Определение стоимости международных инжиниринговых услуг

В контрактах на предоставление инжиниринговых услуг

определение оптимальной стоимости этих услуг является одной из наиболее сложных коммерческих проблем. Решить эту проблему можно путем привлечения с мирового рынка конкурентных материалов, учитывающих соотношение спроса и предложения на технические услуги и их качественный уровень. Однако индивидуализация характера и содержания услуг часто не позволяет найти аналоги для использования в качестве конкурентных материалов. В таких случаях прибегают к косвенным методам, используя, например, стоимостные отношения таких услуг к техническим или организационным параметрам проектируемого объекта.

В тех случаях, когда инжиниринговым фирмам не удается найти ни прямых, ни косвенных конкурентных материалов, они

определяют базу цен путем расчетов с использованием ставок

заработной платы на услуги специалистов различной квалификации, которые широко публикуются в

специализированных экономических изданиях. В расчетах

учитывается планируемое число специалистов, которые будут участвовать в выполнении работ, их квалификация и занятость по

времени. Стоимость труда специалистов увеличивается на величину материальных затрат, связанных с предоставлением услуг, и на планируемую величину прибыли на капитал,

вкладываемый в эту операцию инжиниринговой фирмой. Цена предложения основывается на рассчитанной базе, которая увеличивается или снижается в зависимости от ожидаемого

спроса и предложения.

 

 

Как уже отмечалось выше, при формировании исходной экспортной цены особую роль играет ценовая стратегия

 

 


экспортера. Выбор ценовой стратегии должен быть адекватен поставленным целям и реальной ситуации на рынке. К числу наиболее распространенных ценовых стратегий относятся:

- стратегия высоких цен,

- стратегия низких цен,

- стратегия средних цен,

- стратегия целевых цен,

- стратегия неизменных цен,

- стратегия гибких цен,

- стратегия льготных цен (убыточного лидера продаж).

 

 

Контрольные вопросы:

1. Назовите основные ценообразующие факторы в

международной торговле.

2. Понятие мировой цены. Какие различают ценовые показатели?

3. Какие основные способы установления и фиксации цен

применяются в мировой торговле?

4. Какие основные источники ценовой информации используются при подготовке внешнеторговых контрактов?

5. В каких случаях при установлении цен на товары

используется метод “текущие издержки + прибыль”? Раскройте сущность данного метода , его преимущества и недостатки.

6. Установление внешнеторговой цены на основе анализа

безубыточности и обеспечения целевой прибыли. Раскройте методику ценообразования с использованием данного метода.

7. В чем заключается сущность метода установления внешнеторговой цены с учетом спроса?

8. В чем заключается сущность параметрического ценообразования?

 









Дата добавления: 2015-07-10; просмотров: 1223;


Поиск по сайту:

При помощи поиска вы сможете найти нужную вам информацию.

Поделитесь с друзьями:

Если вам перенёс пользу информационный материал, или помог в учебе – поделитесь этим сайтом с друзьями и знакомыми.
helpiks.org - Хелпикс.Орг - 2014-2024 год. Материал сайта представляется для ознакомительного и учебного использования. | Поддержка
Генерация страницы за: 0.003 сек.