Лекция 6. Ценообразование во внешнеэкономической деятельности.

Цель лекции:рассмотреть методологию ценообразования на предприятии во внешнеэкономической деятельности.

План лекции:

1. Мировые цены, их понятие и виды.

2. Принципы международного ценообразования.

Рекомендуемая литература: 1-5.

1. МИРОВЫЕ ЦЕНЫ, ИХ ПОНЯТИЕ И ВИДЫ

В мировой торговле часто используются два термина: цена международного контракта – цена, по которой реализуется конкретный товар, и цена мирового рынка – цена, наиболее характерная для данного товара при его международных продажах.

Цена может быть признана мировой при условии:

1. доступности для любого продавца или покупателя участия в международной торговле (цена должна обслуживать обычные торговые сделки);

2. представительности для мирового товарооборота (цена должна обслуживать крупномасштабные регулярные сделки).

Соответственно, цены случайных, незначительных по объему или носящих специальный характер сделок не могут рассматриваться в качестве мировых цен.

Обычные торговые сделки:

– носят «раздельный» характер;

– регулярны;

– оплачиваются в свободно конвертируемой валюте;

– осуществляются в условиях открытого торгово – политического режима.

К специальным сделкам могут быть отнесены продажи на условиях внутрифирменных поставок, в рамках программ государственной помощи, в счет предоставленных займов, на условиях взаимозачетов и т.д.

На практике в качестве мировых обычно используются цены основных экспортеров или импортеров соответствующих товаров. По некоторым, главным образом сырьевым товарам, мировыми считаются цены крупнейших мировых центров (бирж, аукционов, торгов).

Таким образом, мировые цены – это цены крупнейших импортеров или экспортеров продукции либо центров мировой торговли, относящиеся к обычным крупным регулярным операциям, проводимым в условиях открытого торгово – политического режима с платежом в свободно конвертируемой валюте.

Формирование и динамика мировых цен и национальных цен относительно самостоятельны, что объясняется следующими причинами:

1. различием в уровне затрат, на базе которых формируются эти цены;

2. разным объемом и структурой рынков, разными условиями их функционирования;

3. национальными особенностями государственного регулирования цен и внешней торговли.

Национальная цена, хотя и является важным фактором формирования мировой цены, тем не менее не определяет ее окончательного уровня.

Мировая цена, как правило, отклоняется от национальных цен отдельных стран, что отражает специфику мирового рынка и ценовых процессов на нем.

Характерной особенностью цен мирового рынка является их множественность, т.е. одновременное существование различных цен на примерно одинаковый товар, предлагаемый на мировом рынке. Многообразие цен может быть вызвано:

– наличием разных форм реализации;

– разными коммерческими условиями поставки;

– характером торговой сделки;

– уровнем транспортных расходов в составе цены и др.

Основные виды мировых цен и их характеристика. В зависимости от специфики товаров и преобладающей формы их реализации в международной торговле выделяют следующие виды цен.

Справочные цены – цены на товары, реализуемые на внутреннем оптовом и международном рынках. Публикуются в периодических изданиях объединениями производителей, информационными агентствами, консультационными фирмами. Справочные цены часто оказываются выше цен фактических продаж, причем на мировом рынке расхождения между ними более существенны, чем на внутренних рынках.

Цены прейскурантов, каталогов, проспектов – специально разрабатываемые производителями цены возможной реализации на базисные виды товаров обычно массового производства. Публикуются в отраслевых изданиях или сообщаются определенному кругу покупателей.

Цены предложений (оферт) – устанавливаются производителями без согласования с потребителями, при этом часто увязываются с конкретными условиями поставки. Могут носить индивидуальный характер, если оферты рассылаются по запросам конкретных покупателей, либо общий характер, если рассылаются широкому кругу покупателей или публикуются в рекламных проспектах, отраслевых бюллетенях и периодических изданиях.

Цены торгов (тендеров) – цены специализированной формы торговли, основанной на конкурсном размещении заказов на поставку товаров или выдаче подрядов на производство определенных работ. Используются, как правило, при продаже технически сложной и капиталоемкой продукции, имеющей часто уникальный или выраженный индивидуальный характер.

Уровень цен международных торгов зависит от ряда факторов:

– специфики реализуемых через торги товаров или услуг;

– вида торгов (гласные или негласные; открытые или закрытые);

– страны – организатора тендера (страны заказчика);

– стран – участниц или потенциальных исполнителей заказа;

– степени государственного вмешательства в механизм торгов;

– степени государственного вмешательства в механизм торгов;

– целей организаторов торгов.

Цены аукционов – это цены, действующие на специально организованных рынках продажи реальных товаров по максимально предложенной цене.

Организаторами международных аукционов обычно выступают либо крупные акционерные компании, монополизирующие торговлю определенным видом товара, либо специализированные брокерские фирмы, занимающиеся перепродажей товаров на условиях комиссии по поручению своих клиентов. Аукционные цены, складывающиеся в результате конкуренции покупателей, оказываются обычно выше, чем при других формах продажи.

