Залежність норми прибутку від частки прибутку
Частка ринку % | Норма прибутку % |
<10 | |
20-30 | |
>40 |
Таким чином наведена статистика засвідчує, що обчислення обґрунтованою нормою прибутку може бути норма в межах 10-15%. Отримання вищої норми потребує мотивації та обґрунтування.
У зв’язку з тим, що більшість підприємств в Україні планують отримання значно більшої норми прибутку, здійснюється державний вплив на них шляхом указів Президента України.
4 У випадку нульового рівня прибутковості або збитків за результатами фінансового року здійснюється ревізія маркетингової діяльності підприємства.
Стандартний план ревізії включає 6 розділів:
1. Ревізія маркетингового середовища
1.1. Макро середовище
При цьому аналізуються
Ø Економічні фактори ринку або сегменту – можливі економічні кризи, падіння виробництва, нерегулярність виплати ЗП, введення додаткових податків, зборів, підвищення цін або тарифів тощо
Ø Правові фактори – змінна чинного законодавства, введення додаткових обмежень, введення додаткового контролю за діяльністю
Ø Науково-технічні фактори - можлива зміна технологій, стандартів, нормативів та вимог до товарів, введення додаткового ліцензування.
Ø Політичні фактори – політична нестабільність в державі або регіонах
Ø Фактори культурного рівня – освіта, професія, місце проживання, національність або приналежність до національних меншин.
1.2. Мікро середовище
При цьому аналізуються
Ø Ринки, сегменти та вікна в яких працює підприємство
Ø Споживачі та покупці
Ø Конкуренти
Ø Система збуту на підприємстві
Ø Постачальники сировини та комплектуючих
2. Ревізія стратегії маркетингу
При цьому аналізуються
Ø Програма виробничої діяльності фірми (асортимент, конкурентно спроможність кожного товару, взаємозв’язки між виробничими підрозділами та службою маркетингу)
Ø Завдання та цілі маркетингу (відхилення та їх причини)
Ø Стратегія маркетингу (можлива зміна стратегії, інтернаціоналізації, диференціації, диверсифікації)
3. Ревізія організації маркетингу
При цьому аналізуються
Ø Структура управління маркетингом (найчастіше це призводить до впровадження по товарної лінійно-функціональної схеми управління)
Ø Ефективність структури управління (успішність виконання функціональних обов’язків усіх посадовців структури)
Ø Взаємодія виробництва НДР (у разі відсутності досліджень товарів, ринків, споживачів)
4. Ревізія системи маркетингу
При цьому аналізуються
Ø Системи маркетингової інформації
Ø Система планування маркетингу (відхилення від раніше складених планів та програм)
Ø Система розробки товарів
Ø Система контролю маркетингу
5. Ревізія результативності маркетингу
При цьому аналізуються
Ø Прибутковість
Ø Ефективність витрат
6. Ревізія складових маркетингу
При цьому аналізуються
Ø Товарів та послуг
Ø Ціни на товари і послуги
Ø Системи розподілу та товароруху
Ø Реклама
Ø Професійний рівень збутового персоналу
Ревізія як правило здійснюється в такій послідовності:
ö Визначається хто має здійснювати ревізію – власними силами чи з залученням експертів або аудиторних фірм
ö Встановлюються терміни її проведення
ö Визначається сфера ревізії (вибіркова чи загальна)
ö Визначаються форми проведення (співбесіди з працівниками, анкетування, документальна перевірка)
ö Проведення ревізії
ö Передача результатів керівництву підприємства
Дата добавления: 2016-08-07; просмотров: 714;