Рекламные посредники.

-1- ATL (about to line) агентства/рекламные агентства

-2- BTL (below to line) осуществляющие нетрадиционные рекламные компании.

-3- PR – агентства

-4- агентства по директ-маркетингу (печатная продукция)

Деятельность ATL агентств: проведение рекламных исследований, разработка и проведение рекламных компаний, производство и размещение рекламных носителей, разработка рекламных обращений.

Деятельность BTL агентств: демонстрация и дегустация товара (семплинг), массовые мероприятия (вечеринки, презентации, показы, пресс конференции, семинары), лотереи и конкурсы, спонсорство, разработка и осуществление программ стимулирования сбыта. Разработка сувенирной продукции, разработка и контроль за рекламными материалами в розничной сети.

(P.O.S.) материалы); разработка и изготовление нетрадиционных рекламных носителей.

В связи с динамичным развитием рынка рекламы выделяют такие новые виды рекламы:

Тизерная реклама.

Продакт-плейсмент.

Социальная реклама.

Тема. Политика распределения (сбыта)

1. Цели и функции сбытовой политики.

2. Типы посредников и критерии их выбора.

3.Альтернативные системы распределения.

4. Стратегии охвата рынка.

5.Оптовая торговая деятельность.

6.Розничная торговля.

Политика сбыта – это деятельность фирмы или комплекс мероприятий по организации и контролю движения товара от производителя к конечному потребителю. Цель этой деятельности – максимально эффективные продажи при высоких прибылях.

Эффективность сбытовой системы зависит от выбора канала распределения, который представляет собой совокупность фирм и частных лиц, занимающихся товародвижением с передачей права собственности на товар.

Каналы распределения имеют 2 характеристики:

Уровень канала – это любой посредник занимающийся товародвижением. Количество уровней определяет длину канала распределения.

Различают:

- нулевой канал распределения

производитель потребитель