Прогноз доходов и финансовых результатов

 

Прогноз опирается на следующую модель прибыли:

q *∙p – q∙* Zперем – Зпост

Ее использование позволяет:

1. определить прогнозируемый объем продукции в натуральном выражении, необходимой для получения заданной (планируемой) суммы прибыли:

qпр =

 

2. определить ожидаемую сумму прибыли при неизменном объеме продукции и ценах на нее и предполагаемом снижении (либо увеличении) затрат:

П = q0∙р0 – q0(Zперем 0 +∆ Zперем) – (Зпост0 + ∆Зпост)

 

3. определить дополнительный объем продаж (∆q), позволяющий компенсировать прирост постоянных затрат:

∆q =

 

4. обосновывать решения о целесообразности снижения цен на продукцию в условиях обострения конкуренции на рынке товаров:

Этапы обоснования решения

I этап. Определяется ожидаемая выручка при условии снижения цен:

ВРґ = ВР0 * Ip ,

где Iр – индекс цен на продукцию (Iр < 1)

 

II этап. Определяется сумма и уровень маржинального дохода при снизившихся ценах:

МДґ = ВРґ − Зперем0 – прямые затраты по сбыту

Уґмд =

 

 

III этап. Определяется сумма маржинального дохода с учетом дополнительных постоянных затрат (∆Зпост), связанных с реализацией политики снижения цен при условии сохранения прибыли на уровне базисного периода:

МДґґ = МД0 + ∆Зпост

IV этап. Определяется необходимый, для компенсации возросшей суммы маржинального дохода, оборот (выручка):

ВРґґ =

 

Сопоставление полученного прироста выручки (∆ВР) с производственной мощностью показывает наличие или отсутствие возможностей у предприятия наращивать объем реализации. В случае невозможности обеспечить прирост выручки можно рекомендовать руководству предприятия искать пути и средства по снижению всех затрат либо отказаться от производства этой продукции.

 

5. Обосновывать решения о продаже продукции по цене ниже себестоимости (при сокращении спроса, аннулировании заказчиком ранее заключенного договора). Компенсация возможных потерь в этом случае обеспечивается преимущественно за счет экономии на постоянных затратах.

 

6. Обосновывать решение – «производить или покупать». Для этого определяют объем продукции либо комплектующих деталей и узлов, при котором стоимость их приобретения будет равна себестоимости производства. Если полученный объем будет превышать потребности предприятия, то ему более выгодно будет покупать продукцию (комплектующие) на стороне, а при превышении потребности над полученным объемом – более экономичным будет собственное производство.








Дата добавления: 2016-02-04; просмотров: 607;


Поиск по сайту:

При помощи поиска вы сможете найти нужную вам информацию.

Поделитесь с друзьями:

Если вам перенёс пользу информационный материал, или помог в учебе – поделитесь этим сайтом с друзьями и знакомыми.
helpiks.org - Хелпикс.Орг - 2014-2024 год. Материал сайта представляется для ознакомительного и учебного использования. | Поддержка
Генерация страницы за: 0.004 сек.