Имиджевая (институциональная) реклама
В отличие от товарной рекламы предметом имиджевой рекламы выступает сама фирма. Цель рекламы - создание благоприятного образа компании, торговой марки или формировать организационную культуру фирмы (внутрифирменная реклама). На начальном этапе деятельности фирмы имиджевая реклама играет ведущую роль (70% - имиджевая реклама, 30% - товарная), но по мере того как компания приобретает известность, распределение затрат меняется. Среди разновидностей имиджевой рекламы; корпоративная, внутрифирменная реклама и реклама торговой марки.
Корпоративная реклама - фирменная реклама, способствующая созданию представления о фирме, отношения к ней и ее деятельности путем формирования имиджа средствами рекламы (например, реклама банка "Империал", реклама Министерства путей сообщения, Газпрома, "Славнефти" и другая).
Внутрифирменная реклама как разновидность имиджевой рекламы является частью комплекса мероприятий, направленных на формирование внутренней, организационной культуры компании. Внутрифирменная реклама основывается на системе внутренних коммуникаций организации.
Реклама торговой марки- инструмент, способствующий формированию известности и отношения к торговой марке, а также поддержанию системы ее стратегических образов у потребителей.
В зависимости от задач, которые она призвана решать, реклама может быть коммерческой и некоммерческой.
Коммерческая рекламанаправлена на извлечение материальной прибыли от продажи товара или услуги. К этой категории можно отнести рекламу товаров массового спроса и промышленного назначения, рекламу торговых организаций.
Некоммерческая рекламаспособствует извлечению дивидендов нематериального свойства и продвижению социально значимых ценностей. С этой точки зрения можно выделить государственную, социальную, политическую и другую рекламу, имеющую сходные цели.
Государственная реклама -имеет своей целью развитие экономического и человеческого потенциала на благо нации и государства, продвигает интересы государства, способствует формированию благоприятного имиджа власти (государства) в обществе (реклама налоговой инспекции, реклама службы в вооруженных силах России).
Социальная реклама- пропагандирует общественные ценности, защищает и отстаивает интересы незащищенных слоев населения (детей, пожилых людей, инвалидов), общества в целом, связанные с жизнеобеспечивающими системами (защита окружающей среды, защита животных).
Политическая реклама- способствует реализации гражданских прав и свобод членов общества (реклама политических партий и кандидатов в депутаты государственных органов власти в ходе предвыборных кампаний, реклама общественных объединений и ассоциаций, которые формируют структуру гражданского общества).
В основе следующей классификации рекламы лежат маркетинговые цели сбыта товаров. В схематичном виде ее можно представить так, как это сделано в таблице 5.
Таблица 5. Виды рекламы в зависимости от маркетинговых целей сбыта товара
Фаза жизненного цикла товара | Цель рекламы (РК) | Виды рекламы в СМИ |
Подготовка к введению на рынок | Информирование о поступлении товара на рынок | Информационная |
Введение товара на рынок | Завоевание покупателя | Информационная, увещевательная |
Стадия роста | Завоевание покупателя, борьба с конкурентами | Увещевательная, подкрепляющая, сравнительная, конкурентная, превентивная |
Стадия зрелости | Сохранение рынка за счет привлечения дополнительного покупателя | Напоминающая, подкрепляющая |
Стадия насыщения | Повторная продажа товара (улучшенного) | Информационная, сравнительная, напоминающая, увещевательная |
Спад сбыта | Отказ от продажи товара | Прекращение рекламы |
В основе другой классификации лежит канал распространения рекламы. По типу рекламоносителя рекламу можно подразделить на несколько наиболее широко известных ее видов: газетно-журнальную рекламу, видеорекламу, аудиорекламу, наружную рекламу, кинорекламу. Среди новых видов рекламы следует выделить рекламу в сети интернет.
По территориираспространения реклама может быть:
территориальной- местной, действие которой распространяется на отдельные локальные территории: города, поселка, районы, области, края;
региональной- действие которой распространяется на два или более края или области или на целые регионы в пределах одной страны;
национальной- действие которой распространяется на большую часть территории или на всю страну;
международной- действие которой распространяется на территории более чем одной страны;
региональной(как разновидность международной) - реклама, направленная на потребителей определенных регионов (например, региона Европы, Южной Америки и других); глобальной (как разновидность международной) - воздействие которой направлено на потребителей большинства стран мира.
Контрольные вопросы для самостоятельной работы
1. Что такое товар и каковы его классификации?
2. Определите понятие товара в рекламе.
3. Раскройте понятие отрицательных и положительных стереотипов в рекламе.
4. Каковы источники отрицательных стереотипов и нежелательных ассоциаций в рекламе?
5. В чем заключаются особенности рекламирования товаров массового спроса и товаров промышленного назначения?
6. Какие виды рекламы вам известны? Что является их классифицирующим признаком?
7. Какова специфика коммерческой и некоммерческой рекламы?
Глава 5.
