Франчайзинг как система сбыта
Франчайзинг – система договорных отношений между франчайзером и франчайзи, при которой:
· франчайзер предоставляет франчайзи право (франшизу) на ведение определенного бизнеса на ограниченной территории при соблюдении установленных правил под определенной маркой,
· франчайзи уплачивает франчайзеру некоторую начальную сумму и отчисления от валовой выручки (роялти), остается юридически самостоятельным лицом, получает право на использование коммерческой марки, постоянную поддержку, использование опыта организации бизнеса.
Преимущества франчайзинга
| Для франчайзера | 1. Получает уникальную возможность расширять сеть своих предприятий и продвигать собственный бренд без прямых затрат на создание предприятия, 2. Позволяет получить франчайзеру дополнительные средства для развития бизнеса, которые складываются из двух составляющих: первоначального взноса (паушального платежа) и регулярных ежемесячных или ежеквартальных выплат (роялти), 3. Отсутствие накладных расходов по содержанию собственных магазинов, оплаты персонала и др., 4. Франчайзи, будучи собственником предприятия, более заинтересован в его развитии, чем наемный работник, - таким образом, не требуется дополнительных средств для мотивации франчайзи. 5. Сотрудничество с посредниками, интегрированными в местную среду, воспринимаемыми населением как местные. |
| Для франчайзи | 1. Использование проверенной бизнес-системы, возможность снизить риски 2. Минимальные затраты на рекламу и маркетинг 3. Получение доступа к базе знаний франчайзера 4. Гарантированная система поставок |
Недостатки франчайзинга
| Для франчайзера | 1. Репутация одного франчайзи сильно влияет на всю систему, 2. Низкий уровень контроля франчайзи, 3. Отсутствие гибкости в перемещении точек, изменении стратегий и т.п. 4. Торговые точки франчайзи приносят меньше прибыли, чем если бы они были собственностью франчайзера, 5. Трудность сохранения конфиденциальности и коммерческой тайны. Чем больше франчайзи функционирует во франшизной системе, тем больше вероятность, что секрет функционирования предприятия станет достоянием конкурентов |
| Для франчайзи | 1. Зависимость франчайзи от франчайзера и его планов по ведению и развитию бизнеса, мало возможностей для самовыражения, самостоятельности, 2. Полученная от франчайзера бизнес-технология требует немалых усилий и затрат на адаптацию и дальнейшее развитие предприятия франчайзи, 3. Возможность пострадать из-за ошибок франчайзера или других франчайзи, 4. Легкость приобщения новых франчайзи к бизнесу может привести к быстрому росту количества франчайзи и, как следствие, - к конкуренции между ними, 5. Договор франчайзинга, как правило, заключается на длительный срок, что делает невозможным быстро выйти из бизнеса, т.е. франчайзи не имеет возможности попробовать, подходит ли ему данный вид бизнеса или нет, и если не подходит, выйти из него. Длительность действия договора франчайзинга на российском рынке в среднем составляет 3-5 лет. |
По франчайзингу в России работают: Крошка-Картошка, Обувь Эконика, Sela, Бельпостель, Westland, Camelot, Елки-Палки, Ростикс, Baon, Incity, Colin’s, Colambia, DIM, DIXIS, ECCO, Fin Flare, Gloria Jeans, House, Ketroy, OGGY, Tom Farr, Бананамама, Банскин Роббинс.
В российском законодательстве отношения франчайзинга регулируются договором коммерческой концессии.
! Практическое задание: задачи №2-5.
№2. Предприятие-производитель реализует товары через 2 оптовые фирмы: оптовая фирма А (65% товарооборота) и оптовая фирма Б (35% товарооборота). Фирма А сотрудничает с двумя более мелкими оптовыми организациями (фирма X, Y) и пятью розничными торговцами (1, 2, 3, 4, 5). Фирма Б поставляет продукцию семи розничным предприятиям (6, 7, 8, 9, 10, 11, 12). Изобразите в виде схемы весь канал распределения предприятия-производителя.
№3. Имеется информация о распределении объемов продаж на рынке между тремя производителями и тремя посредниками за 2 года. Необходимо проанализировать ситуацию в каждом периоде и в динамике с точки зрения следующих моментов:
- Распределение рынка между производителями
- Распределение рынка между посредниками
| Производители | Посредники, 2010 | Посредники, 2011 | ||||
| А | В | С | А | В | С | |
| X | ||||||
| Y | ||||||
| Z |
Цифры в таблице - доля от объема рынка в %, реализуемая данным производителем через данного посредника.
№4. Для предприятия существует 4 возможных канала сбыта. Данные по ним приведены в таблице. Производственная себестоимость единицы продукции составляет 7 д.е. Определить прибыль, которую может обеспечить каждый канал, выбрать наиболее эффективный.
| Каналы сбыта | Объем сбыта, шт. в месяц | Отпускная цена, д.е. | Постоянные сбытовые затраты. д.е. | Переменные сбытовые затраты, % от выручки |
| 1. Продажа по заявкам со склада | ||||
| 2. Продажи через оптовую торговлю | ||||
| 3. Продажи через розничную торговлю | 2% | |||
| 4. Продажи через торговых агентов | 5% |
№5. Найти информацию о системе распределения какой-либо организации (спросить у родителей, найти в Интернете, в периодике и т.д.), схематично представить каналы распределения (изобразить всю цепочку), пояснить каким образом в организации построен процесс продажи продукции, оценить существующий каналы распределения с точки зрения охвата потребителей, степени контроля процесса сбыта, выявить возможные затруднения в работе, предложить рекомендации по улучшению работы организации.
Дата добавления: 2014-12-13; просмотров: 2234;