СБЫТОВАЯ ЛОГИСТИКА.

Сбытовую логистику называют логистикой распределения или маркетинговой логистикой это часть общей лостической системы, обеспечивающая наиболее эффективную организацию распределения производимой продукции. Распределение это вид деятельности, куда входят: реклама, реализация, транспортировка продукции и оказание услуг покупателям.

Физические распределение – охватывает ту часть системы логистики, которая связана с доставкой продукта от продавца к потребителю. Чтобы определить сферу действия распределения логистики необходимо сравнить ее с закупочной логистикой, т. к. процесс сбыта продукции одного предприятия является процессом закупок для другого. Область их действия иногда накладывается одна на другую, но есть различия между ними, т. к. они протекают неодинаково, в разных сферах обращения, и целевые задачи их различны.

Распределение тоже модно рассмотреть с позиции микро и макро логистики. Основные логистические функции микрологистических систем: закупка, производство и сбыт. Задачи распределения на этом уровне следующие:

1) планирование процесса реализации;

2) получение и обработка заказа;

3) упаковка, комплектация и выполнение других операций, непосредственно предшествующих отгрузке;

4) отгрузка;

5) доставка, контроль за транспортированием;

6) послереализационное обслуживание;

Задачи распределения на макроуровне:

1) выбор схемы распределения материального потока;

2) размещение распределительных центров на логистическом полигоне (т.е. размещение оптовых баз);

Поставщик и потребитель материального потока представляет собой две микрологистические системы, связанные логистическим каналом или каналом распределения.

Логистический канал: 1)совокупность организаций или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать другому право собственности на конкретный товар.

2)частично упорядоченное множество различных посредников, осуществляющих доведение материального потока от конкретных производителей до его потребителей.

Множество является частично упорядоченным до тех пор, пока не будет сделан выбор конкретных участков процесса продвижения материального потока от поставщика к потребителю. После этого логистический канал превращается в логистическую цепь.

Логистическая цепь – линейно упорядоченное множество участников логистического процесса, осуществляющих логистические операции по доведению материального потока от одной логистической системы до другой.

При выборе канала распределения происходит выбор формы товародвижения транзитной или складской, а при выборе логистической цепи выбор конкретного дистрибьютора, перевозчика, страховщика, экспедитора. Использование каналов распределения приносит производителям выгоды:

1) экономия финансовых средств на распределение продукции;

2) возможность вложения экономических средств в основное производство;

3) продажа продукции более эффективными методами;

4) высокую эффективность обеспечения широкой доступности товара и доведение его до целевых рынков;

5) сокращение объемов работ по распределению продукции.

Выбранные каналы влияют на скорость, время, эффективность движения и сохранность продукции, при этом организации (лица), составляющие канал выполняют функции:

1) проводят исследовательскую работу по сбору информации необходимой для планирования и распределения продукции и услуг;

2) стимулирует сбыт, путем создания и распространения информации о товарах;

3) устанавливают контакты с потенциальными покупателями;

4) приспосабливают товар к требованиям потребителя;

5) проводят переговоры с потенциальными потребителями;

6) организуют товародвижение: транспортировку и складирование;

7) финансируют движение товаров по каналу распределения;

8) принимают на себя риски, связанные с функционированием канала.

Канал распределения можно охарактеризовать по числу составляющих их уровней. Уровень канала – это посредник, который выполняет работу по приближению товара и права собственности на него к конечному потребителю. Протяженность канала определяется по числу промежуточных уровней между производителем и потребителем. Приведем примеры каналов распределения различной протяженности

Каналы распределения, показанные на этом рисунке, состоят из независимого производителя и одного или нескольких независимых посредников. Каждый участник канала представляет собой отдельное предприятие, которое старается извлечь максимальную прибыль. При этом ни один из участников канала не имеет полного или достаточного контроля над деятельностью остальных участников, т.е. все предприятия действуют разрозненно и не организованы в систему. Такие каналы распределения называют горизонтальными.

Выделяют также вертикальные каналы распределения, состоящие из производителя и одного или нескольких посредников, действующих как единая система. Один из членов канала, как правило, является собственником остальных компаний либо предоставляет им определенные привелегии.