Ценообразование на объекты интеллектуальной собственности.

В международных лицензионных соглашениях (договорах,

контрактах) определение цен представляет сложную проблему,

поскольку техническая сущность конкретной лицензии, определяющая ее потребительные свойства, строго индивидуальна; поэтому крайне редко удается найти конкурентные материалы. Потребительная стоимость технологий и ноу-хау определяется не их общественной полезностью, а индивидуальной полезностью для каждого потребителя. Таким образом, цена лицензии зависит от массы дополнительной прибыли, получаемой лицензиатом при применении новшеств в рамках этой лицензии. В то же время сумма вознаграждения за лицензию, выплачиваемая лицензиатом, должна составлять только часть получаемой им дополнительной прибыли, поскольку только в этом случае приобретение лицензии имеет смысл.

Расчет возможной величины прибыли лицензиата на этапе подготовки лицензионного соглашения также представляет собой

большую сложность, так как трудно заранее оценить полные затраты на освоение лицензии, снижение издержек производства, изменение цен и объемов реализации готовой продукции.

Наиболее распространенными способами определения цен лицензий, являются:

по затратам лицензиара на разработку изобретения или

ноу-хау до стадии, на которой предлагается ее продажа

по минимально допустимой цене для разработчика,

ниже которой продажа нецелесообразна

по оценке затрат покупателя на альтернативные решения или достижения тех же результатов, которые могут быть получены при использовании лицензии

по прецедентам ранее заключенных лицензионных

соглашений на близкие по характеру изобретения и ноу-хау

Платежи лицензиата, уплачиваемые лицензиару за предоставление прав на использование предмета соглашения,

могут принимать следующие формы:

единственный (паушальный) платеж заранее согласованной суммы, представляющей цену лицензии

постепенную выплату вознаграждения частичными платежами (роялти) пропорционально согласованным показателям деятельности лицензиатов

выплаты за оказываемые лицензиаром дополнительные услуги по согласованным расценкам или на условиях "кост- плас"

платежи в смешанной форме, предусматривающие одновременное применение нескольких способов.