Алгоритм вибору привабливості ринку

Чи забезпечується прибуток

ТАК НІ

Чи забезпечується обсяг продажу

ТАК НІ

Чи забезпечується стабільність продажу

ТАК НІ

Чи доброзичливі споживачі

ТАК НІ

Чи відповідає ринок нашим можливостям

ТАК НІ

Чи є у нас необхідний капітал

ТАК НІ

Чи можна отримати кредит під розумні проценти

ТАК НІ

Чи є в товарі ноу-хау

ТАК НІ

Чи можна купити ноу-хау за розумну ціну

ТАК НІ

Чи є необхідна збутова мережа

ТАК НІ

Чи можна отримати доступ до мережі

ТАК НІ

Ринок підходить Ринок

не підходить

Результати аналізу визначають найбільш привабливі ринки, на яких можна розпочинати діяльність (кількість ринків не повинна бути меншою за два, оскільки робота тільки на одному може бути малоуспішною).

Маркетингова товарна політика

1 Товар – частина продукції створена для продажу.

Товар має дві якості:

1. Споживчу вартість – здатність товару задовольняти потреби споживачів, є носієм вартості, а форма її прояву – обмінна вартість.

2. Обмінна вартість

Існує декілька класифікацій товару, однак найбільше поширення отримала наступна класифікація, яка є універсальною і за нею можна про класифікувати будь-який товар.

Таблиця 4.1

Класифікація товарів

2 Життєвий цикл товару (ЖЦТ) – концепція існування товару на ринку від ідеї про його створення до зняття з ринку. ЖЦТ – один з основних орієнтирів ефективності роботи на ринку, оскільки він засвідчує тривалість виробництва, а значить і отримання прибутку.

ЖЦТ має різну тривалість, але в середньому вона складається для споживчих товарів 1-3 роки, для промислового призначення десь 10-15 років.

Крім класичного ЖЦТ існують ще захоплення, сезон, ностальгія ці типи зображені на схемі 4.1:

Схема 4.1

“Традиційний” “Захоплення” “Сезонність” “Ностальгія” “Провал”

ЖЦТ складається з 5 етапів:

Ø Впровадження

Ø Зростання

Ø Зрілість

Ø Насиченість

Ø Спад

Таблиця 4.2