Методы расчета цены товара

Методы, представленные в табл. 4.4, позволяют рассчитывать цены на товары. Алгоритм расчета цены представлен на рис. 4.2.

Рис. 4.2. Алгоритм расчета цены

Ценовые стратегии и их реализация

На характер ценовых стратегий, технологию их разработки и методы реализации оказывают воздействие многие факторы, в их числе:

рыночный потенциал предприятия и его возможности воздействовать на рынок;

рыночные позиции предприятия и уровень его конкурентоспособности;

уровень конкуренции на рынке;

стремление руководства предприятия к его интенсивному росту;

изменение профиля производства и переход к выпуску новой продукции;

переход к новым формам и методам работы на рынке.

В практике маркетинга используются различные виды ценовых стратегий,которые можно объединить в три группы.

1. С ориентацией на издержки.

Рассчитывается полная себестоимость единицы товара. Необходимые данные можно получить из данных производственного учета. Учитываются согласованные процентные отчисления. Цмин= издержки*( 1+ Р мин), где Ц мин- минимальная цена, р мин_ минимальная рентабельность производства

Преимущества стратегии: издержки легко определить, так как методика их калькулирования хорошо известна и удобна. Однако принятие решения о накладных расходах достаточно субъективно, кроме того, не учитывается фактор спроса.

На практике при расчете цены часто используют принцип безубыточности производства. При расчетах возможности достижения безубыточности при продаже определенного объема продукции по данной цене пользуются формулой безубыточности:

где Ц – цена;

К – количество товара;

Ипост – постоянные издержки;

Ипер – переменные издержки.

Т.о. доходы от продаж равны расходам на призводство.