаторы торгового оборота – создают условия для организаций оптовой торговки, но сами в свою собственность ничего не приобретают (товарные и фондовые биржи).

4. Магазины мелкооптовой торговки (cash and carry) – магазины самообслуживания с мелким оптом; оплата только наличными, отгрузка – сортировка все самостоятельно.

6.

Розничная торговля –предусматривает реализацию товаров и услуг конечным потребителям, которые покупают товар для личного потребления.

Основные функции розничной торговли:

- определение потребности в товарах и формирование ассортимента предлагаемых товаров и набора услуг, которые предоставляются;

- организация и оплата поставок товара;

- хранение, маркировка товара и определение цен на него;

- участие в его продвижении;

- непосредственная продажа товаров покупателям и предоставление дополнительных услуг.

Основными формами розничной торговли являются следующие предприятия:

· Специализированные магазины (бутик) продают ограниченную группу товаров отличающихся высокой глубиной, шириной и гармоничностью (Будмен, Альцест, Фокстрот, Монарх).

· Узкоспециализированные (мужские рубашки, женское нижнее белье) – представлена одна товарная линия и с ограниченным ассортиментом однотипной продукции (магазин обуви).

· Универмаги (торгово-развлекательные комплексы) – большие различные магазины, в которых размещают широкий ассортимент товаров различных групп (ТРК Украина, Дафи, Караван).

· Супермаркеты (универсамы) – это магазины самообслуживания, где предлагаются продовольственные и хозяйственные товары, а также товары, не требующие особого внимания и консультации продавцов (Рост, Класс).

· Склады – магазины торгуют со значительными скидками. Продукция, как правило, в больших расфасовках. Их разновидность: магазины, демонстрационные залы.

· Магазины – дискаунтеры («Сільпо») – это мини-супермаркет, торгующий по ценам чуть ниже чем в супермаркете, однако ширина и глубина ассортимента не такая большая.

· Магазины повседневного спроса(дежурные магазины) – небольшие магазины, расположенные в спальных районах недалеко от потенциальных потребителей, имеют ограниченный ассортимент товаров и работают с утра до позднего вечера без выходных.

· Магазины стокеры– постоянно действующих распродаж.

· Магазины секонд-хенд

Миссия "Мак Доналдс":
"Быстрое, качественное обслуживание клиентов с помощью стандартного набора продуктов".

Миссия MARY KAY:
"Украшать жизнь женщин во всем мире".

Миссия Красного Креста:
"Защищать беззащитных".

Миссия Киево-Могилянской Бизнес-Школы:
"Вдохновлять лидеров посредством инновационных и персонализированных программ управленческого и организационного развития".

Миссия Банка "Надра":
"Быть надежным и социально ответственным гидом и помощником в постоянно меняющемся мире".

Миссия СКМ ("Систем Кепитал Менеджмент"):
"Создать бизнес мирового класса, способствующий экономическому и социальному развитию Украины".

Миссия "Альфа-Банка":
"Альфа-Банк осуществляет все виды банковских операций, помогая вам лучше ориентироваться в мире финансов, эффективно распоряжаться деньгами и обеспечивая удобство банковского обслуживания".

Миссии могут иметь не только организации, но и целые государства, отдельные государственные органы, международные организации и даже обычные люди.

Например, миссия (национальная идея) Франции:
"Свобода, Равенство, Братство".

Миссия Организации Объединенных Наций (ООН):
"Поддержание и укрепление мира, безопасности во всем мире и развития сотрудничества между государствами".

Для обычного человека вполне корректными будут следующие миссии:
"Всегда откликаться на помощь людям",
"Посвятить свою жизнь творчеству",
"Войти в десятку лучших писателей мира",
"Быть заботливым семьянином" и т.д.