Прогноз доходов и финансовых результатов
Прогноз опирается на следующую модель прибыли:
q *∙p – q∙* Zперем – Зпост
Ее использование позволяет:
1. определить прогнозируемый объем продукции в натуральном выражении, необходимой для получения заданной (планируемой) суммы прибыли:
qпр =
2. определить ожидаемую сумму прибыли при неизменном объеме продукции и ценах на нее и предполагаемом снижении (либо увеличении) затрат:
П = q0∙р0 – q0(Zперем 0 +∆ Zперем) – (Зпост0 + ∆Зпост)
3. определить дополнительный объем продаж (∆q), позволяющий компенсировать прирост постоянных затрат:
∆q =
4. обосновывать решения о целесообразности снижения цен на продукцию в условиях обострения конкуренции на рынке товаров:
Этапы обоснования решения
I этап. Определяется ожидаемая выручка при условии снижения цен:
ВРґ = ВР0 * Ip ,
где Iр – индекс цен на продукцию (Iр < 1)
II этап. Определяется сумма и уровень маржинального дохода при снизившихся ценах:
МДґ = ВРґ − Зперем0 – прямые затраты по сбыту
Уґмд =
III этап. Определяется сумма маржинального дохода с учетом дополнительных постоянных затрат (∆Зпост), связанных с реализацией политики снижения цен при условии сохранения прибыли на уровне базисного периода:
МДґґ = МД0 + ∆Зпост
IV этап. Определяется необходимый, для компенсации возросшей суммы маржинального дохода, оборот (выручка):
ВРґґ =
Сопоставление полученного прироста выручки (∆ВР) с производственной мощностью показывает наличие или отсутствие возможностей у предприятия наращивать объем реализации. В случае невозможности обеспечить прирост выручки можно рекомендовать руководству предприятия искать пути и средства по снижению всех затрат либо отказаться от производства этой продукции.
5. Обосновывать решения о продаже продукции по цене ниже себестоимости (при сокращении спроса, аннулировании заказчиком ранее заключенного договора). Компенсация возможных потерь в этом случае обеспечивается преимущественно за счет экономии на постоянных затратах.
6. Обосновывать решение – «производить или покупать». Для этого определяют объем продукции либо комплектующих деталей и узлов, при котором стоимость их приобретения будет равна себестоимости производства. Если полученный объем будет превышать потребности предприятия, то ему более выгодно будет покупать продукцию (комплектующие) на стороне, а при превышении потребности над полученным объемом – более экономичным будет собственное производство.
Дата добавления: 2016-02-04; просмотров: 607;