РЕКЛАМНОЕ СООБЩЕНИЕ: СОДЕРЖАНИЕ, ФОРМА, СТРУКТУРА
В рекламной практике используется несколько терминов, обозначающих рекламное сообщение: собственно рекламное сообщение, рекламное объявление и рекламное обращение. Они используются в зависимости от того, какова цель рекламной коммуникации 1 и форма рекламного сообщения.
Рекламное сообщение - элемент рекламной коммуникации, являющийся непосредственным носителем информационного и эмоционального содержания, передаваемого в процессе рекламной коммуникации. Это послание имеет конкретную форму (текстовую, визуальную, символическую) и поступает к адресату с помощью конкретного канала коммуникации. Этот термин носит нейтральный характер. Он не отражает силу рекламного воздействия и, в этом смысле, может быть синонимом рекламного объявления.
Рекламное объявление - рекламное сообщение, имеющее конкретную форму выражения, использующееся с целью привлечения внимания целевой аудитории (рекламное объявление в газете, рекламное объявление по радио).
Рекламное обращение - это любое публичное объявление, направленное на содействие продаже, покупке товара или услуги, на продвижение какого-либо дела, идеи или на оказание других видов воздействия со стороны коммуникатора с целью достижения запланированного результата, отклика со стороны целевой аудитории. Сила рекламного воздействия зависит от цели рекламной коммуникации.
Далее в качестве основного термина будет использоваться термин "рекламное сообщение".
Содержание рекламного сообщения определяют следующие факторы:
1) цели воздействия;
2) характер воздействия;
3) мотивы потребителя.
Процесс разработки и создания рекламного сообщения представляет собой совокупность конкретных действий, производимых в определенной логической последовательности и направленных на достижение поставленной задачи. В основе создания любого рекламного сообщения лежит четкое понимание целей рекламы и представления о целевой аудитории рекламы. На этом строится рекламная политика фирмы, тесно связанная с ее общими маркетинговыми задачами. Несмотря на то, что, как показывает практика, предвидеть реакцию на ту или иную рекламу с высокой точностью в целом невозможно, существуют стандартные процедуры, поэтапное выполнение которых приводит к созданию эффективного рекламного сообщения.
В связи с этим выделяют несколько этапов создания рекламного сообщения.
1. Определение главной идеи рекламного сообщения.
Трансформация (материализация) идеи в рекламное сообщение, то есть выражение идеи средствами языка и образов (описание идеи). Определение набора средств, с помощью которых идея рекламного сообщения будет выражена в зависимости от:
типа мотивации потребителя (рационалистическая или проекционная реклама);
- предпочтительного типа восприятия (аудио-, зрительная или мультимедийная реклама);
- медиапредпочтений потребителей; творческих способностей создателей рекламы;
- бюджета рекламодателя.
2.Начальный этап создания рекламного сообщения - это выработка редакционной платформы (copy-strategy, рекламной стратегии), которая, как правило, содержит:
1) рекламное обещание или предложение;
2) рекламную аргументацию, доказательство, подтверждение
или поддержку обещания, которое принимает в готовом реклам
ном продукте разнообразные формы:
-демонстрацию рекламируемых качеств (остроты лезвия ножа, мощности мотора бытового прибора);
-сравнение (эффективность жидкости для мытья посуды
рекламируемой марки и всех остальных);
-свидетельство (подтверждение уважаемого, всем известного актера или ученого, врача, Минздрава);
-описание товара (крупный план, показ деталей, чертежа); точное описание целевой аудитории, которой реклама адресована, в самой рекламе (в случае с товарной рекламой);
-тон и стиль, созвучные ожиданиям потребителя;
3) преимущества для покупателей, заложенные в товаре;
4) тон рекламного послания как совокупность элементов, которые должны с точки зрения общей концепции быть переданы потребителю посредством рекламы (стиль рекламной кампании, информативность, желательные персонажи, стиль одежды персонажей, оформление интерьеров в рекламном ролике, цвет, графика). Тон рекламной кампании должен вызвать у целевой аудитории за
планированные ассоциации.
3.Последующие действия непосредственно связаны с созданием элементов рекламы любого вида (в прессе, наружной, теле- и радиорекламы):
-проектирование макета рекламного модуля, разработка сценария или плана видео-, аудиоролика;
-разработка основных компонентов структуры рекламного сообщения;
-разработка языка рекламного текста, применение изобразительно-выразительных средств (стилистических фигур), выбор или создание персонажа и лица рекламируемой торговой марки;
-проверка соответствия созданного сообщения основным требованиям, предъявляемым к языку текстовой рекламы;
-формирование модулей текстов рекламы;
-изготовление story-board (визуализация идеи и содержания видеорекламы);
4.Тестирование рекламы с точки зрения композиционной завершенности, целостности, привлекательности.
5.Тестирование рекламы с точки зрения ее способности реализовать задачи рекламной коммуникации.
6. Тестирование на соответствие рекламному законодательству.
Дата добавления: 2016-03-15; просмотров: 2796;