Виявлення проблеми та визначення цілей дослідження
Менеджер з маркетингу та відповідальний за проведення дослідження, працюючи разом, з'ясовують суть проблеми, а потім разом визначають цілі дослідження. Менеджер краще усвідомлює, з якою метою він хоче отримати інформацію; дослідник краще ознайомлений з процесом проведення маркетингового дослідження та з методами збирання інформації.
Менеджери також повинні добре знати сам процес маркетингового дослідження, щоб допомагати дослідницькому відділу на стадіях планування та обробки результатів. Якщо менеджер не розуміється на методах та інструментах маркетингових досліджень, він може відібрати для себе непотрібну інформацію, зробити помилкові висновки або ж замовити занадто дорогу інформацію. Досвідчені спеціалісти в сфері маркетингових досліджень, котрі добре розуміють потреби маркетингового відділу, повинні працювати пліч-о-пліч з менеджером. Спеціалісти-дослідники допомагають менеджеру сформулювати проблему та пропонують способи проведення дослідження, яке дозволить оптимізувати прийняття відповідних рішень.
Часто найскладнішим етапом процесу дослідження є формулювання проблеми та мети дослідження. Менеджер, звісно, помітить, що справи йдуть не так, як хотілося б, але він не завжди зможе сам встановити причину такого перебігу подій. Наприклад, менеджер великого магазину, що продає товари за зниженими цінами, помилково припустив, що падіння обсягів продажу спричинене поганою рекламою, тому попросив провести дослідження ефективності рекламної політики. Коли ж в результаті дослідження з'ясувалось, що реклама впливає на цільову аудиторію саме так, як потрібно, та несе бажану інформацію, менеджер був спантеличений. Врешті-решт з'ясувалося, що проблема полягає в тому, що компанія не забезпечує тих цін, асортименту товарів та послуг, про які йшлося в рекламі. Якби джерело проблем визначили від самого початку правильно, компанія уникнула би витрат на дослідження реклами та втрат у часі. В класичному випадку з напоєм New Coke компанія Coca-Cola визначила свою проблему надто вузько, що трохи не призвело до згубних наслідків (врізка 4.2. "Практика маркетингу").
Після остаточного визначення проблеми менеджер та дослідник повинні сформулювати цілі дослідження. Існує три типи маркетингових досліджень. Метою пошукового дослідженняє збирання попередньої інформації, яка допоможе сформулювати проблему та орієнтовно визначити можливі шляхи її вирішення. Описове дослідженняпроводиться для того, щоб дати характеристику таким маркетинговим змінним, як ринковий потенціал товару або демографічні характеристики та смаки споживачів. Мета причинного дослідження— перевірка гіпотез про причинно-наслідкові зв'язки, наприклад: чи зможе 10%-ве зниження платні за навчання в приватному коледжі залучити таку кількість студентів, яка компенсувала втрати прибутку внаслідок зменшення платні. Менеджер, зазвичай, починає з пошукового дослідження, а потім переходить до описового та причинного.
Формулювання проблеми та цілей є основою всього процесу дослідження. Менеджер та дослідник повинні викласти суть проблеми в письмовому вигляді задля того, щоб їх домовленість про цілі та очікувані результати дослідження була належним чином задокументована.
Складання плану дослідження
На другому етапі процесу маркетингового дослідження приймають рішення про те, яка інформація необхідна, і розробляють план найбільш ефективного збору цієї інформації, після чого цей план пропонується менеджеру з маркетингу. В плані вказуються джерела існуючих даних, роз'яснюється суть конкретних методів дослідження, описуються методи контакту, план складання вибірки та інструменти, які будуть використовуватися для збирання нових даних.
Дата добавления: 2016-03-22; просмотров: 747;