Таким образом, правильный выбор времени во многом определяет, стоит ли проявлять

Опыт показывает, что некоторые стратегические операции чаще являются неудачными, чем успешными. Ниже в качестве примера приведены 10 видов стратегических операций – ошибок , приводящих к плохим результатам:

1. Подражание действиям ведущих или преуспевающих конкурентов, когда на рынке уже нет места для однообразной продукции и одинаковых конкурентов.

2. Разрешениепроблем, связанных с качеством и характеристиками продукции, путем увеличения маркетинговых затрат и затрат на продвижение товара.

3. Занятие множества слабых рыночных позиций вместо нескольких сильных.

4. Использование ссуд для финансирования затратосберегающих вложений в новые технические средства и оборудование, с последующим неожиданным увеличением затрат, когда спрос падает, наблюдается избыток производственных мощностей, и имеющейся наличности не хватает для выплаты процентов и долга.

5. Сосредоточение исследований и разработок на товарах, пользующихся неустойчивым спросом, вместо товаров, пользующихся устойчивым спросом.

6. Наступлениена рыночных лидеров "лоб в лоб", не подкрепленное ни большим конкурентным преимуществом, ни соответствующими финансовыми ресурсами.

7. Использованиетаких агрессивных методов для получения рыночной доли, которые провоцируют конкурентов на активное противодействие и способствуют началу дорогостоящей "гонки вооружений" на рынке (такая борьба редко изменяет соотношение рыночных долей, обычно она приводит к увеличению затрат и объема сбыта, не приносящего прибыли).

8. Снижение цен в целях приобретения дополнительной рыночной доли, не подкрепленное затратным преимуществом.

9. Обслуживание элитного сегмента, не подкрепленное доверием покупателей, которые предпочитают пользоваться продукцией известных, престижных фирм.

10. Улучшение внешних характеристик продукции и подмена ими истинных усовершенствований и ценности продукции для клиента.

Эти ошибки в управлении реализацией стратегии обычно происходят от осознания последнего средства , плохого анализа условий развития промышленности и конкурентной борьбы и/или недооценки и переоценки ситуации фирмы .

Контрольные вопросы:

1. Назовите факторы использования стратегий защиты и сохранения конкурентного преимущества?
2. В чем суть стратегии вертикальной интеграции? Ее преимущества и недостатки.
3. Каковы сильные и слабые стороны первенства фирмы на рынке?
4.Перечислите и охарактеризуйте десять наиболее распространенных стратегических ошибок