Тема 7. Оценка привлекательности сегментов рынка

1. После разделения рынка на группы потребителей и выявления возможностей каждой из них фирма должна оценить их привлекательность и выбрать один или несколько сегментов для освоения.

При оценке сегментов необходимо учитывать два фактора.

1) общую привлекательность сегмента.

2) цели и ресурсы осваивающей его фирмы.

Для этого необходимо определить степень привлекательности потенциального сегмента рынка: его размер, темпы роста, прибыльность, возможность экономии от расширения производства, степень риска.

Каждый бизнес оценивается в терминах двух основных категорий – рыночной привлекательности и эффективности бизнеса. Преуспевающая фирма работает на привлекательных рынках, а ее бизнес достаточно эффективен для достижения успеха. Если отсутствует хотя бы один из этих факторов, то можно распрощаться с надеждой на положительные результаты. И сильная компания на непривлекательном рынке, и слабая на привлекательном рынке одинаково бесперспективны.

Чтобы определить эти две категории, разработчики стратегического плана должны проанализировать лежащие в их основе факторы, найти способ их оценки и определить основные показатели. В табл. 7.1. приведен список возможных наборов факторов привлекательности рынка и эффективность бизнеса для определенного вида производства. Каждая фирма должна самостоятельно определить значимые для нее факторы.

Таблица 7.1.