Технология принятия предпринимательских решений

Эффективная работа предполагает не только наличие у предпринимателя капитала, но и рациональное распоряжение деньгами, материальными и трудовыми ресурсами с целью извлечения прибыли. Предпринимателю необходимо четко ориентироваться в складывающихся на рынке условиях и принимать верные решения. Процесс принятия решения включает следующие этапы: зарождение идеи; оценку ее реальности; проведение расчетов; экспертную оценку расчетов; принятие решения.

Зарождение идеи - определяются общие условия инвестирования денежных средств. Предприниматель исследует соотношение между спросом и предложением товара. Соотношение между спросом и предложением проще определить по товарам, которые традиционно поставляют на рынок, например по хлебу. Предприниматель должен оценить спрос не только на текущий момент, но и на перспективу. Сложнее определить реальный спрос на товар, который еще не поставлялся на рынок. В такой ситуации необходимо спрогнозировать период, в течение которого произойдет насыщение рынка, продукт морально устареет и перестанет отвечать требованиям покупателей. Это нужно для того, чтобы вовремя перестроить производство, усовершенствовать технологию или переключиться на выпуск нового товара. Составляется несколько вариантов прогноза и разработки программы практических действий. Это даст возможность выбора и маневра. Выяснив перспективность идеи и возможную прибыльность производства, необходимо определить ее реальность, исходя из имеющихся возможностей.

При оценке реальности идеи следует оценить конъюнктуру рынка. Ситуация на рынке может существенно меняться не только во времени, но и в пространстве. Это характерно для сельского хозяйства, где возможны резкие колебания урожайности культур в различных регионах. Предприниматель должен установить, насколько монополизирована отрасль, в которую он решил осуществить инвестиции. Лучше начинать деятельность в отраслях, где всегда можно найти нишу при небольшом риске. К таким отраслям в с/х относятся производство зерновых, молочно-мясное скотоводство. Приоритетность отрасли должна устанавливаться с учетом природно-климатических и экономических (наличие дорог, расстояние до ж/д станции, возможность привлечения наемных работников и др.) условий.

Проведение расчетов. Определив приоритетную отрасль, предприниматель должен установить, насколько производство товара, который он решил поставлять на рынок, соответствует его возможностям: наличию ресурсов, технических средств, рабочей силы, финансовых средств. Он должен учесть возможности и условия приобретения сырья, техники, др. основных и оборотных средств, получения кредитов банка, налаживания связей по сбыту, налоговую политику государства. Предприниматель должен спрогнозировать цену на свой товар. Следует учитывать и другой фактор, влияющий на размер прибыли, - собственные расходы предпринимателя. Желательно сделать многовариантные расчеты этих расходов и наиболее приемлемый вариант включить в бизнес-план.

Экспертную оценку расчетов производят для определения экономической эффективности проекта, т.е. технико-экономического его обоснования (ТЭО). К числу наиболее важных показателей, влияющих на принятие предпринимательского решения, относятся: валовая прибыль, чистая прибыль (за вычетом Налогов), уровень рентабельности, срок окупаемости инвестиций др. ТЭО позволяет найти оптимальный вариант предпринимательской деятельности: лучшую ее форму (самостоятельно или совместно с партнером), условия взаимоотношений с поставщиками сырья, других ресурсов и т. д.

Окончательное решение принимают на основе экспертной оценки. Технико-экономическое обоснование (ТЭО) - основа для разработки бизнес-плана, оно дает возможность предпринимателю аргументированно убедить партнеров, инвесторов в том, что проект позволит эффективно вкладывать средства и обеспечит достаточную прибыль.