ИМИДЖ В СТРУКТУРЕ МИРА 14 страница

Именно из-за значимости этого канала все символы го­сударства в первую очередь носят визуальный характер. Герб. Флаг. Портрет главы государства. Цветы и красные флага встречали солдат Победы, которые пришли с войны. Огромные желтые банты встречали американских солдат, возвращавшихся с войны в Персидском заливе. Во время Недели высокой моды в Лондоне в феврале 1997 г. Наоми Кэмбелл вышла на подиум в одежде, использовавшей цвета флага-символа британской государственности, носящего ими "Юнион Джек". С другой стороны, о Памеле Гарриман президент Франции Жак Ширак сказал, "что, быть может, со времен Бенджамина Франклина и Джефферсона еще никто не представлял американские интересы "так красиво, как Памела Гарриман" (Итоги, 1997,18 февраля). Или такой пример: женская крылатая фигурка на капоте "Роллс-Рой­са" называется "Духом восторга" (Московские новости, 1997, 2-9 ноября). Символы концентрируют в себе опыт че­ловечества. М. Бахтин при этом четко отграничивал в от­дельную группу символы официальной культуры. В них он видел

"лишь малый опыт специфической части человечества (притом данного момента, заинтересованного в стабильнос­ти его). Для этих малых моделей, созданных на основе ма­лого и частичного опыта, характерна специфическая праг­матичность, утилитарность. Они служат схемой для практически заинтересованного действия человека, в них, действительно, практика определяет познание. Поэтому в них нарочитое утаивание, ложь, спасительные иллюзии вся­кого рода, простота и механичность схемы, одноосмыслен-

ностъ и односторонность оценки, одногшанность и логич­ность (прямолинейная логичность)" [26, с. 77].

Интересно выглядит по воспоминаниям Шпеера возник­новение любимого цветка фюрера. "Шпеер знал, что фюрер глубоко безразличен к цветам вообще, и сказал, что у Гит­лера нет любимых цветов. Тогда было решено: любимыми цветами фюрера должны стать эдельвейсы, так как они рас­тут на горных вершинах. С того самого дня все считали, что эдельвейс — любимый цветок фюрера. Подчиняясь строгим требованиям ритуала, Гитлер полюбил эдельвейс" [129, с. 181-182].

В советское время при отсутствии информации западные аналитики пытались считывать информацию о происходя­щих в Кремле событиях по "осколкам" визуальной инфор­мации, например: кто с кем стоит на трибуне Мавзолея; по тому, как Б. Ельцин застегивал пиджак перед выступлением, по его отношению к военным; исчезновение портрета того или иного члена политбюро иногда предшествовало его официальной отставке (так было, к примеру, с А. Кирилен­ко). Помощник К. Черненко В. Прибытков говорит о неп­риязни к своему шефу Ю. Андропова:

"Даже тогда, когда в сентябре месяце Андропов, переехав в люксовый отсек "кремлевской больницы", прочно улегшись на больничную койку, день и ночь привязанный шлангами к аппарату "искусственная почка", навсегда исчезает с экранов телевизоров и страниц газет, на них поочередно появятся дру­гие — молодые и старые: Тихонов, Устинов, Громыко, Алиев, Горбачев, Рыжков... - и ни одного раза не будет упомянут Черненко. Это будет ссылка без ареста!" [311, с. 157-158].

Смена власти сразу же отражается в смене визуального поля. Символы государственности — звезды - исчезают не только с башен Кремля. 30-килограммовую звезду за пять часов сняли также со здания белградской Скупщины (Ком­сомольская правда, 1997, 25 февраля). Памятники Ленину исчезли с просторов СНГ, тело Сталина в свое время вынес­ли из Мавзолея. Визуальное поле очень чутко реагирует на изменения поля политического.

В. Прибытков определяет восхождение К. Черненко по неофициальной партийной иерархической лестнице по его

перемещению относительно первого лица на фотографиях в газетах [311, с. 140]:

"29 апреля 1976 года. На трибуне Мавзолея стоят видные партийцы и хоронят маршала Гречко. Черненко на самом краю трибуны!

1 мая - Первомайская демонстрация. Те же люди. Чернен­ко последний в ряду!