Цены биржевой торговли – цены специально организованного постоянно действующего рынка массовых однородных товаров, распространяются главным образом на сырьевые товары. Биржевые цены рассчитываются и публикуются в биржевых бюллетенях, информационных и периодических изданиях. Сосредоточение на бирже большого количества продавцов и покупателей, регулярность и масштабность сделок, свободное ценообразование позволяют выявить равновесную «объективную» цену.

Биржевые цены в наибольшей степени соответствуют требованиям, предъявляемым к мировым ценам, поэтому именно их предпочтительно использовать в качестве мировых.

Контрактные цены – это цены фактических сделок при заключении прямых международных контрактов. Как и биржевые, контрактные цены объективно отражают конъюнктуру рынка, но получить о них информацию сложно (коммерческая тайна).

Расчетные цены – это среднестатистические цены, определяются в результате деления официально публикуемых данных о стоимости продаж того или иного товара на его количество (объем продаж). Исходной информацией обычно выступает таможенная статистика. Расчетные цены имеют ограниченное применение.

Мировые цены всегда даются с указанием базисных условий поставки, т.е. с включением в цену величины дополнительных расходов, связанных с хранением, таможенным оформлением и т.д.

Цены мирового рынка, как и национальные, могут испытывать различную степень воздействия со стороны функционирующих на мировом рынке экономических субъектов. По степени влияния со стороны участников рынка выделяют три категории цен:

1. свободные рыночные цены;

2. цены, в той или иной мере регулируемые государственными и государственно – монополистическими организациями;

3. трансфертные цены.

При определении текущей мировой цены применяются сравнительные и расчетные методы анализа.

Использование сравнительных методов предполагает наличие достаточного массива ценовой информации, возможность ее систематизации и последующей обработки.

Применение расчетных методов позволяют получить приблизительные оценки уровней мировых цен, которые рассчитываются на базе специальных формул с применением средних или удельных показателей.

2. ПРИНЦИПЫ МЕЖДУНАРОДНОГО ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

Внешнеторговые цены формируются в рамках внешнеторговой и таможенной политики, проводимой государством, основными задачами которой является:

– поддержание рационального соотношения вывоза и ввоза товаров, валютных доходов и расходов на территории РФ, что требует обеспечения рациональной товарной структуры ввоза в РФ и вывоза товаров из России;

– защита экономики от неблагоприятного воздействия иностранной конкуренции;

– обеспечение конкурентоспособности отечественной продукции на внешнем рынке;

– обеспечение условий для эффективной интеграции России в мировую экономику;

– фискальные задачи.

Основными экономическими рычагами реализации внешнеторговой и таможенной политики являются дифференциация таможенных пошлин и установление порядка определения таможенной стоимости.

Таможенные пошлины и тарифы. Под таможенной пошлиной понимается платеж, взимаемый таможенными органами РФ при ввозе товаров на таможенную территорию РФ или вывозе товара с этой территории и являющийся неотъемлемым условием такого ввоза или вывоза (п. 19 ст.18 ТК России, ст. 5 Закона РФ «О таможенном тарифе»).

Таможенная пошлина определяется как соответствующая налоговой ставке процентная доля таможенной стоимости перемещаемого через таможенную границу РФ товара, т.е.

Таможенная пошлина = таможенная стоимость товара × ставка таможенной пошлины.

Ставки таможенных пошлин устанавливаются Правительством РФ в соответствии с положениями Закона РФ «О таможенном тарифе». Они являются едиными и не подлежат изменению в зависимости от лиц, перемещающих товары через таможенную границу РФ, видов сделок и других факторов, за исключением случаев, предусмотренных самим Законом (ст.3 Закона РФ «О таможенном тарифе»).

Обычно, говоря о таможенных пошлинах, упоминают Таможенный тариф РФ. Закон РФ «О таможенном тарифе» определяет Таможенный тариф РФ как свод ставок таможенных пошлин (таможенного тарифа), применяемых к товарам, перемещаемым через таможенную границу РФ (как ввозимым, так и вывозимым) и систематизированным в соответствии с ТН ВЭД России.

Ставки таможенных пошлин бывают следующих видов:

1) адвалорные, исчисляемые в процентах к таможенной стоимости облагаемых товаров. Исчисление такой таможенной пошлины производится по формуле:

Таможенная пошлина = таможенная стоимость товара × адвалорную ставку

2) специфические, начисляемые в установленном размере за единицу облагаемых товаров.

Специфическая ставка выражается в евро за единицу измерения товара.

Таможенная пошлина в отношении товаров, облагаемых по специфической ставке, рассчитывается по формуле:

Таможенная пошлина = кол-во единиц товара, подлежащих налогообложению × специфическая ставка × курс евро, установленный ЦБ РФ на день принятия таможенной декларации

3) комбинированные, сочетающие оба названных вида таможенного обложения (ст.4 Закона «О таможенном тарифе»).

Импортные таможенные пошлины – это пошлины, взимаемые с импортируемых в данную страну товаров.

