Ценовая политика субъекта хозяйствования

Цена — денежное выражение стоимости, ценности (полезнос­ти) товара для потребителя. Цена выступает обобщающим качествен­ным показателем деятельности субъекта хозяйствования.

В учетной функции цены отражаются общественно необходи­мые затраты на производство и реализацию продукции (работ, ус­луг), оцениваются затраты и результаты производства.

Стимулирующая функция цены проявляется через стимулиро­вание качества, развитие и стимулирование НТП, ресурсосбереже­ния, повышение эффективности производства.

Распределительная функция цены предусматривает распреде­ление прибыли между государством, муниципалитетом и субъек­том хозяйствования через учет в цене акцизов на отдельные това­ры, НДС, прибыли.

Ценовая политика — это механизм или модель принятия ре­шений о поведении субъекта хозяйствования на основных типах рынка для достижения запланированных целей. Оптимальный уро­вень цен и их изменение в зависимости от ситуации на рынке является важнейшим конкурентным преимуществом субъекта хозяйство­вания.

Выделяют затратный и ценностный процесс ценообразования, или соответственно пассивное и активное ценообразование. Затрат­ное ценообразование— это метод ценообразования, в основе кото­рого лежат затраты на производство и реализацию товара. Дан­ный метод предполагает пассивное ценообразование — на основе затрат или ценовых решений конкурентов. Пассивному ценообра­зованию соответствует два метода: затратный (наценочный) и ме­тод следования за лидером (конкурентом).

Ценностное ценообразование— это метод ценообразования, который обеспечивает получение наибольшей прибыли за счет дос­тижения выгодного для фирмы соотношения «ценность/затраты». Ценностный процесс ценообразования начинается с определе­ния покупателя, установления ценности, цены, затрат, затем тех­нологии и определения продукта.

Данный метод ценообразования предполагает активное цено­образование — установление цен с целью достижения наиболее выгодных объемов продаж, средних затрат на производство и цено­вого уровня прибыльности.

Основными це­лями ценовой политики являются: увеличение доли рынка (выживаемость); максимизация доли прибыли; обеспечение окупаемости затрат; обеспечение лидерства по показателям качества; проникновение на рынок и закрепление на нем; улучшение сегментации рынка.

На формирование цены оказывают влияние внутренние и вне­шние факторы. К внешним факторам, влияющим на уровень цен, относятся: потребители; рыночная среда; участники каналов товарообращения; государство.

К внутренним факторам, влияющим на уровень цен, относят­ся: жизненный цикл товаров на рынке; издержки на сырье, материалы, рабочую силу, рекламу.