8 мая — Кремлевский парадный зал. Брежневу вручают мар­шальскую звезду. Черненко перемешается к середине ряда: за ним оказываются секретари ЦК: Зимянин, Катушев, Капито­нов. Это верный знак подъема вверх!

29 мая — Другой кремлевский зал, подписание договора между СССР и США. Черненко между Сусловым и Кирилен­ко! Or Брежнева близко, но еще не совсем рядом.

12 июня - Москва - Кремль. Подписание декларации Ин­дия — СССР. Черненко обходит еще одного, стоящего в "оче­реди" — Демичева.

28 июня - Белорусский вокзал. Проводы паргийно-прави-тельственной делегации в Берлин. Позади Черненко оказы­вается еще больше народу — Кириленко, Пельше, Кунаев...

6 октября — Аэропорт "Внуково". Встреча Брежнева из Ал­ма-Аты. Черненко обогнал всех претендентов и стоит рядом с Генеральным секретарем! Брежнев, улыбаясь, смотрит на него. Видимо, доволен...

Отныне, где бы ни появлялся Брежнев — на охоте, в зару­бежной поездке, стадионе, театре и так далее - Черненко не­отступно при нем" [311, с. 140-141].

Интересно, что если смещение своего "шефа" В. При­бытков оценивает положительно, то те же "визуальные пе­ремещения" уже в жизни М. Горбачева подаются в отрица­тельной манере:

"— Сентябрь 1981 года. Брежнев вручает вторую золотую звезду Черненко. Первый щелчок затвора фотоаппарата .,. фиксирует начало церемонии — Леонид Ильич читает указ — секретарь ЦК М.С.Горбачев стоит позади Суслова, при­мерно в середине ряда - пятый от генсека.

Второй щелчок фотоаппарата — звезда на груди героя, а Горбачев обходит Суслова, еще нескольких человек и стано­вится третьим (!) от Брежнева. Конечно, это стремление оказаться как можно ближе к "раздатчику благ может по­казаться случайным. Но между двумя "щелчками аппарата"

прошло всего несколько минут! Все присутствующие на этой церемонии стоят на месте, не "пританцовывают", словно "приросли" к полу, а Михаилу Сергеевичу отчего-то не стоится — он смотрит в объектив фотоаппарата и тща­тельно выбирает место для "истории".

— Ноябрь 1983 года. Званый прием в Кремле в честь го­довщины Октябрьской революции. Генерального секретаря Ю.В.Андропова за столом нет. Он с августа месяца лежит в "Кремлевке", где врачи отчаянно сражаются за его жизнь. "Тронную" речь читает премьер Н.А. Тихонов. Старики — Черненко и Громыко стоят слева от него. Гришин и Горба­чев — справа. Но дело не в том, с какой стороны кто стоит, дело в том, что Михаил Сергеевич совершил еще один шажок к лидерству - сейчас путь к главному месту, где микрофон и место председателя преграждает один лишь Гришин (!).

— Сентябрь 1984 года. Вручение Черненко третьей золотой звезды. Гришин, похоже, проиграл! Между генсеком и Гор­бачевым никого нет! Они стоят рядышком" [311, с. 142-144].

При изменении статуса человека он тоже внешне меня­ется. Вот что журнал "Итоги" (1997, 18 февраля) пишет о Рыбкине после его назначения на пост секретаря Совета бе­зопасности: "Он даже внешне преобразился: у него распра­вились плечи, появилась горделивая осанка, решительность во взгляде перестала быть временным явлением, а в речах все чаще стали звучать жесткие нотки". Постоянность той или иной функции как бы закрепляется во внешнем облике человека.

Многоканальность воздействия впервые была включена в свои коммуникативные технологии религией. П. Флорен­ский пишет:

"Вспомним о пластике и ритмике движений священнослу­жителей, например, при кадении, об игре и переливах скла­док драгоценных тканей, о благовониях, об особых огнен­ных провеиваниях атмосферы, ионизированной тысячами горящих огней, вспомним далее, что синтез храмового дейс­тва не ограничивается только сферой изобразительных ис­кусств, но вовлекает в свой круг искусство вокальное и по­эзию, — поэзию всех видов, сам являясь в плоскости эстетики - музыкальною драмой. Тут все подчинено единой цели, верховному эффекту катарсиса этой музыкальной дра-

мы, и поэтому все, соподчиненное туг друг другу, не сущес­твует, или по крайней мере ложно существует, взятое по­рознь" [399, с. 300].

