Анализ рыночных возможностей

Рис.1 Блок- схема процесса управления маркетингом

Под процессом управления маркетингом понимается широкий комплекс мер стратегического и технического характера, направленный на эффективное осуществление рыночного поведения фирмы. Процесс управления маркетингом состоит из:

1. анализа рыночных возможностей;

2. отбора целевых рынков;

3. разработки комплекса маркетинга;

4. претворения в жизнь маркетинговых мероприятий.

Ни одна фирма не может рассчитывать на постоянный успех своего товара на рынке. Поэтому фирмы должны заниматься поисками новых возможностей, идей, внимательно следить за переменами на рынке, изучать товары конкурентов.

I. Более глубокое проникновение на рынок. Предполагается относительный минимум расширения предпринимательской деятельности, когда известный, освоенный товар продолжает продаваться в рамках неизменного, существующего рынка. В этом случая предполагается увеличение рыночной доли за счет сокращения издержек производства и обращения активизации рекламных компаний, изменения ценовой политики и др.

II. Расширение границ рынка. Предусматривается активизация предпри­ни­ма­тельской деятельности, главным образом, за счет освоения новых рынков не только у себя в стране, но и за рубежом, хотя продаваемые товары остаются прежними. Фирмы ведут поиск не только новых географических рынков, но и новых сегментов рынка.

III. Разработка товара. Предполагается расширение деятельности фирмы за счет товарной политики в рамках прежнего существующего рынка. Разработка товара заключается либо в модификации, усовершенствовании или модернизации производимого товара, либо в выпуске совершенно новых марок товаров для данного рынка.

IV. Диверсификация (стратегия активной экспансии) заключается в расширении номенклатуры новых товаров на новых рынках. Это наиболее сложная и динамичная линия поведения фирмы, т.к. требует значительных усилий со стороны руководства, а также значительных объемов финансовых средств для реализации. Несмотря на трудности, это наиболее распространенная маркетинговая стратегия. Она позволяет осуществлять поиск рынков в новых регионах для новых товаров, их видов и моделей.

Не все выявленные возможности подходят для фирм. Необходимо учитывать маркетинговые возможности фирмы. Маркетинговая возможность фирмы— привлекательное направление маркетинговых усилий, на котором фирма может добиться конкурентных преимуществ.

Маркетинговая возможность должна соответствовать целям и ресурсам фирмы.