В целях защиты экономических интересов страны к ввозимым товарам могут временно применять особые виды таможенных пошлин.

Антидемпинговые пошлины применяются в случае ввоза товаров по цене более низкой, чем их нормальная стоимость в стране ввоза в момент этого ввоза, если такой ввоз наносит или может нанести материальный ущерб отечественным производителям подобных товаров, либо препятствует организации и расширению производства подобных товаров.

Специальные пошлины используются в качестве защитной меры, если товары ввозятся на таможенную территорию в количестве и на условиях, наносящих или угрожающих нанести материальный ущерб отечественным производителям подобных или конкурирующих товаров. Данный вид пошлин может использоваться в качестве ответной меры на дискриминацию или иные негативные действия других государств или их союзов.

Компенсационные пошлины взимаются в случае ввоза товаров, при производстве или вывозе которых использовались субсидии, либо при котором наносится или возможен материальный ущерб отечественным производителям подобных товаров, либо ввоза товаров, препятствующего организации и расширению их производства.

В отличие от обычных таможенных пошлин особые пошлины вводятся при условии проведения специальных расследований относительно влияния импорта на ухудшение состояния соответствующей отрасли. Срок действия этих пошлин всегда ограничен. Особые пошлины уплачиваются сверх ставки обычной таможенной пошлины (а не вместо нее).

Кроме того, могут устанавливаться сезонные пошлины. Сезонные пошлины используются для оперативного регулирования ввоза товаров, при этом ставки таможенных пошлин, предусмотренных Таможенным тарифом, в этом случае не применяются. Срок действия сезонных пошлин не может превышать шести месяцев в году.

Ставки таможенных пошлин применяются дифференцированно в зависимости от страны происхождения товаров.

Таможенная стоимость и методы ее определения. Таможенная стоимость представляет собой цену товара для таможенных целей, исчисленную в соответствии с положениями Закона Российской Федерации «О таможенном тарифе».

К расчету таможенной стоимости и к документам, ее подтверждающим, предъявляются строгие требования. Методы определения таможенной стоимости (методы оценки) определены Законом РФ «О таможенном тарифе» и Порядком определения таможенной стоимости товаров, вывозимых с таможенной территории РФ.

При ввозе в РФ участник внешнеэкономической деятельности может рассчитать таможенную стоимость товаров с помощью:

– метода определения таможенной стоимости по цене сделки с ввозимыми товарами;

– метода определения таможенной стоимости по цене сделки с идентичными товарами;

– метода определения таможенной стоимости по цене сделки с однородными товарами;

– метода определения таможенной стоимости путем вычитания стоимости;

– метода определения таможенной стоимости путем сложения стоимости;

– резервного метода.

При вывозе из РФ таможенная стоимость определяется двумя способами:

– на основе цены сделки. Фактически это тот же самый метод определения таможенной стоимости по цене сделки с ввозимыми товарами;

– на основе резервного метода.

На практике и в документах методического характера приведенные способы определения таможенной стоимости часто именуют по их порядковому номеру. То есть метод определения таможенной стоимости по цене сделки с ввозимыми товарами называют первым методом, метод определения таможенной стоимости по цене сделки с идентичными товарами – вторым методом и т.д.

Методы определения таможенной стоимости не могут использоваться произвольно. В Законе РФ «О таможенном тарифе» оговорено, что метод по цене сделки с ввозимыми товарами является основным. В том случае, когда он не может быть использован, применяется следующий, второй метод. Если не может быть использован и второй метод, применяется третий и т.д. В любой последовательности могут применяться только методы вычитания и сложения стоимости.

Т.о., методы определения таможенной стоимости применяются в строгой последовательности. Для того, чтобы применить любой метод, кроме основного (первого) – метода определения таможенной стоимости по цене сделки с ввозимыми товарами, участник внешнеэкономической деятельности должен доказать, что предыдущие методы он использовать не мог.

Таможенные платежи увеличивают расходы импортера, общая сумма которых должна быть покрыта из выручки от реализации импортируемой продукции на внутреннем рынке.

Минимальная оптовая цена продажи импортируемой продукции (расчетная ценя), при которой импортер не получит прибыль, но покроет все свои затраты, рассчитывается по формуле

где Цр – цена расчетная (минимальная оптовая цена продажи импортируемой продукции);

Цк – цена контрактная, включает затраты, связанные с доставкой до таможенной границы РФ, пересчитывается в рубли по курсу ЦБ РФ;

Тп – сумма таможенной пошлины на единицу продукции;

А – сумма акциза на единицу продукции;

Т сб – сумма таможенных сборов на единицу продукции;

Рвн – расходы по реализации внутри страны на единицу продукции;

НДС – сумма налога на добавленную стоимость, рассчитываемая от уровня расчетной цены без НДС.

Реальная оптовая цена продажи импортируемой продукции на национальном рынке будет определяться конъюнктурой этого рынка, т.е. соотношением спроса и предложения на нем, уровнем цен, по которым аналогичная продукция уже продается на отечественном рынке.