Метод компанії Boston Consulting Group
Використовуючи метод Boston Consulting Gtvup (BCG), компанія класифікує усі свої СБО відповідно до матриці зростання/частка ринку,відображеної на рис. 2.2. Вертикальна вісь, темпи зростання ринку, визначає ступінь привабливості ринку. Горизонтальна вісь, відносна частка ринку, відображує усталеність положення компанії на ринку. При розподілі матриці зростання/частка ринку на сектори можна виділити чотири типа СБО.
• "Зірки ". Напрямки діяльності або товари, ринок яких швидко зростає, а частка ринку велика. Зазвичай потребують потужного інвестування для підтримки швидкого росту. Згодом зростання уповільнюється, і "зірки" перетворюються в "дійних корів".
• "Дійні корови ". Напрямки діяльності або товари, темпи зростання ринку яких стабільні, а частка ринку велика. Це стабільні та процвітаючі СБО; для збереження їхньої частки ринку не потрібно великих капіталовкладень. "Дійні корови" приносять високий дохід, який компанія використовує для покриття своїх витрат і для фінансування інших СБО.
• "Важкі діти ". Напрямки діяльності або товари, що мають невелику частку на ринках, які швидко зростають, але частка на ньому невелика. Потребують великих коштів навіть для збереження своєї частки ринку, не кажучи вже про її збільшення. Керівництву варто старанно проаналізувати, які "важкі діти" можуть згодом перетворитися на "зірок", а яких краще позбутися.
• "Собаки ". Напрямки діяльності або товари з низькою швидкістю зростання та невеликою часткою ринку. Вони можуть отримувати достатній дохід для самофінансування, але навряд чи стануть серйозними джерелами прибутку для всієї компанії.Десять кружив на матриці зростання/частка ринку — це десять чинних СБО компанії. В компанії є дві "зірки", дві "дійні корови", троє "важких дітей" і три "собаки". Розмір кіл пропорційний обсягам продажу кожної СБО в доларах. Ця компанія перебуває не в кращій, але в цілком задовільній формі. Вона збирається інвестувати в перспективних "важких дітей", щоб перетворити їх у "зірок", та підтримувати "зірок", щоб вони разом з розвитком ринку ставали "дійними коровами". На щастя, у неї є дві "дійні корови" непоганого розміру, дохід яких допомагає фінансувати "важких дітей", "зірок" та "собак" компанії. Компанії варто вжити ряд рішучих дій відносно "собак" та "важких дітей". Правда, було б ще гірше, якби в компанії не було "зірок", але було занадто багато "собак" або якби в неї була усього одна слабка "дійна корова".
Після класифікації СБО компанія повинна визначити майбутню роль кожного підрозділу (товару). Відносно кожної СБО можна застосувати одну з чотирьох стратегій. Компанія може збільшити інвестиції в будь-яку бізнес-одиницю з метою збільшення її частки ринку. Компанія може інвестувати в СБО саме стільки, скільки потрібно для підтримки її частки ринку на поточному рівні. Компанія може викачувати ресурси із СБО, вилучаючи її прибутки і не турбуючись про віддалені наслідки. Нарешті, вона може припинити інвестування СБО, продавши її або поетапно ліквідуючи, і використати ресурси, що вивільнилися, в іншому місці.
З часом СБО змінюють своє положення в матриці зростання/частка ринку. У кожної СБО свій життєвий цикл. Багато СБО починають як "важкі діти" й за сприятливих умов переходять у категорію "зірок". Пізніше, разом із уповільненням розширення ринку, вони стають "дійними коровами" й, нарешті, на заключному етапі свого життєвого циклу вгасають або перетворюються на "собак". Компанії необхідно постійно вводити нові товари і нові підрозділи, щоб частина з них ставала "зірками", а потім й "дійними коровами", які допомагають фінансувати інші СБО.
Дата добавления: 2016-03-22; просмотров: 781;