Стадия зрелости - на рынок введен полный ассортимент товара, для завлечения покупателей предоставляется информация о всех льготных условиях продаж.

При наступлении стадии насыщения продажа товара идет в основном вследствие повторных закупок, следовательно на этой стадии рекламируются только те товары которые пользуются наибольшим спросом. Для них и составляются мероприятия по стимулированию сбыта.

Стадия спада характеризуется свертыванием деятельности службы стимулирования сбыта по данному товару.

Показатели эффективности маркетинга

Наряду с функциональными задачами, такими как выполнение планов по сбыту, анализ каналов связи, ассортимента, издержек производства, доли рынка, служба маркетинга ведет работу по оценке эффективности деятельности и ее подразделений.

Основными показателями, на величину которых оказывает влияние маркетинг, является следующие:

Доля валовой прибыли

ДВП = ВП * 100 : ОП,

где, ДВП – доля валовой прибыли в объеме продаж, %;

ВП – валовая прибыль, тыс. у.д.е.; ОП – объем продаж за жизненный цикл или определенный период времени, тыс. у.д.е.

Пример1. Исходные данные: ВП = 25 тыс. у.д.е./ год; ОП = 60 тыс. У.Д.Е. / год. Определить ДВП.

Решение: ДВП = 25000 * 100 : 60000 = 42%.

Доля чистой прибыли

ДЧП = ЧП * 100 : ОП ,

где ДЧП – доля чистой прибыли в объеме продаж, %; ЧП – чистая прибыль, тыс. у.д.е / год.

Пример 2. Исходные данные: ЧП = 5 тыс. у.д.е. / год; ОП = 60 тыс. у.д.е. / год. Определить ДЧП.

Решение: ДЧП = 5000 * 100 : 60000 = 8%.