Нарушение принятых норм сразу привлекает наше вни­мание. Таким образом поступил, к примеру, Распутин в пер­вый день своего знакомства с Николаем П.

"Совершенно невозможно представить себе, чтобы в так называемом "приличном", трезвом обществе кто-либо из присутствующих дерзнул ударить по столу так, чтобы у хо­зяина сердце дрогнуло! - Распутин же, как нам известно, обратился к подобному "маневру" в присутствии Николая II чуть ли не в первый же день их знакомства, и сделал это с таким вызывающим видом, который сразу же должен был смутить непривыкшего к тому монарха" [121, с. 33].

Не та "визуализация" позволила ОУН раскрыть явки НКВД во Львове:

"Метод их слежки был крайне прост; они начинали ее воз­ле здания горотдела НКВД и сопровождали каждого, кто выходил оттуда в штатском и... в сапогах, что выдавало в нем военного: украинские чекисты, скрывая под пальто форму, забывали такой "пустяк", как обувь. Они, видимо, не учли, что на Западной Украине сапоги носили одни военные. Впрочем, откуда им было об этом знать, когда в советской части Украины сапога носили все, поскольку другой обуви просто нельзя было достать"[371, с. 158].

Или такой пример перед началом войны с Германией: "На коктейле в немецком посольстве в Москве за несколь­ко дней до начала войны Зоя Рыбкина заметила, что со стен сняты некоторые украшения и картины" [371, с. 183].

Визуальный образ должен коррелировать с образом собе­седника. Во время одной из встреч Рейган в пиджаке принимает Горбачева одетого по-зимнему. В результате у публики создается впечатление "молодого" Рейгана и "ста­рого'' Горбачева. В зависимости от своего внешнего вида че­ловек и чувствует себя по-другому. Вот воспоминания Тони-но Гуэрра (Комсомольская правда, 1997, 14 февраля): "В Джинджер и Фред" Мастрояни должен был выглядеть неп­ривлекательным. И ему Феллини обрил голову. Мастрояни

сразу застеснялся, стал стыдливым и потерял былую уверен­ность. Очень долго - месяцы - волосы его не росли. Он не снимал шляпы и сторонился женщин".

Визуальный образ не должен сильно отличаться от того, что реально видит избиратель. Рональд Рейган использовал на рекламных плакатах свои фотографии из фильмов, чтобы выглядеть моложе. Но когда подобным образом стали "омо­лаживать" внешность Маргарет Тэтчер, была обнаружена ошибочность такого подхода, поскольку ее имидж для насе­ления был связан с ее выступлениями под ярким светом в студии телевидения и достаточно четко зафиксирован в па­мяти зрителей. Специалисты по паблик рилейшнз тогда спрогнозировали, что если зрители воспримут ее портрет как ненастоящий, то они перенесут это ощущение фальши и на то, что она говорит. Нельзя нарушать общий закон: следует не уходить от населения, а, наоборот, изо всех сил стараться сблизиться с ним. Так, к примеру, лидер лейбористов Тони Блэр в интервью газете "Сан" говорит, что чувствует себя неуютно в пиджаке и галстуке. Ср. возникшую цепочку "встреч без галстуков", которую активно проводил Б. Ель­цин, когда акцент делался не на подписании документов, а на неофициальном варианте общения.

Визуальный облик человека сохраняется неизменным и не должен разрушаться. Так, облик Черчилля с сигарой, как оказалось, был несколько условен: он "постоянно держал в кармане наполовину потушенную сигару, которую тут же де­монстрировал, когда оказывался объектом внимания репор­теров" (Комсомольская правда, 1997, 8 февраля).

Тот или иной визуальный облик становится предметом серьезных анализов. Так, чтобы отразить национальные осо­бенности, к примеру, Иран призвал создать исламский ва­риант куклы Барби: "Иранская кукла Сара будет одета в со­ответствии с нормами ношения исламской одежды: либо в длинную чадру, либо в традиционные костюмы этнических групп, проживающих в Иране" (День, 1997, 20 февраля). Или факт из истории России: "Как борода, так и традици­онная крестьянская одежда ассоциировались с православной верой: борода воспринималась как признак благочестия, между тем как немецкое платье, включая сюда и солдатский мундир, могло, напротив, считаться бесовским" [383, с. 427].

