Схема 2.2. Позиціонування товарів чотирьох конкурентів

Якщо фірма займе позицію поруч з одним з конкурентів, вона повинна диференціювати свою пропозицію за рахунок якості товару, його ціни, гарантій покупцям, організації сервісу і т.д. Рішення про точне позиціонування дозволяє фірмі приступити до наступного етапу, а саме до детального планування комплексу маркетингу.

Питання для самоконтролю;

1. Охарактеризуйте фази маркетингового дослідження.

2. Вторинна і первинна інформація: назвіть переваги, недоліки і джерела.

3. Які Ви знаєте способи збору первинних даних?

4. З яких джерел можна почерпнути інформацію про фірми-конкурентів?

5. Що розуміють під сегментуванням і сегментом ринку?

6. Розкрийте зміст основних стратегій покриття ринку.

7. Які принципи сегментування споживчих ринків і ринків підприємств?

8. У чому суть вибору цільових сегментів?

9. Як вибирають найбільш привабливий сегмент ринку?

10. Дайте визначення поняття «позиціонування товару на ринку».

11. Які рішення Ви приймете з метою створення необхідної позиції для Вашого товару на ринку?

ТЕМА З. МАРКЕТИНГОВА ТОВАРНА ПОЛІТИКА

Питання;

1. Поняття і класифікація товарів.

2. Атрибути товарної політики.

3. Створення нових товарів.

4. Життєвий цикл товару.

5.Оцінка конкурентноздатності товару.

3.1. Поняття і класифікація товарів

Товар - це усе, що може задовольняти нестаток чи потребу і пропонується ринку з метою залучення уваги, придбання чи споживання.

Товарна одиниця - відособлена цілісність, що характеризується показниками величини, ціни, зовнішнього вигляду й інших атрибутів.

Товар - перший і найважливіший елемент комплексу маркетингу. Товарна політика вимагає прийняття рішень, що співвідносяться між собою, що стосуються окремих товарних одиниць, товарного асортименту і товарної номенклатури.

Кожну товарну одиницю, пропоновану споживачам, можна розглядати з погляду трьох рівнів (схема 3.1).