Эволюция фирм-виолентов

Фирмы-патиенты («хитрые лисы»)

Могут быть разных размеров: малые, средние, изредка крупные. Патиентная стратегия – это стратегия дифференциации продукции и занятия своей ниши – узкого сегмента рынка. В патиентной (нишевой) стратегии четко прослеживаются две составляющие подстратегии:

1) ставка на дифференциацию продукта;

2) необходимость сосредоточения максимума усилий на узком сегменте рынка.

Основные этапы развития

Этап создания ниши

1. Найти или создать собственную нишу. Например, участие в модификации серийной продукции; исполнение специфических заказов и другие.

2. Сформировать нишу. В роли стабилизатора достигнутой дифференциации товара могут выступать:

ü уникальный технологический опыт;

ü особая сбытовая сеть;

ü исторический престиж марки.

Этап зрелости. Фирма накапливает опыт и концентрирует ресурсы в избранной узкой области, все более обосабливая нишу и отсекая конкурентов. Оборот быстро растет. О появившемся новом товаре с особыми достоинствами узнает все более широкий круг потенциальных потребителей.

Этап старения знаний и инновационных капиталов

Ценность патентов, специализированной сбытовой сети существует до тех пор, пока есть особая рыночная потребность. Изменение производственного профиля почти невозможно. Такжедля большинства специализированных компаний рыночный успех превращает их в объект поглощения. Численность занятых от 200 до 500 (типичная для патиентов) является критическим размером уязвимости фирмы по отношению к захватам со стороны виолентов.

Фирмы-эксплеренты («ласточки»)

Фирмы-эксплеренты – в основном небольшие организации. Их главная роль в экономике – инновационная, состоящая в создании радикальных, прорывных нововведений: новых продуктов и новых технологий во всех отраслях народного хозяйства. Фирмы-эксплеренты отличаются своей целеустремленностью, преданностью идее, высоким профессиональным уровнем своихсотрудников и их лидера, большими удельными расходами на НИОКР.

На первом этапе фирмы-пионеры, берущиеся за рискованный процесс внедрения или коммерциализации открытия и изобретения, бедны и слабы, нуждаются в поддержке. В последние десятилетия поддержка фирм-эксплерентов приняла организованный характер.

На втором этапе происходит вывод нового товара на рынок. Здесь происходит рост потребительской ценности нового товара и товар-новинка обретает очень высокую конкурентоспособность. При этом производитель получает возможность быстро наращивать объемы продаж и получать высокую прибыль.

Третий этап - массовое производство, где рынок нового товара растет, на новые возможности, обращают внимание ведущие корпорации, а фирму-первооткрывателя вытесняют с рынка закаленные в конкурентной борьбе «виоленты-слоны».

Четвертый этап - слияние с крупной фирмой. Отцы-основатели фирмы при «дружественном» захвате остаются руководителями подразделений, а за свои акции получают щедрую компенсацию. Также появляется доступ к ресурсам крупной фирмы.

Чтобы продолжить успешно действовать на рынке, эксплерент должен сменить стратегию и либо сформировать четкую специализацию (патиентная стратегия), либо осуществить масштабные инвестиции в производство, управление и сбытовую сеть (виолентная стратегия), сформировать свою миссию.

Фирмы-коммутанты («серые мыши)

Мелкие фирмы берутся за все, что не вызывает интереса у виолентов, патиентов и эксплерентов. Их роль объединительная, связывающая (отсюда -«коммутанты»). Мелкие фирмы активно содействуют продвижению новых продуктов и технологий, в массовом порядке создавая на их основе новые услуги, что ускоряет процесс диффузии нововведений.

Коммутанты также активно участвуют в процессе рутинизации нововведений за счет склонности к имитационной деятельности и за счет организации новых услуг на основе новых технологий.