В ряде случаев давление норм поведения на внешний вид человека может быть ослаблено или усилено. Вот слова Се-вы Новгородцева (Би-Би-Си) о том, как одеваются в лон­донском Сити:

"Я застал еще тог классический период, когда в Сити фор­ма была обязательной. А теперь - просто костюм, чистая ру­башка с галстуком, если, конечно, человек не работает, ска­жем, на клепке денег. Есть у них такие артисты, которые обладают исключительно выдающимися математическими способностями и знают финансовое дело. Они сидят в спе­циальных секторах и занимаются тем, что покупают и про­дают акции или, скажем, только обменом валюты, в элек­тронном виде, естественно. Скажем, в день через него проходит от 20 до 100 миллионов, на этом он сколько-то сделает для себя, если он грамотный брокер. Им позволяет­ся ходить в расстегнутых рубахах, у них очень нервная рабо­та, они без конца курят, перед глазами на экране все мель­кает. От них никто респектабельности не ожидает. Но представители профессий менее артистичных, где требуется надежность, произведение должного впечатления, одевают­ся соответственно, чтобы проектировать свой профессио­нальный облик" (Зеркало недели, 1997, 22 февраля).

Был также предложен видеокомпьютерный метод сопос­тавления левой и правой половины лица, связанных с рабо­той разных полушарий головного мозга. К примеру: "Если при улыбке левый уголок рта опущен или левый глаз при­щурен, значит, у человека худо на душе, если правый глаз открыт больше, чем левый, значит, его ум, логика недоста­точно развиты" (Комсомольская правда, 1997, 21 февраля). Авторы различают как бы два лица человека: "духовное" и "жизненное". И приходят к интересным выводам относи­тельно российских политиков:

"ЕЛЬЦИН и ЛУЖКОВ друг друга дополняют, потому что они как психологические типы диаметрально противопо­ложны. На "духовном" портрете Ельцин хмурый, строгий, а на "жизненном" - добродушный и веселый. Это говорит о том, что на людях ему приходится быть жизнерадостным. У вас на исходной фотографии Ельцин улыбается, а на "внут­ренних" портретах эта улыбка исчезает, потому что она не-

искренняя:. У Лужкова все наоборот. Мнение психологов: им было бы хорошо работать в одной команде. На "жизнен­ном" портрете улыбка ЗЮГАНОВА выглядит, как оскал, а на "духовном" он неуверенный и испуганный. ЛЕБЕДЬ по всем характеристикам выходит "бумажным тигром".

Ж. Желев отмечает особенности изображения Гитлера:

"Авторы "Третьего рейха" предложили для публикации фотографию вождя, на которой он снят пишущим в очках. Так как вид фюрера в очках оказался весьма жалок, Гитлер собственноручно перечеркнул снимок и запретил его публи­ковать. Чтобы фюрер не появлялся в очках на публике, его секретари переписывали тексты огромными печатными бук­вами. Подчиняясь ритуалу собственного культа, требующе­му, чтобы вождь был скромен, близок так называемым прос­тым людям ("вышел из народа"), Гитлер никогда не одевался помпезно. После прихода к власти его постоянная одежда — форма рядового члена партии, никаких отличительных зна­ков" [129, с. 181].

Визуальный облик должен коррелировать со многими из вышеотмеченных характеристик с тем, чтобы соответствие образу было полным. Так, дрожащие руки Г. Янаева на пресс-конференции ГКЧП вступали в противоречие с про­износимым им текстом. Хотя сегодня Г. Янаев весьма проз­рачно раскрывает причины этого несоответствия:

"И это можно по-человечески понять. Я выхожу перед всем миром и делаю заявление о болезни президента Горба­чева, а у меня нет никаких медицинских заключений. Это не шутки. Приплюсуй бессонную ночь накануне... Не знаю, нашелся бы герой, который сумел бы сохранить в тот мо­мент железное спокойствие" (Факты и комментарии, 1998, 26 марта).

Писатель Александр Проханов рисует образ Сергея Шой­гу именно в аспекте его визуализаций: "Обратите внимание на его мерцающие глаза, специфическую антропологию, внутреннее напряжение. Это стальной сердечник, пуля, ле­тящая в цель. Это вам не застывший Черномырдин, не ва­льяжный Явлинский, который, подобно дельтаплану, балан-

сирует в потоках теплого политического воздуха" (Факты и комментарии, 1998, 26 марта).

