Товародвижения
Критерии | Предпочтение по данному критерию | ||||
Доступность обслуживания потребителей | Автомобильный | Железнодорожный | Воздушный | Водный | Трубопроводный |
Время доставки | Воздушный | Автомобильный | Железнодорожный | Водный | Трубопроводный |
Интенсивность (частота) доставки | Трубопроводный | Автомобильный | Воздушный | Железнодорожный | Водный |
Обеспечение соблюдения графика доставки | Трубопроводный | Автомобильный | Железнодорожный | Водный | Воздушный |
Способность обеспечивать перевозку различных грузов | Железнодорожный | Водный | Автомобильный | Воздушный | Трубопроводный |
Возможность сочетания с другими видами транспорта | Автомобильный | Железнодорожный | Водный | Воздушный | Трубопроводный |
Стоимость перевозки | Водный | Трубопроводный | Железнодорожный | Автомобильный | Воздушный |
Контрольные вопросы и задания
1.Чем определяется важность формирования и реализации сбы
товой политики?
2. Что является информационной базой для формирования сбыто
вой политики?
3. Какие факторы необходимо учитывать при разработке сбыто
вой политики? Конкретизируйте их применительно к предприятию,
производящему, а) легковые автомобили; б) офисную мебель; в) модную
обувь; г) игрушки; д) учебную литературу; е) безалкогольные напитки.
4. Что представляют собой каналы сбыта и что обеспечивает реа
лизация их основных функций? Объясните, почему важнейшими ха
рактеристиками каналов сбыта являются их длина и ширина.
5. Какие критерии могут использоваться при оценке различных
вариантов каналов сбыта?
6. Практика свидетельствует, что с течением жизненного цикла
товара оптимальный канал его сбыта меняется. Предложите подходы к
использованию каналов сбыта выбранных вами товаров по стадиям их
жизненного цикла.
7. В чем состоят особенности каналов сбыта услуг? Приведите
подтверждающие примеры и прокомментируйте их.
8. Какие факторы могут повлиять на принятие предприятием-про
изводителем решения об использовании прямого или косвенного метода
сбыта товаров?
9. Дайте развернутую характеристику форм прямого сбыта. Ответ
проиллюстрируйте практическими примерами.
10. Чем объясняется использование посредников в каналах сбыта?
Дайте характеристику различных видов партнеров по сбыту и торговых
посредников.
11.Какими критериями целесообразно руководствоваться при вы
боре посредников и их количества на различных уровнях каналов сбыта?
12. Чем отличается традиционный канал сбыта от координируемо
го? Приведите примеры практического использования вертикальных,
горизонтальных и многоканальных маркетинговых систем.
13. Руководитель предприятия, в котором вы проходите практику
(или работаете), попросил вас сделать доклад перед сотрудниками об
использовании в управлении каналами сбыта ВМС. Подготовьте док
лад, в основу которого будет положен анализ принципов организации,
особенностей, возможностей, достоинств и недостатков трех основных
видов ВМС: корпоративных, договорных и управляемых.
14. Дайте развернутую характеристику функций оптовых посредни
ков и принимаемых ими маркетинговых решений.
15. В чем заключаются особенности маркетинговой деятельности
в розничной торговле?
16. Предложите концепцию магазина для нового, строящегося го
родского микрорайона.
17. Каким образом может быть обеспечено повышение эффектив
ности использования мерчендайзинга? Приведите примеры, связанные
с деятельностью отечественных предприятий — производителей безал
когольных напитков.
18. Что, на ваш взгляд, мешает более широкому использованию
электронной торговли на отечественном рынке потребительских то
варов?
19. На каких принципах базируется формирование эффективного
процесса товародвижения?
20. Дайте характеристику основных видов транспорта, используе
мых в процессе товародвижения. Обоснуйте целесообразность приме-
• нения каждого из них.
Литература
Гаджинский A.M. Логистика / A.M. Гаджинский. М.: Изд.-книготорг, центр «Маркетинг», 2001.
Дашков Л.П. Коммерция и технология торговли / Л.П. Дашков, В.К. Пам-бухчиянц. М.: Информ.-внедр. центр «Маркетинг», 2000.
Канаян К. Мерчендайзинг / К. Канаян. М.: Pun-холдинг, 2001.
Ламбен Ж.-Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива / Ж.-Ж. Ламбен. СПб.: Наука, 1996.
Маркетинг / Под ред. А.М. Немчина, Д.В. Минаева. СПб.: Издат. дом «Бизнес-пресса», 2001.
Маркетинг/ Р.Б. Ноздрева, М.И. Соколова, В.Ю. Гречков. М.: Юристь, 2000.
Маслова Т.Д. Маркетинг / Г.Д. Маслова, С.Г. Божук, Л.Н. Ковалик. СПб.: Питер, 2002.
Мерчандайзинг: Управление розничными продажами. М.: Изд-во Жи-гульского, 2002.
Николайчук В.Е. Логистика / В.Е. Николайчук. СПб.: Питер, 2001.
Организация и технология торговли / Под ред. С.Н. Виноградовой. Мн.: Вышэйш. шк., 2002.
Ромина А.Г. Оптовая торговля / А.Г. Ромина, В.В. Лагойко, В.М. Рыбаков. Мн.: УП «ИВЦ Минфина», 2002.
Ходяченко В.Б. Маркетинг / В.Б. Ходяченко. СПб.: Изд-во С.-Петерб. ун-та, 2001.
Штерн Л. Маркетинговые каналы / Л. Штерн, А. Эль-Ансари, Э. Коф-лан. М.; СПб.: Вильяме, 2002.
Электронная коммерция / Под общ. ред. Л.Д. Реймана. М.: НТЦ «ФИОРД-ИНФО», 2002.
Ярцев А.И. Распределение товаров / А.И. Ярцев. Мн.: БГЭУ, 2002.
Дата добавления: 2014-11-30; просмотров: 1092;