Ризики взаємодії з контрагентами та партнерами у процесі організації продажУ продукції (послуг) та причини їх виникнення

Вид ризику Причини виникнення
Ризики неефективної реклами · неадекватний вибір виду реклами, стратегії поведінки підприємства на ринку; · недостатність або надмірна кількість реклами за інтенсивністю, частотою доведення її у різних формах до об’єкта впливу; · невизначеність преференції споживачів (чи потенційних споживачів), що зумовлює ймовірність недостатності чи надлишку реклами; · помилки в сегментації реклами (неточність у підготовці різних за змістом рекламних акцій); · помилки в виборі форми реклами (наприклад, розсилання рекламних матеріалів електронною поштою, притому, що багато споживачів її не мають); · технічні помилки (ймовірність неотримання адресатом рекламної інформації); · використання підприємством-виробником послуг недостатньо компетентних рекламних фірм
Ризики переоцінки маркетингових прин­ципів збуту та недовикористання чи неефективного застосування трансфертних моделей реалізації продукту · недостатність коштів, асигнованих підприємством для купівлі часток у капіталі ключових постачальників ресурсів і покупців продукції, для забезпечення підприємству пільгових умов; · недостатність часток власного капіталу, що виділяються для реалізації; · надлишок коштів, які підприємство спрямовує для забезпечення злиття з ключовими контрагентами, що може спричинити критичний фінансовий стан; · небезпека відносно вибору фірмою, яка приймає рішення щодо асоціації капіталів, не надто критичних (особливо важливих) чи недостатньо корисних та силь­них об’єктів

Закінчення табл. 7.9

Вид ризику Причини виникнення
Ризики входження в договірні відносини з недієздатними чи неплатоспроможними парт­нерами Укладання угод на закупівлю ресурсів чи надання послуг із постачальниками, які: · не в змозі виконати власні зобов’язання через відсут­ність необхідного потенціалу чи коштів для цього; · неправомірні входити до такого роду договірних відносин; · не мають наміру виконувати власні договірні зобов’язання; · планують глобальні зміни у власній фірмі
Ризики затримки партнерами поточних договірних зобов’язань · імовірність порушення чи неузгодженості строків робіт, платежів, доходів під час проведення фірмою власної господарської діяльності; · наявність стратегії одного з контрагентів підприємства, націленої на прояв тиску на нього для взяття на себе не обумовлених раніше зобов’язань; · наслідки реалізації даного виду ризику фірми для її контрагентів
Ризики виходу партнерів зі спільної діяльності · наявність невизначеності у прогнозуванні поведінки партнерів
Ризики блокування договірних відносин із партнерами · неякісно складені (недостатньо узгоджені) контракти з партнерами

 

Ризики непередбаченої конкуренції зумовлені наявністю невизначеності, яка існує на ринку щодо розробки стратегії поведінки ринкових суб’єктів (табл. 7.10).

Таблиця 7.10








Дата добавления: 2016-04-22; просмотров: 773;


Поиск по сайту:

При помощи поиска вы сможете найти нужную вам информацию.

Поделитесь с друзьями:

Если вам перенёс пользу информационный материал, или помог в учебе – поделитесь этим сайтом с друзьями и знакомыми.
helpiks.org - Хелпикс.Орг - 2014-2024 год. Материал сайта представляется для ознакомительного и учебного использования. | Поддержка
Генерация страницы за: 0.004 сек.