Разработка стратегии в отраслях в период спада

Общепринятая рекомендация для этого этапа состоит в стратегии «сбора урожая», то есть в прекращении инвестиций в бизнес и генерировании максимального денежного потока с последующим изъятием капиталовложений. Широко распространенные в настоящее время в плани­ровании модели разработки ассортимента продукции дают тот же совет: при медленных или отрицательных темпах роста и неблагоприятных рынках не инвестируйте, а выкачивайте денежную наличность.

Однако более углубленное исследование широкого спектра отраслей ука­зывает на значительно более сложный характер конкуренции на этапе спада, как и возможных стратегических альтернатив для ведения бизнеса на этом этапе. В различных отраслях конкуренция реагирует на спад по-разному: одни элегантно стареют, в других разгорается жестокая борьба, длительно сохраняются избыточные мощности, фирмы несут значительные операци­онные убытки. Успешные стратегии также имеют существенные различия. Некоторые фирмы получали высокие доходы благодаря стратегиям, факти­чески направленным на масштабное реинвестирование и превращение их бизнеса в дойную корову. Другие в отличие от конкурентов избегали по­терь, выходя из отрасли еще до появления отчетливых признаков спада и вообще не занимаясь сбором урожая.

Стратегия лидерства - цель стратегии, используя особенностей структуры отрасли в фазе спада, которые дают возможность одной или нескольким компаниям добиться лидирующих позиций.

Стратегия содержит следующие шаги:

1. Инвестирование в активные конкурентные действия с целью увеличения доли рынка и вывода из отрасли мощностей конкурентов
2. Приобретение доли рынка за счет поглощения конкурентов и покупки их мощностей
3. Демонстрация твердого намеренья оставаться в бизнесе с помощью соответствующих заявлений
4. Распространение информации снижающей неопределенность в отрасли относительно темпов спада в отрасли, что может подстегнуть участников отрасли покинуть ее.

Стратегия занятия ниши – цель данной стратегии состоит в нахождении сегмента рынка, позволяющего поддерживать стабильность и высокие прибыли. Необходимо инвестировать в укрепление позиций в выбранном сегменте, целесообразны действия направленные на снижение барьеров для выхода и уменьшение неопределенности для данного сегмента.

Стратегия сбора урожая – цель стратегии превращение активов предприятия в денежный поток, что достигается за счет значительного сокращения реинвестирования в производство, снижение эксплуатационных расходов, расходов на рекламу, использование любых возможностей для повышения цен или извлечения выгод из репутации компании.

Тактические шаги включают:

• Сокращение количества моделей продукции
• Сокращение каналов сбыта
• Отказ от мелких потребителей
• Снижение качества обслуживания по показателям сроков доставки, проведения ремонтных работ и т.д.

В конечном этапе бизнес продается или ликвидируется

Стратегия быстрого выхода – основана на предположении, что компания способна максимизировать чистое возмещение инвестиций путем продажи бизнеса в самом начале фазы отраслевого спада. Ранняя продажа максимизирует его стоимость, которую можно получить от его продажи, поскольку перспективы отрасли неясны

Выбор стратегии можно представить в виде схемы

Рисунок 19.1 Выбор стратегии на этапе спада отрасли

ЛИТЕРАТУРА

1. Ансофф И. Новая корпоративная стратегия. С-Пб. «Питер». 2006

2. Виханский О.С. Стратегическое управление: Учебник. — 2-е изд., перераб. и доп. —М.: Экономистъ, 2004

3. Зуб А..Т. Стратегический менеджмент: Теория и практика: Учебное пособие для вузов - 2-е изд. - М.:Аспект Пресс, 2004

4. Котлер Ф. «Основы маркетинга», 2004

5. Мескон М., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента. М «Дело». 2004

6. Портер М. Конкурентная стратегия; пер. с англ. - М.: Альпина бизнес Букс, 2005

7. Портер М. Международная конкуренция. - М.: Международные отношения, 2003

8. Томпсон А.А, мл. Стрикленд А.Дж. Стратегический менеджмент: концепции и ситуации: Учебник для вузов. Пер.с 9-го англ.изд.-М.: ИНФРА-М, 2005.

9. Фахутдинов А. Стратегический менеджмент. Учебное пособие - М: ЗАО Интел-Синтез, 2005