Определение стоимости международных инжиниринговых услуг
В контрактах на предоставление инжиниринговых услуг
определение оптимальной стоимости этих услуг является одной из наиболее сложных коммерческих проблем. Решить эту проблему можно путем привлечения с мирового рынка конкурентных материалов, учитывающих соотношение спроса и предложения на технические услуги и их качественный уровень. Однако индивидуализация характера и содержания услуг часто не позволяет найти аналоги для использования в качестве конкурентных материалов. В таких случаях прибегают к косвенным методам, используя, например, стоимостные отношения таких услуг к техническим или организационным параметрам проектируемого объекта.
В тех случаях, когда инжиниринговым фирмам не удается найти ни прямых, ни косвенных конкурентных материалов, они
определяют базу цен путем расчетов с использованием ставок
заработной платы на услуги специалистов различной квалификации, которые широко публикуются в
специализированных экономических изданиях. В расчетах
учитывается планируемое число специалистов, которые будут участвовать в выполнении работ, их квалификация и занятость по
времени. Стоимость труда специалистов увеличивается на величину материальных затрат, связанных с предоставлением услуг, и на планируемую величину прибыли на капитал,
вкладываемый в эту операцию инжиниринговой фирмой. Цена предложения основывается на рассчитанной базе, которая увеличивается или снижается в зависимости от ожидаемого
спроса и предложения.
Как уже отмечалось выше, при формировании исходной экспортной цены особую роль играет ценовая стратегия
экспортера. Выбор ценовой стратегии должен быть адекватен поставленным целям и реальной ситуации на рынке. К числу наиболее распространенных ценовых стратегий относятся:
- стратегия высоких цен,
- стратегия низких цен,
- стратегия средних цен,
- стратегия целевых цен,
- стратегия неизменных цен,
- стратегия гибких цен,
- стратегия льготных цен (убыточного лидера продаж).
Контрольные вопросы:
1. Назовите основные ценообразующие факторы в
международной торговле.
2. Понятие мировой цены. Какие различают ценовые показатели?
3. Какие основные способы установления и фиксации цен
применяются в мировой торговле?
4. Какие основные источники ценовой информации используются при подготовке внешнеторговых контрактов?
5. В каких случаях при установлении цен на товары
используется метод “текущие издержки + прибыль”? Раскройте сущность данного метода , его преимущества и недостатки.
6. Установление внешнеторговой цены на основе анализа
безубыточности и обеспечения целевой прибыли. Раскройте методику ценообразования с использованием данного метода.
7. В чем заключается сущность метода установления внешнеторговой цены с учетом спроса?
8. В чем заключается сущность параметрического ценообразования?
Дата добавления: 2015-07-10; просмотров: 1145;