Анализ динамики рынков сбыта продукции

Решение: В= V*Ц В = 7000*3,4=23800

П = V (Ц-С/С) П = 7000(3,4-2,8) = 4200

R= (П / В )* 100 % R = ( 4200 / 23800) *100 % = 17,6 %.

По результатам анализа выделяют:

1. «Звезды» -товар, который приносит основную прибыль и способствует экономическому росту.
2. «Дойные коровы» - эти товары переживают период зрелости и не в значительной степени способствуют экономическому росту. Они не нуждаются в инвестициях, приносят прибыль, которая финансируется.
3. «Трудные дети»- Товар, нуждающийся в рекламе и продвижении. Пока прибыль не приносит, но в будущем может стать звездой.
4. «Мертвый груз» (неудачники)– Нежизнеспособный товар и мы не можем его реализовать.

___________________________________________________________________________________

5.

Важными показателями деятельности предприятия является качествопродукции, от его зависит получение выгодных контрактов, обеспечение конкурентоспособности.

Задачи анализа:

1. Оценка качества выпускаемой продукции;
2. Выявление причин снижения качества;
3. Установление влияния изменения качества на объем выпуска.

Качество– величина не постоянная, она зависит от:

1. Уровня применяемой техники и технологии;
2. Уровня квалификации;
3. Дисциплины.

Показатели качества:

I. Обобщающие показатели, характеризующие качество продукции:

1. Объем и удельный вес сертифицированной продукции в общем объеме выпуска продукции;
2. Удельный вес новой продукции в общем ее выпуске;
3. Удельный вес продукции высшей категории качества;
4. Средний коэффициент сортности;
5. Удельный вес экспортируемой продукции;
6. Удельный вес продукции, соответствующей мировым стандартам.

Обобщающие показатели характеризуют качество всей продукции независимо от ее вида. Они бывают:

А. Частныепоказатели характеризуют технические и потребительские свойства продукции.

Например:

· В пищевой промышленности качество характеризует жирность, наличие посторонних примесей, содержание сухих веществ;

· В машиностроении качество – это надежность, безотказность, долговечность, производительность.

В. Индивидуальныепоказатели характеризуют одно из свойств товара:

1. Полезность;

2. Надежность;

3. Технологичность; (трудоемкость, энергоемкость)

4. Эстетичность.

II. Косвенные показатели:

1. Штрафы;
2. Удельный вес забракованной продукции;
3. Потери от брака.

Задача:Дать оценку работы предприятия по уровню качества продукции .

Вывод:Из таблицы видно, что за отчетный год предприятие проделало работу по улучшению качества продукции и ее конкурентоспособности, об этом свидетельствует увеличение удельного веса продукции высшей категории и экспортируемой продукции.

При оценке выполнения плана по коэффициенту сортности фактическую долю каждого сорта в общем объеме продукции сравнивают с плановой, при изучении динамики качества сравнивают с данными прошлого года..

К сортности (план) = 163700 / 191000 = 85,7 %

К сортности (факт) = 165250 / 190000 = 87 %

Выполнение плана по качеству 87% / 85,7 % = 101,5 %

Влияние качества продукции на изменение выпуска товарной продукции ( + ТП), изменения выручки от реализации ( + В) и прибыли ( + П) можно определить по формулам:

+ ТП = ( Z1-Zo) * q ПК

+ В = ( Z1-Zo) * Vр.п. пк

+ П = (( Z1-Zo) * Vр.п. ПК) – ((С1-Со)* Vр.п. ПК), где

Zо,Z1 – цена изделия до и после изменения качества;

Со,С1- уровень себестоимости до и после изменения качества;

q ПК – количество продукции повышенного качества;

Vр.п. ПК – объем реализованной продукции повышенного качества.

___________________________________________________________________________________

6.

Конкурентоспособность– это способность продукции находить сбыт на рынке при наличии изделий – аналогов.

Если продукция приносит предприятию стабильную прибыль, то ее можно считать конкурентоспособной.

При анализе конкурентоспособности продукции изучают потребности покупатели, требования рынка, сопоставляют характеристики анализируемой продукции и товара-конкурента.

Для этого рассчитывают показатель конкурентоспособности:

К ксп. = Величина данного параметра изделия предприятия