Задания для самостоятельной работы. 1. Изучите структуры службы сбыта производственного предприятия (рис.60).
1. Изучите структуры службы сбыта производственного предприятия (рис.60).
2. Рассмотрите содержание функций сбытовой деятельности производственного предприятия (рис.61).
Тесты
Выберите правильный ответ из предложенных ниже вариантов.
16.1. Какие структурные подразделения не относятся к службе сбыта:
а) склады готовой продукции;
б) склады сырья;
в) цехи комплектации и упаковки готовой продукции;
г) цехи изготовления упаковочной тары;
16.2. Что не является задачей службы сбыта:
а) изучение спроса и установление тесных контактов с потребителями продукции;
б) поиск наиболее эффективных каналов и форм реализации продукции;
в) обеспечение доставки продукции потребителю;
г) обеспечение сырьевыми ресурсами.
16.3. Суть управления сбытом в системе маркетинговой службы по отдельным видам товаров:
а) функциональная служба сбыта по отношению к конкретному товару;
б) специализированный отдел сбыта;
в) функциональная служба сбыта по отношению к конкретной группе потребителей;
г) функциональная служба сбыта по отношению к конкретному региону (территории).
16.4. Сущность организации сбыта на основе «фиксированного интервала» в том, что:
а) заказы выполняют регулярно, через заранее определенный интервал времени, количество изделий каждый раз может быть разным;
б) заказы выполняют регулярно, через заранее определенный интервал времени, количество изделий одинаковое;
в) устанавливается фиксированное количество заказываемой продукции, а время поступления заказа является переменной величиной;
г) количество заказываемой продукции и интервал времени между заказами являются временными величинами.
16.5. Общий объем поставок готовой продукции в плановом году Vn определяется по формуле:
а) Vn = ПР – ПРс - Он + Зн ;
б) Vn = Он + ПР - ПРс - Зн ;
в) Vn = ПРс - Он + Зн ;
г) Vn = Он + ПР + ПРс + Зн ;
где Он — остаток готовой продукции на складе на начало планируемого года; ПР — количество продукции, произведенной в плановом периоде; ПР — количество продукции, используемой для собственных нужд; Зн — нормативный, переходящий запас (остаток) на конец планируемого периода.
16.6. Какие планы не относятся к системе планирования сбыта?
а) план поставки конкретного вида продукции в ассортименте всем потребителям;;
б) план поставки потребителю всего заказанного ассортимента продукции;
в) ассортиментный план поставки готовой продукции;
г) календарный план-график поставки сырья.
16.7. Какую функцию не выполняет реклама?:
а) информативную;
б) пропагандистскую;
в) организаторскую;
г) коммуникативную.
16.8. Что понимается под «паблик рилейшнз»?
а) деятельность, ориентированная на маркетинговые исследования;
б) деятельность, ориентированная на создание благоприятного отношения к производителю, продавцу, товару;
в) деятельность по передаче информации от одного потребителя другим;
г) формирование торгового ассортимента.
16.9. Какой вид сервиса не существует?
а) предпродажный;
б) товарный;
в) продажный;
г) послепродажный.
16.10. Что относится к предпродажному сервису?
а) формирование торгового ассортимента для доставки продукции небольшими партиями, обеспечение надежности доставки;
б) доставка крупногабаритных товаров и установка их у покупателя;
в) рекламирование продукции, информирование о ее потребительских свойствах, местах продажи;
г) гарантийное обслуживание, ответственное хранение и приемка продукции, не выдержавшей гарантийного срока эксплуатации.
Задачи
Дата добавления: 2016-01-29; просмотров: 643;