Изучение конъюнктуры товарного рынка, источники получения информации.

Под товарным рынком понимается сфера реализации конкретного товара (услуги) или группы товаров, связанных между собой определяемого. признаками произв-венного и потребительского хар-ра.

Конъюнктура рынка – это совокупность условий, при к-рых в данный момент протекает деят-сть на рынке. Она хар-уется опред. соотношением спроса и предложения на товары данного вида, а также уровнем и соотношением цен, размером товарных запасов. Краткосрочный прогноз (3 месяца).

Целевой рынок – это самая подходящая, выгодная часть конкретного рынка, на которую направляется маркет. деят-сть. Предпр. должно с учетом выбранных целей определить сильные стороны конкуренции, размер рынков, отношение с каналами сбыта, прибыль и свой образ фирмы.

Осн. цель изучения конъюнктуры товарного рынка – установить, в какой мере деят-сть промышленности и торговли влияет на состояние рынка в ближайшем будущем и какие меры следует принять, чтобы полнее удовл-ть спрос населения на товары. Рез-ты изучения конъюнктуры предназначены для принятия оперативных реш-ий по упр-ию произв-вом и сбытом товаров. ( 3-5 мес)

Информация:

- общая (данные характеризующие рыночную ситуацию в целом в увязке с развитием области или производства, источник- гос статистика, отраслевая статистика)

- коммерческая информация ( данные извлекаемые из деловой документации предприятия)

- специальная (данные полученные в результате спец операций по изучению рынка)

Показатели конъюктуры

- объем пром производства

- доля рынка

- показатели внутренноего товара оборота

- внешний товаро оборот (экспорт )

- опт и розница

Результатом изучение конъюктуры товарного рынка является конъюктурный обзор: 1)оценка конъюктуры в текущем периоде (инфомация которая имеется у предприятия на сегодня). 2)прогноз основных показателей рынка (спрогнозировать развитие ситуации). 3)предложения и рекомендации (отражает результаты проведенного анализа (перечень мер, которые необходимо принять для нормализации рынка сбыта). Маркетинг консалдинг и аутсолдинг.

45 Сегментация рынка: цели и признаки сегментации рынка. Макро- и микросегментация рынка

Под сегментированием рынка понимается его разбивка на однородные совокупности – сегменты, отличающиеся однородным поведением потребителя по отношению к этому сегменту. По-другому, под сегментацией понимается управленческий подход к процессу принятия решения на рынке по основным элементам маркетинга. Объектом сегментации выступают потребители, которые, обладая определенными характеристиками составляют определенный сегмент рынка.

Признаки сегментации:

1 Общие:

а) географические (величина региона, плотность населения, численность населения, климатические условия, административное деление, удаленность от предприятия-производителя, климатические различия);

б) демографические (возраст, пол, размер и жизненый цикл семьи, количество детей в семье. Кроме того, в настоящее время относят такие группы потребителей, как: дети, молодежь ср.возраста, подростки, пожилыеи пенсионеры, многодетные семьи);

в) социально-экономические – предполагает разделение совокупности на основе социальной и профессиональной общности. Не редко эти критерии взаимодействуют друг с другом и с другими признаками сегментации.

г) поведенческие, включают манеры поведения, отношение к жизни, нравственно-религиозные нормы и т.п.

2 Специфические. Т.к. сегментация товаров народного потребления более сложная, чем товаров производственного назначения, то критериев в 1ом случае больше.

Эти признаки являются объективными критериями сегментации, а субъективными будут: интересы и организация досуга, тип личности, мотивы поведения покупателя по отношению к товару (с ориентацией на низкую цену; ----- на длительный срок эксплуатации; ------- на высокое качество; приверженцы определенной марки).

Этапы сегментации: формирование критериев сегментации; выбор метода методов и осуществления сегментации; интерпретация результатов; выбор целевых сегментов рынка; позиционирование товара; разработка плана маркетинга.

Порядок сегментации. Выделение сегментов рынка проводится в два этапа:

1 Макросегментация- это разбиение всего рынка на рынки конкретных товаров

2 Микросегментация – внутри получившихся рынков товаров выделяют сегменты потребителей (или группы).

Порядок микросегментации: выявление взаимосвязи между характеристиками покупателей и их предпочтениями и поведения; выбор наиболее важных признаков для сегментации; расчленение рынка по выбранным признакам, сначала по наиболее важным и четким, а затем по остальным; определение стирания границ между сегментами; детальное описание получившихся сегментов; детальное описание получившихся сегментов.