Влияние спроса на установление цены на товар

Для определения степени влияния спроса на изменение цены используют понятие эластичность спроса по цене. Эластичность по цене – взаимосвязь между ценой и спросом на товар. Ценовая эластичность показывает процентное изменение спроса на каждый процент изменения цены на товар.

цена

			Е спрос > 1

V продаж

Эластичный спрос –эластичным по цене является спрос, при котором даже не значительное изменение цены ведет к значительному увеличению объема продаж (товары предварительного выбора).

цена

			Е спрос < 1

V продаж

Спрос не эластичный – это такой спрос, при котором незначительное снижение цены ведет к незначительному увеличению объемов продаж (товары массового спроса). При неэластичном спросе применяют методы неценовой конкуренции: улучшение качества товара; улучшение уровня сервиса; интенсификация рекламной деятельности.

цена

Эластичность для престижных товаров для спроса на престижные товары значительное снижение цены не приведет к увеличению объема продаж, т.к. это будет сигнализировать о низком качестве.

На престижные товары можно снизить цену не более чем на 30% (при этом V продаж увеличится) на практике эластичность спроса по цене оценивается при помощи коэффициента эластичности:

В1 – величина спроса при начальной (базисной) цене

Ц1 – начальная (базисная) цена

4. Методы ценообразования:

1. Методы ориентированные на затраты

2. Методы ориентированные на спрос

3. Методы ориентированные на конкуренцию.

1.1. Метод определения цены затраты плюс прибыль (с/с + надбавка) предполагает расчет с/с продукции и добавление такой надбавки (норм рентабельности) которая соответствует целям предприятия.

Имеет огромный недостаток – не учитывает конъюнктурных изменений и влияния конкурентов.

Донный метод используют в следующих случаях:

Когда устанавливается базовая цена на новый товар и возможна ее дальнейшая корректировка с учетом конъюнктуры и цен конкурентов.

Когда товар изготавливается на заказ и цены оговорены с заказчиком.

1.2. Метод, ориентированный на анализ безубыточности и обеспечения целевой прибыли. Предполагают определение такой цены, которая обеспечивает целевую прибыль предприятия при определенных объемах производства и реализации продукции.

Анализ безубыточности включает определение:

· точки безубыточности;

· количества единиц продукции, которое необходимо продать для получения запланированной прибыли;

· цен, рассчитанных на основе затрат (граничной цены, цены безубыточности, целевой цены).

Точка безубыточности (критическая точка V продаж, точка покрытия) – это такой объем продаж, при котором валовая выручка (доход) покрывают общие затраты. Эта выручка не дает фирме получить прибыль, но и убытков тоже нет. Объем продаж больший, чем точка безубыточности, обеспечивают фирме прибыль.

3_пост.

ТБУ (в ед.продукции) = V_реал.= Ц-3_пер.

Объем, ед.

ТБУ (в ден.единицах)=

Теперь рассмотрим как определить количество единиц продукции, которое необходимо продавать для получения запланированной прибыли:

Прибыль = V*Ц – (Зпост + Зпер. *V) отсюда

V =

И, наконец, определение цены на товар. Выделяют три вида цен, рассчитанных на основе затрат:

- граничная цена

- цена безубыточности

- целевая цена

Граничная цена является самой низкой границей цены и равна переменным затратам : Ц = Зпер

Цена безубыточности равна сумме постоянных и переменных затрат и обеспечивает полное покрытие затрат, связанных с производством и реализацией определенного объема продаж:

Целевая цена – цена, которая позволяет достичь запланированной прибыли. Рассчитывается исходя из надбавки к себестоимости продукции:

Цена = Затраты + Надбавка.

А) по уровню отдачи на инвестируемый капитал:

r – уровень отдачи на капитал, который считается нормальным (рентабельность)

Кинв – инвестируемый капитал

Б) с учетом фиксированной надбавки к цене безубыточности:

Или

%П – минимальная доля прибыли в цене (надбавка) к себестоимости продукции

П – целевая прибыль