Внешнеторговые операции предприятия.

Цели экспорта:

1. Расширение производства. Увеличение прибыли за счёт захвата новых рынков.

2. Поднятие или технико-экономического уровня производства под «прессом» международной конкуренции.

3. Достижение экономии на масштабах производства.

4. Увеличение валютных ресурсов предприятия.

Цели импорта:

1. Модернизация и расширение производственного аппарата предприятия.

2. Достижение экономии на замене оборудования, сырья отечественного производства, более эффективной зарубежной продукции.

3. Расширение производства. Увеличение производства за счёт захвата новых внутренних рынков.

4. Обогащение ассортимента на национальном потребительском рынке.

2. Предприятие должно оценить свой экспортный потенциал или свою потребность в импорте.

3. Оценка внешнеторговой среды.

____________________________________________________________

1. Изоляция. Её стратегия 3. Стратегия свободной торговли.

исключение государства Это стратегия уменьшения до

из мирохозяйственных минимума ограничений во внеш-

связей. ней торговле.

____________________________________________________________

2. Протекционизм 4. Наполнение дефицитного рынка

____________________________________________________________

Не тарифные ограничения.

1.Установление экспортных и импортных квот. С помощью, которых государство ограничивает или разрешает ввоз или вывоз тех или иных товаров.

2. Лицензирование экспорта и импорта. Государство выдаёт лицензии на ввоз или вывоз товаров и услуг.

3. Национальные стандарты. Импортные товары должны строго соответствовать техническим и санитарным нормам применимым в данной стране.

4. Дискриминация во внешней торговле. Режим, в соответствии с которым одним товарам партнёры предоставляют государствам худшие торговые условия, чем другим.

Стратегии могут быть:

-жёсткие (по всем товарам и услугам);

- мягкие (по отдельным товарам и услугам).

4. Существуют две стратегии завоевания рынков “муравей” и “стрекоза”.

“Стрекоза” - захватывает много сегментов, а затем выкидывает ненужные.

“Муравей” - один за другим осваивает сегменты рынка и останавливается на оптимальном количестве.

5. Решение экспортёра о товаре.

Существует 3 варианта:

1) решение о незаменимом товаре. То, что поставляли на внутренний рынок, тоже на внешний. Качество не меняется.

2) решение о частичном приспособлении товара к внешнему рынку.

3) решение о выходе на внешний рынок с новым товаром. Разные жизненные циклы товара в разных странах. Чем более интегрированы экономики, тем жизненные циклы товаров ближе.

6. Решение о ценах. Международная торговля чаще всего ориентирована на мировые цены.

Мировая цена - это денежное выражение интеграционной стоимости реализованного на мировом рынке товара.

На практике она устанавливается крупнейшими продавцами. Отклонение от мировых цен зависят от следующих факторов:

1) маркетинговые фактора (состояние рынка, товара, стратегия фирмы на данном рынке);

2) контрактные условия - условия зафиксированные в торговых договорах.

7. Заключение договора. Конечным этапом планирования предприятий своих внешнеторговых операций является заключение договора (внешнеторгового контракта). В нём должно быть чётко определено количество, качество поставляемых товаров, их окончательная цена, условия платежа и валюта в которой будет произведён платёж.

Наличный платёж осуществляется на момент передачи товара.

В кредит, т. е. когда оплата за товар производится или до получения товаров покупателем (кредит импортёра) или после (кредит экспортёра импортёру).