Мы также должны помнить, что внешний вид человека имеет определенную воздействующую силу. Массовое соз­нание закрепило это наблюдение в следующих словах:

На нем защитна гимнастерка,

Она с ума меня сведет.

ОПРОС ОБЩЕСТВЕННОГО МНЕНИЯ

Мы поставили его на одно из последних мест, но реаль­но точкой отсчета любой кампании как раз является опрос общественного мнения. Следует подчеркнуть и воздейству­ющую роль опросов. Так, к примеру, в США во время вой­ны в Персидском заливе военные воздействовали на общес­твенное мнение путем публикации соответствующих опросов.

Р. Верслин, чьи опросы приводят к победе Р. Рейгана, го­ворит о следующих функциях опросов (The Review of the News, 1980, Sept. 10):

1) В национальной кампании возникает множество проб­лем, но ограничение во времени позволяет на каждом этапе кампании говорить не более, чем о трех или четырех проб­лемах. Опросы дают возможность установить, что именно волнует в первую очередь избирателей на данный момент.

2) Опросы дают возможность установить сильные и сла­бые стороны оппонента.

3) Опросы идентифицируют те подгруппы избирателей, с Которыми следует работать в первую очередь.

• Брендан Брюс видит успех Р. Рейгана в точно определен-' ных интересах избирателей. В это время только 28% избира-'. телей рассматривали себя в качестве республиканцев, одна-' ко Р. Верслин построил кампанию на таких глубинных (ценностях, которые привлекли также и демократов, и неза­висимых. Он связал кампанию с такими параметрами, как семья, соседи, работа, мир и свобода. Задача опроса при этом в выходе на глубинные ценности. Сам Б. Брюс говорит о направленности этого типа поиска следующими словами:

"Проблемы могут меняться, ценности — нет... Методоло­гия, по которой Верслин пытался обнаружить эти ценности, была относительно простой, но все еще остается тайной, но в основе своей избирателей побуждали в интервью выразить свои чувства по поводу того, что является важным для них в их ежедневной жизни и каковы причины для этих прио­ритетов" [469, р. 84-85].

В результате план кампании занял 176 страниц.

Задача состоит в том, чтобы строить свои тексты с опо­рой на базовые ценности, а не на вытекающих из них проб­лемах. Избирательные тексты, учитывающие этот уровень, могут эффективнее захватывать свою аудиторию.

Сам Р. Верслин так оценивал возможности расширения избирательной базы Рейгана до выборов: этой осенью аме­риканцы чувствуют себя более консервативными, чем в прошлом. Вторым фактором становится то, что большое число избирателей голосует за человека, а губернатора Рей­гана рассматривают как очень сильного лидера Тут интерес­ным элементом является подчеркиваемая новизна именно этих выборов. В другом своем интервью Р. Верслин так ска­зал по этому поводу: "В каждых выборах всегда есть что-то новое и что-то старое" [469]. Он отмечает также те аспек­ты, которые им открыли опросы общественного мнения: "Мы обнаружили, что Рональд Рейган был хорошо известен в смысле идентификации имени, но он не был известен хо­рошо. Он был известен широко, но не глубоко. Люди не зна­ли позицию Рональда Рейгана по многим вопросам". И еще один аспект значимости опросов: стратегия кампании в сильной степени опирается на результаты работы по опросу общественного мнения.

Опросы помогают четко определить целевую аудиторию. Для Рейгана это оказались такие три группы: католики, "си­ние воротнички" и южане. Удалось также установить, что именно привлекает эти группы в фигуре Рейгана.

