Методы оценки эффективности рекламы.
Различают два принципиально разных вида эффективности рекламной кампании:
1. Эффективность психологического воздействия — это степень влияния рекламы на человека, т.е. оценка привлечения внимания потребителя, запоминаемости рекламы, воздействие рекламы на мотив покупки и т. п.
Существуют три основных метода оценки психологического воздействия:
─ опрос;
─ наблюдение;
─ эксперимент (например, фокус группы).
2. Экономическая эффективность — экономический результат, полученный в результате применения рекламного средства или проведения рекламной кампании. Основным методом для анализа экономической эффективности служат статистические и бухгалтерские данные.
Основными сложностями в определении экономического эффекта являются:
─ любая реклама или рекламная кампания, как правило, не дает полного эффекта сразу;
─ рост товарооборота или прибыли может быть вызван другими (нерекламными) причинами.
Для подсчёта экономической эффективности специалистами предлагаются следующие методы:
Расчёт рентабильности (рекламирования):
Р = (П / З) ·100 %,
П — прибыль, полученная от рекламы;
З — затраты на рекламу.
Расчёт экономического эффекта рекламирования — это соотношение между прибылью, полученной от дополнительного товарооборота, вызванного рекламными мероприятиями и расходами на рекламу:
Э = Тд Нт / 100 — (Зр + Рд),
Э - оценивается в денежных единицах;
Тд — дополнительный товарооборот (в денежных единицах);
Нт — торговая наценка за единицу товара (считается в процентах к цене реализации);
Зр — затраты на рекламу (в денежных единицах);
Рд — расходы дополнительные (в денежных единицах).
Результат рекламных мероприятий может быть положительным, отрицательным или нейтральным.
Расчёт дополнительного товарооборота (в денежных единицах):
Тд = Тс Пр Д / 100,
Тс — среднедневной товарооборот до начала рекламного мероприятия (в денежных единицах);
Пр — относительный прирост среднедневного товарооборота за рекламный период по сравнению с "до рекламным" (считается в процентах);
Д — количество дней рекламного периода.
Экономическая эффективность рекламы может также определяться методом целевых альтернатив, путём сопоставления планируемых и фактических показателей, оцениваемых как вложения средств в рекламную кампанию.
Э = (Пф — З) / (Пп — З) ·100 %,
Э — измеряется в процентах;
Пф — фактическая прибыль за период действия рекламы (в денежных единицах);
Пп — планируемая прибыль.
Этот метод показывает уровень достижения цели.
Дата добавления: 2017-02-04; просмотров: 4104;