Убеждающая коммуникация

Она выражается в приказе, совете, просьбе и рассчитана на то, чтобы стимулировать какое-то действие. На этой основе формируется приказная и бюрократическая лексика, пропагандистская литература, тактика избирательных кампаний, популистская риторика (искусство убеждения посредством речи). Здесь участники коммуникации особым способом воздействуют друг на друга, ориентируют друг друга, убеждают друг друга, т.е. стремятся достичь определенного изменения поведения.

В процессе убеждающей коммуникации люди пытаются повлиять на убеждения или действия других людей. Он подразумевает участие людей, которые значимы друг для друга: родители влияют на детей, дети влияют на родителей, друзья влияют друг на друга, агитатор влияет на мнения агитируемых, защищающий кандидатскую диссертацию пытается убедить членов ученого совета, начальник в разговоре с подчиненным старается повлиять на его поведение и т.д.

В других ситуациях происходит воздействие незнакомых людей друг на друга. Потребитель посылает письменную рекламацию на некачественный товар в магазин или вышестоящую организацию, телезритель звонит на студию с жалобой на местные власти. надеясь призвать их к порядку. Реклама на городских стендах, в газетах, на телевидении также выступает примером убеждающей коммуникации. Хотя газеты считаются средством информативной коммуникации, около 65% их объема занимает явная и скрытая реклама. Когда люди добираются на работу или возвращаются домой, повсюду - в метро, автобусе, на специальных щитах и вывесках в магазинах - их сопровождает реклама.

К ней мы прибегаем с самого раннего возраста. Дети плачут, улыбаются, хнычут, жалуются, надеясь повлиять на родителей, убедить их в чем-то, привлечь внимание и вызвать ответные действия. Убеждающая коммуникация превращается в способ манипуляции поведением других людей. Даже лексика культурного диалога подчиняется той же цели. Когда мы улыбаемся, говорим «пожалуйста» или «спасибо», то неявно надеемся смягчить собеседника, вызвать его расположение, задобрить. Внешний вид также может выполнять функцию убеждающей коммуникации: неопрятным видом мы намеренно отталкиваем незначимых других, опрятным видом стираемся расположить к себе тех, от кого зависят наши шансы на успех. Букет цветов может выполнять аффективно-оценочную и убеждающую роль, так как помогает расположить к себе, повлиять на будущее поведение партнера. Для таких профессий, как юрист, коммивояжер, политик или бизнесмен, использование приемов убеждающей коммуникации является обязательным.

Научные открытия

Останки, найденные в эфиопских отложениях грунта, которым почти 6 миллионов лет, говорят о том, что самые ранние первобытные люди развивались уже тогда и, вероятно, предпочитали влажные леса больше, чем поля.

Открытие оспаривает традиционные теории последователей Дарвинизма, что первобытные люди не развивались в вертикально-ходящих существ и не буйно распространялись до момента расширения тропических полей, которые якобы вынудили наших обезьяноподобных предков выйти из истощающихся лесов приблизительно 4 - 8 миллионов лет назад.

Hominides-ископаемые более позднего Плиоценового периода (2.5 - 4.2 миллиона лет назад) предварительно показывают, что первобытные люди обитали в жилищах на территории тогдашней саванны. Исследователи уверены, что ранее живущие первобытные люди периода последнего Миоцена также обитали в саванне.

"Первоначальное ожидание состояло в том, что мы найдем местообитания hominid в полях саванны, которым приблизительно 8 миллионов лет. Этого не случилось", сказал Антрополог Стенли Х. Амброс из Университета Штата Иллинойс. "Останки всех старших поколений hominids были обнаружены в среде лесов".

Анализ проводился в грунтах района известных палеонтологических раскопок Эфиопии, где и были обнаружены остатки нового подвида Ardipithecus ramidus. Они датируются последним Миоценовым периодом (5.4 - 5.8 миллионов лет назад). Район, где были найдены окаменелости, теперь горячая и сухая полупустыня, занятая кочевыми племенами, пастухами верблюдов. Но в то время, эта область Африки была усеяна лесами и имела более прохладный климат.

Геохемическая методика Амброса учитывает реконструкцию окружающей среды грунта, исследуя содержание углекислоты в образцах. Руда грунтового слоя останков отражает типы растений, которые росли в то время на поверхности. Тропические травы содержат большее количество тяжелой формы изотопов углерода чем, делают деревья, кусты и покрытые листвой растений.

Руда этих последних миоценовых hominid-ископаемых содержит низкие уровни углерода 13, который является совместимым с деревьями и древесными растениями. Она также содержит толику изотопов кислорода, которые являются показателями холодного и влажного климата.

"Эти hominids жили в лесу, несмотря на факт того, что поля были доступны", сказал Амброс. Новые результаты, требуют фундаментальной переоценки известных моделей адаптации первобытных людей к жилищным условиям окружающей среды.

Источник: SciTecLibrary.com