В целом опрос выступает не только как элемент анализа, но и как инструмент воздействия, формируя общественное мнение в ту или иную сторону. Впервые американцы ис­пользовали опрос в роли средства воздействия в середине столетия в 1940 г., когда республиканец Томас Дьюи опирал­ся на результаты оплаченных им опросов, чтобы добиться

выдвижения себя в президенты. Джон Кеннеди становится первым кандидатом в президенты, в команде которого был специалист по опросам. Результаты опросов показали, что соперник Кеннеди по выдвижению Губерт Хэмфри имеет грабив позиции в Западной Вирджинии и Висконсине. Ко­манда Кеннеди не пожалела денег и времени на работу в этих протестантских штатах, победа в которых продемонс­трировала, что Кеннеди принимает более широкий круг лю­дей. С. Вейн говорит также о том, что опросы помогают вли­ять на освещение кандидата в прессе. А это особенно важно в первые месяцы, поскольку кандидат с реальными шанса­ми на избрание может привлечь на свою сторону и деньги, и добровольных помощников [561]. Задачей опросов в этом случае является необходимость показать всем, а в первую очередь потешщальным спонсорам, что кандидат имеет вы­сокие шансы на избрание.

Есть также данные "Социс-Геллап" по Украине, по ре­зультатам опроса 1200 человек (День, 1998, 7 марта). Ответ на вопрос, как респонденты реагируют на социологические опросы, появляющиеся в СМИ, принял следующий вид:

Не обращают внимания на

результаты социологических исследований

25%

обращают внимание, но это никак не влияет на их мнение

33%

Обращают внимание на результаты,

и это иногда влияет на мнение респондентов

Результаты социологических исследований

сильно влияют на их мнение___________

Затруднились ответить_________________

24%

5%

13%

При этом женщины обращают большее внимание на оп­росы» чем мужчины (56% против 44%).

По уровню доверия к опросам респонденты распредели-

S» следующим образом: 43% - доверяют, 31% - не дове-Йт, 26% — не смогли определиться с ответом. При этом следует подчеркнуть, что нас не должны сму-^п*йь те или иные цифры в первых результатах, поскольку Соросы могут действовать на респондентов опосредованно, *фез лидеров мнений, то есть они сами могут и не верить опросам, но зато они с доверием относятся к словам лиде-

ров мнений, которые, в свою очередь, будут верить опросам. Хотя есть и мнение, сформулированное в журнале "Экс­перт" (1999, №37): "Рейтинги политиков большинством лю­дей воспринимаются скептически. Аналитические теле­программы, каждую неделю докладывающие избирателям, что рейтинг такого-то кандидата в президенты вырос на пол­тора процента, а другого упал на процент, ничего не объяс­няют, а только пугают картину".

НЕЙРОЛИНГВИСТИЧЕСКОЕ ПРОГРАММИРОВАНИЕ

Сегодня достаточно часто встречаются отсылки на ис­пользование методов нейролингвистического программиро­вания в предвыборной борьбе. Приведем типичное "реклам­ное" высказывание, которое принадлежит И. Иванченко, представленного в газете "Факты и комментарии" (1997, 17 октября) в качестве "профессионального имиджмейкера, сотрудничавшего в свое время с группой имиджмейкеров Жириновского":

"В ходе предвыборных кампаний Буша, Клинтона, Ельци­на имиджмейкерами широко применялась американская методика НЛП. Думаю, что эта же модель применялась в предвыборной кампании Леонида Кравчука. Его перевопло­щение из коммуниста в демократа прошло очень плавно, мягко. База его имиджа и была создана на том, что человек, "заведовавший" коммунистической идеологией в Украине, смог стать первым президентом независимой Украины. Все было сработано профессионально".

Однако все президенты республик СНГ (или практичес­ки все) от Ельцина до Бразаускаса совершили однотипный переход с партийного на президентский пост, так что вряд ли именно этот факт может считаться доводом в пользу НЛП.

А. Жмыриков более четок в плане отсылки на конкрет­ный инструментарий НЛП, применяемый для выборов. Он считает возможным использование следующих приемов [131, с. 74-77]:

• Прием "отэеркаливания", состоящий в предъявлении объекту зрительных, речевых и паралингвистических харак­теристик, свойственных самому объекту. В ответ образуется позитивный эмоциональный фон общения, снимаются за­щитные фильтры*.

