Метод прямого счета.

,

где Q_i – объём i-ого вила продукции в натуральных единицах измерения;

Ц_i – цена i-ого вила продукции (без налогов и надбавок к цене);

n – количество номенклатурных единиц продукции предприятия.

Метод предполагает, что весь объем произведенной продукции приходится на предварительно оформленный пакет заказов, спрос на который гарантирован. Это наиболее достоверный метод планирования выручки, когда план выпуска и объем реализации заранее увязаны с потребительским спросом, известен необходимый ассортимент и структура выпуска, установлены соответствующие цены. Как правило, в условиях рыночных отношений большинство предприятий не имеет гарантированного спроса на весь объем произведенной продукции. Для оптимизации структуры расходов и роста финансовых результатов предприятие должно прилагать условия к увеличению выпуска продукции, расширению его ассортимента, производству принципиально новых по потребительским качествам товаров.

Расчетный метод

Планирование выручки осуществляется по аналогии с планированием затрат на производство и реализацию продукции.

Величина выручки по методу начислений (по отгрузке) в плановых финансовых расчетах определяется по формуле:

В = ТП + ∆ГП + ∆ТО,

где ТП – плановая товарная продукция (предназначенная к выпуску в планируемом периоде в ценах реализации);

∆ГП – изменение остатков готовой продукции на складе (в ценах реализации);

∆ТО – изменение остатков товаров отгруженных, срок оплаты которых не наступил, учитываемых на счете 45 (в ценах реализации).

Величина выручки по кассовому методу (по оплате) в плановых финансовых расчетах определяется по формуле:

В = ТП + ∆ГП + ∆ТО + ∆ТОнеопл,

где ∆ТОнеопл - изменение остатков товаров отгруженных, но неоплаченных покупателями в срок, учитываемых на счете 62 (в ценах реализации).

Расчеты осуществляются в ценах продаж, остатки на начало планируемого года оцениваются по ценам предыдущего года, товарный выпуск и остатки на конец планируемого периода в плановых ценах.

Остатки нереализованной продукции на начало периода на пред­приятии могут не учитываться, поэтому используется ожидаемая величина, так же как и при планировании затрат, а стоимость остатков оценивается о помощью коэффициента пересчета: частное от деления объема продукции в ценах периода предшествующего плановому, на производственную себе­стоимость продукции того же периода.

Остатки на начало периода (при кассовом методе) включают:

- товары отгруженные, документы по которым не переданы в банк;

- товары отгруженные, срок оплаты которых не наступил;

- товары, не оплаченные в срок;

- товары, находящиеся на ответственном хранении у покупателя.

По отгрузке, нереализованными считаются только готовая продукция на складе.

Стоимость остатков ГП на конец года рассчитывается в двух оценках: по ценам продаж и по производственной себестоимости. Для расчета стоимости остатков используются данные о планируемых объемах производства в 4 квартале планируемого года, т.к. очевидно, что в остатках будет продукция, произведенная в последнем квартале года. Определяется однодневный оборот по ценам продаж и по производственной себестоимости в квартале и умножается на количество дней запаса.

Пример (воспользуемся данными расчетов Сметы)

Расчет объема реализации продукции

ГПк (по ценам продаж) = (630*126)/90 дн. * 12 дн. = 10 584

ГПк (по производственной себестоимости) = 58 294/90 дн. * 12 дн. = 7 773

В (по ценам продаж) = 9 100 + (2500*126) – 10 584 = 313 516

В (по полной себестоимости) = 6 600 + 199 945 – 7 773 = 198 772

Метод планирования выручки, основанный на определении порога рентабельности

Порог рентабельности – это выручка, при которой предприятие имеет нулевой финансовый результат.

Qкр = Зпост / (Ц – Зпер.уд.)

Можно рассчитать и через маржинальную прибыль:

Пр марж = В – Зпер

Прент = Зпост / [(В – Зпер) / В] = (Зпост * В) / Пр марж

Исходя из порога рентабельности можно определить пороговое количество товара (ПКТ), т.е. такой объем производства, при котором достигается безубыточность, но предприятие не получает прибыль.

где ПР – порог рентабельности;

ПерЗ – переменные затраты;

Ц – цена товара;

ПостЗ –постоянные затраты.

3. Аналитический метод предполагает использование базовой величины продаж и анализ факторов, влияющих на величину выручки от реализации продукции.

4. Метод регрессионных моделейиспользует расчет по регрессионной зависимости выручки от одного или нескольких факторов.