Какие разновидности товаров данного типа имеют больший спрос и большее распространение у нынешних владельцев и почему?

Какова стадия жизненного цикла (рост, насыщение, спад) спроса на тот тип товаров, к которому относится предлагаемый товар? Прогноз смены стадий на ближайшее будущее.

Существуют ли сезонные колебания спроса?

Кто покупатель товара? Почему он готов покупать товар, сколько он его купит? На каком специфическом целевом сегменте рынка будет позиционироваться товар?

Каков (приблизительно) объем целевого сегмента рынка? Сколько покупателей уже владеют товарами (пользуются услугами) данного типа в данный момент (в процентах к объему целевого сегмента рынка)? Какова периодичность повторных покупок?

При какой цене товара (услуги) спрос на него будет устойчивым? Какой уровень цен и какие принципы следует заложить в ценовую политику для обеспечения спроса?

3. Следующая задача маркетингового исследования – анализ конкуренции на рынке сбыта [67]. Результат анализа должен содержать ответы на следующие вопросы:

Каков ассортимент товаров (услуг) данного типа на рынке? Какие аналоги предлагаемой по данному проекту продукции (услуг) появились на рынке за последний год? Как часто появляются новые аналогичные товары (услуги) или совершенствуются имеющиеся?

Кто крупнейшие производители товаров данного типа? Привести данные об их покупательских сегментах, объемах продаж, относительных долях рынка.

К какому типу конкуренции следует отнести рынок, на который выходит предприятие, реализуя данный проект (чистая конкуренция, олигополия, монополистическая конкуренция, монополия)? Какие факторы конкуренции наиболее значимы: цена, качество товара, послепродажное обслуживание, имидж фирмы, дизайн, другие?

Имеют ли товары конкурентов отличительные особенности? Какие?

Каковы особенности способов продажи (сбыта) и рекламы у конкурентов?

· Какова ценовая политика конкурентов (уровень цен, скидки, продажи в рассрочку и др.)

Имеются ли и каковы технологические особенности производства товаров конкурентами? Обеспечивают ли они конкурентам внутреннее конкурентное преимущество?

Способны ли конкуренты быстро реагировать на изменения рыночной конъюнктуры? Каков тип их реакции: реагирование на случившиеся изменения, предвидение изменений конъюнктуры (опережающая реакция)? В чем выражается их реакция – изменение объемов производства, номенклатуры товаров, цен, способов сбыта, другое? Следует ли опасаться быстрой реакции конкурентов на появление продукции (услуг), производимой по данному проекту, какова может быть эта реакция?

Способны ли конкуренты быстро менять продукцию (услуги)? Что и почему (зачем) они изменяют в товаре (услуге) при его модификации? В чем суть модификации: новаторство, движение за лидером, усовершенствование новых элементов, введенных другими фирмами, повышение качества, надежности и безопасности (в том числе, экологической), придание товару (услуге) дополнительных свойств, привлекающих потребителя, снижение себестоимости, другое?