Типовые стратегии бизнес-уровня

Бизнес-стратегия или стратегия конкуренции - важнейшая подсистема корпоративной стратегии. Один бизнес - одна стратегия, если организация реализует несколько бизнесов - эффективная стратегия представляет собой систему бизнес-стратегий. В теории стратегического управления всё разнообразие бизнес-стратегий сведено к ограниченному числу типовых вариантов, использование которых апробировано в практике бизнеса.

Прямая интеграция - приобретение в собственность или установление полного контроля над дистрибьюторской сетью.

Обратная интеграция - стремление получить поставщиков сырья в собственность.

Горизонтальная интеграция - стремление получить своих конкурентов в собственность или под полный контроль.

Захват рынка - стремление увеличить долю своего продукта на традиционных рынках.

Развитие рынка - введение своего продукта на рынок в новых географических регионах.

Развитие продукта- стремление увеличить объём реализации через улучшение или модификацию своего продукта.

Конгломеративная диверсификация - освоение выпуска новых продуктов, не совпадающих с традиционным профилем организации.

Горизонтальная диверсификация - освоение новых непрофильных продуктов, но для традиционных потребителей.

Сокращение- реструктуризация с целью сокращения издержек для остановки процесса падения объёма реализации.

Отторжение - продажа отделения или части организации.

Ликвидация - продажа всех активов организации.

Концентрическая диверсификация - создание новых производств, совпадающих с профилем организации.

Совместное предприятие - объединение с другой компанией для проведения работ над специальным проектом.

Комбинация- организация одновременно осуществляет не менее двух разных типов бизнес-стратегий.

28. Стратегия прямой интеграции и условия её применения

Прямая интеграция - приобретение в собственность или установление полного контроля над дистрибьюторской сетью, если:

· Возможности сбыта ограничены, препятствуют созданию стратегических преимуществ для организации;

· Организация конкурирует в быстрорастущей области и ожидается продолжение расширения рынков сбыта;

· Стабильность производства особенно необходима, собственная система сбыта легче прогнозирует потребности рынка.

29. Стратегия обратной интеграции и условия её применения

Обратная интеграция - стремление получить поставщиков сырья в собственность, если:

· Поставщики дороги, несговорчивы, слабы;

· Организация конкурирует в быстрорастущей отрасли и ожидается дальнейшее расширение рынков сбыта;

· Организация нуждается в быстрых поставках сырья и материалов.

30. Стратегия горизонтальной интеграции и условия её применения

Горизонтальная интеграция - стремление получить своих конкурентов в собственность или под полный контроль в ситуациях, когда:

· Организация может стать монополистом в определённом регионе;

· Увеличение масштабов производства обеспечивает основные стратегические преимущества;

· Конкуренты допускают ошибки из-за недостатка опыта управления, отсутствия особых ресурсов.

31. Стратегия захвата рынка и условия её применения

Захват рынка - стремление увеличить долю своего продукта на традиционных рынках при следующих условиях:

· Существующие рынки не насыщены продуктом организации;

· Норма потребления продукта организации у традиционных потребителей может существенно возрасти;

· Увеличение масштабов производства обеспечивает основные стратегические преимущества.

32. Стратегия развития рынка и условия её применения

Развитие рынка - введение своего продукта на рынок в новых географических регионах, когда:

· Появление новых недорогих надёжных каналов сбыта;

· Организация очень преуспевает в своём бизнесе;

· Существуют новые ненасыщенные рынки.

33 Стратегия развития продукта и условия её применения

Развитие продукта - стремление увеличить объём реализации через улучшение или модификацию своего продукта в условиях:

· Конкуренции в отрасли, характеризующейся быстрыми технологическими изменениями;

· Предложения основными конкурентами продуктов лучшего качества по сравнимой цене;

· Высоких исследовательских и проектных возможностей организации.

34. Стратегия конгломеративной диверсификации и условия её применения

Конгломеративная диверсификация - освоение выпуска новых продуктов, не совпадающих с традиционным профилем организации, если:

· В базовой отрасли происходит ежегодное снижение объёмов реализации и прибыли;

· Существующие рынки для продукта организации уже сильно насыщены.

35. Стратегия горизонтальной диверсификации и условия её применения

Горизонтальная диверсификация - освоение новых непрофильных продуктов, но для традиционных потребителей в случаях, когда:

· Добавление новых, нетрадиционных продуктов, существенно улучшает реализацию традиционных;

· Организация конкурирует в высококонкурентном или неразвивающемся бизнесе;

· Традиционные каналы сбыта могут быть использованы для продвижения на рынок новых продуктов.

36. Стратегия сокращения и условия её применения

Сокращение - реструктуризация с целью сокращения издержек для остановки процесса падения объёма реализации, когда:

· Организация является одним из самых слабых конкурентов в отрасли;

· Компания неэффективна, низкоприбыльна, имеет персонал с низким, средним уровнем исполнительской дисциплины и испытывает на себе давление со стороны акционеров;

· Компания до данного момента росла так быстро, что возникла необходимость внутренней реструктуризации.

37. Стратегия отторжения и условия её применения

Отторжение - продажа отделения или части организации, применяется в случае:

· Стратегия сокращения не дала желаемого эффекта;

· Какое-то подразделение является ответственным за общее снижение эффективности организации в целом;

· Какое-то подразделение плохо корреспондируется со всей остальной компанией.

38. Стратегия ликвидации и условия её применения

Ликвидация - продажа всех активов организации. Применяется в следующих случаях:

Ни стратегия сокращения, ни стратегия отторжения не привели к желаемому результату;

· Акционеры компании могут минимизировать свои потери путём продажи её активов.

Предполагает перенесение акцента на продажи, свёртывание деятельности, перемещение высвобождающихся ресурсов на новые обещающие направления бизнеса. Применяется на стадии увядания.