• Прием "эмоционального побуждения", который состоит В доведении избирателя до состояния содействия кандидату цутем эмоционального воздействия на ситуативно предъяв­ляемые избирателю черты характера и чувства. Можно ему польстить, возразить, затронуть чувство собственного досто­инства и т.п.**

Это, собственно говоря, один из стандартных приемов, отмеченных еще Д. Рисманом по отношению к фигуре теле­визионного политика, когда речь идет об использовании та-кой характеристики, как искренность:

А: "Искренность означает исполнение в стиле, который не является агрессивным или циничным, его можно признать беззащитным, какой является техника ответов на вопросы некоторых политиков. Исполнитель ставит себя в зависимоость как от своих эмоций, так и от публики. Таким образом, достигается искренность со стороны исполнителя. Тем же самым искренность со стороны исполнителя активизирует к

* Однако возникает вопрос, каким образом можно предъявить однотипные для всех характеристики, поскольку масса состоит из разнородных людей. Возможно, выход состоит в нахождении типич­ных характеристик, которые позволят воздействовать на определен­ную конкретную группу лидеров мнения. Нечто вроде выступления ж Черномырдина перед Госдумой, которое комментировалось наб-яодателями как воздействие на "подкорку" депутатов — перед ними выступал типичный представитель их среды, что позволяло хорошо реагировать как на его шуточки, так и на его доводы. - Прим. Г.П.

**В пользу этого момента работает принятое в рамках теории переговоров правило, согласно которому надо постараться перевести своего противника в состояние, в рамках которого он будет стараться помочь решить ваши проблемы. Но и выборы 1994 г., точно как и теледебаты Л. Кравчук — Л. Кучма могут проиллюстрировать нечто подобное. Тип "вальяжного" (то есть символически более «Сильного») поведения Л. Кравчука вызвал отторжение на фоне "не­публичного" (то есть символически более слабого) поведения Ж Кучмы. В результате поведение последнего было признано бо-лее искренним. Возможно, именно это и стало причиной его изб­рания президентом. - Прим. Г.П.

нему толерантность со стороны аудитории: было бы нечес­тным быть слишком критичным к человеку, который отк­рылся так широко и протянул руку дружбы" [537, с. 225].

Д. Рисман считает, что политика заимствует использова­ние этой характеристики из восприятия поп-культуры, что видно из высказываний типа "Он поет очень искренне, за душу берет". При этом неясно, что именно искреннего мож­но увидеть в исполнении певцов, хотя в целом это опреде­ленный перенос межличностных характеристик общения в иную сферу, где они не применяются. Имидж Б. Ельцина, в который была вплетена характеристика "пьющего челове­ка", не стал от этого менее позитивным, а оказался, наобо­рот, и понятнее, и ближе аудитории, поскольку это характе­ристика, доступная пониманию каждого.

• Прием "наложения субмодальностей"состоит во введе­нии в свою речь "чужих" речевых характеристик, которые создают благоприятный фон общения. А. Жмыриков гово­рит при этом об использовании в своей речи характеристик ситуативного лидера данной аудитории*.

• Прием якорения "пикового опыта", состоящий в фик­сации моментов, во время которых избиратель находится на пике своих эмоциональных переживаний. В пылу позитива ослабляется критичность восприятия, и именно в этот мо­мент возможна передача объекту воздействия иной инфор­мации**.

В список приемов, интересных для ситуации предвыбор­ной борьбы, мы можем добавить и следующее:

• Прием метафориэации — поскольку кандидат пытается ввести избирателя в ситуации нового для него опыта, опи­сывая его под условной шапкой "я президент, как хорошо

*Эго очень сложный метод, который трудно распространять на большие аудитории. Он так же требует достаточно интенсивной ра­боты, которая не под силу лидеру, даже действующему в ситуации подсказок со стороны специалиста по НЛП. — Прим. Г.П.

•Теоретически этот прием выглядит достаточно привлекатель­но. Он использовался, когда, к примеру» Иван Рыбкин пытался опереться на фильмы об ИВАНЕ Бровкине. Однако трудно пред­ставить себе достаточно системное и массовое использование это­го приема, хотя "одноразовые" варианты почти всеща могут быть достижимыми. — Прим. Т.П.

будет всем в этом случае", то для описания нового опыта весьма важным средством может стать метафора. Специа­листы по НЛП говорят в этом случае следующее:

"Метафоры (в форме волшебных сказок, стихов, анекдо­тов) сознательно и подсознательно используются терапевта­ми в целях помощи клиентам для осуществления желаемых изменений. Клиент может выражать какие-либо области сво­его опыта, где он чувствует ограниченность удовлетворяю­щих его выборов или отсутствие альтернатив. В этом случае терапевт может рассказать ему анекдот из своей собственной жизни, из жизни другого клиента, или придумать новый" 183, с 24].