Отбор целевых рынков

С точки зрения маркетинга потенциальный рынок состоит из совокупности людей со схожими потребностями в отношении конкретного товара или услуги.

Массовый маркетинг, сегментация рынка и множественная сегментация — это три альтернативных метода, которыми располагает фирма для определения целевого рынка.

При массовом маркетинге фирма-продавец пренебрегает различиями в запросах и обращается ко всему рынку сразу с одним и тем же товаром и продажей одного и того же товара для всех покупателей сразу. Фирма ориентируется на широкий рынок и производит товары в большом количестве.

Под сегментацией можно понимать подразделение конкретного рынка (или каких-либо его составных частей) на сегменты, различающиеся по своим параметрам, или по своей реакции на те или иные виды деятельности на рынке (рекламу, методы и т.д.

Сегмент рынка состоит из потребителей, одинаково реагирующих на один и тот же набор побудительных стимулов маркетинга.

Целевой рынок включает в себя несколько сегментов, отобранных для маркетинговой деятельности фирмы. Фирма может решить выйти на один или несколько сегментов конкретного рынка. Способы охвата рынка могут быть различными:

1. Концентрация на единственном сегменте. Фирма предлагает свой товар (например, фирма производит болеутоляющие средства. В данном случае она предлагает болеутоляющие долговременного действия) для группы населения.

2. Ориентация на покупательскую потребность. В этом случае фирма может предложить указанный товар для всех типов покупателей.

3. Ориентация на группу потребителей. Фирма может принять решение производить все типы болеутоляющих средств для конкретной группы потреби­телей.

4. Фирма может принять решение обслуживать несколько сегментов рынка, слабо связанных между собой. Это может быть производство нескольких разно­видностей товара для разных групп потребителей.

5. Охват всего рынка. Фирма может принять решение о производстве всего ассортимента для всех сегментов рынка.

В рамках множественной сегментации фирмы пытаются сочетать лучшие стороны массового маркетинга и сегментации рынка: ориентируются на два или более сегмента с различным планом маркетинга для каждого из них.

Сегментация рынка тесно связанна с позиционированием. Позиционирование товаров— это обеспечение товару не вызывающего сомнений, четко отличного от других желательного места на рынке и в сознании целевых покупателей.

Позиционирование связано с укреплением позиций товара на конкретном сегменте рынка как соответствующего потребностям данных потребителей.

Приняв решение относительно позиционирования своего товара, фирма приступает к разработке комплекса маркетинга.