Оцінка безпосередніх учасників каналу.

Для оптимізації просування матеріального потоку і конкретизації вибору учасників логістичних каналів необхідно ретельно і всебічно проаналізувати всі аспекти фінансових питань.

Варто провести зіставлення комплексних і постатейних витрат логістичної системи(підприємства) на формування різних варіантів логістичних каналів розподілу. Сюди включаються:

- витрати на підбор і навчання персоналу з управління товарними потоками;

- адміністративні витрати;

- витрати на організацію просування матеріальних потоків;

- витрати на транспортні та вантажно-розвантажувальні роботи;

- витрати на зберігання продукції та утримання складського господарства;

- витрати на підтримку підсистем інформаційного забезпечення;

- комісійні виплати;

- витрати на підготовку продукції до споживання за вимогою замовників;

- витрати на передпродажний і післяпродажний сервіс;

- витрати на організацію зворотного матеріального потоку тощо.

Вибір посередників здійснюється на основі даних маркетингу і по критеріях, аналогічних критеріях вибору каналу:

- здатність посередника брати участь в досягненні стратегічних комерційних цілей постачальника;

- доступ посередника до цільових ринків;

- здатність торгового персоналу посередника презентувати конкурентні переваги товару постачальника;

- репутація посередника на ринку: наявні в його "біографії" зриви постачань, демпінг, порушення контрактних зобов'язань;

- мотивованість посередника на підтримку тривалих і плідних стосунків, його залежність від конкурентів, наявність у нього планів після придбання відповідного досвіду вступити в гру в якості вже конкурента, а не партнера;

- можливість впливати на взаємини з посередником, можливість контролю над ним.

Отже, підготовчий етап пройдений, концепція розроблена і вибір посередників зроблений.

Велика кількість посередників є частково упорядкована доти, поки не зроблений вибір конкретних учасників процесу просування матеріального потоку від постачальника до споживача. Після цього логістичний канал перетвориться в логістичний ланцюг (рис. 1).

Рис. 1. Перетворення логістичного каналу в логістичний ланцюг

Логістичний ланцюг розподілу – це лінійно впорядкована множина учасників логістичного процесу, які здійснюють логістичні операції з доведення матеріального потоку від виробника до споживача.

Тобто, при виборі каналу розподілу здійснюється вибір форми товароруху – транзитної чи складської. А при виборі логістичного ланцюга – вибір конкретного дистриб’ютора, перевізника, страхувальника, експедитора тощо. При цьому можуть використовуватись різноманітні методи експертних оцінок, методи дослідження операцій та інші.