Процент наценки Сумма наценки в денежном

на себестоимость = выражении______________

Себестоимость

Процент наценки Сумма наценки в денежном

на себестоимость = выражении_______________

Продажная цена.

Оптовые и розничные торговцы сами устанавливают процент наценки, выбирая тот или иной метод, Поскольку от наценок на товар зависит прибыль предприятия. Поскольку о т наценок на товар зависит прибыль предприятия, этому вопросу уделяется исключительно важное внимание при анализе и расчетах.

Методика расчета цен на основе наценок остается популярной по ряду причин. Во-первых, продавцы больше знают об издержках, чем о спросе. Привязывая цену к издержкам, продавец упрощает для себя проблему ценообразования. Ему не приходится слишком часто корректировать цены в зависимости от колебаний спроса. Во-вторых, если этим методом пользуются все предприятия отрасли. Их цены, скорее всего, будут схожими, поэтому ценовая конкуренция сводится к минимуму. В - третьих, многие зарубежные предприниматели считают методик расчета цен через «средние издержки плюс прибыль « более справедливой по отношению и к покупателям , и к продавцам. При высоком спросе продавцы не наживаются за счет покупателей и вместе с тем имеют возможность получить справедливую норму прибыли на вложенный капитал.

Расчет цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли.

В основе методики ценообразования с расчетом на получение целевой прибыли лежит построение графика безубыточности. На котором отражаются общие издержки и ожидаемые общие поступления при разных уровнях объема продаж. Многое зависит от эластичности спроса по ценам, чего график безубыточности не отражает. Такой метод ценообразования, как правило, требует от фирмы рассмотрения разных вариантов цен, их влияния на объем сбыта. Необходимый для преодоления уровня безубывточности и получения целевой прибыли.

Установление цены на основе уровня текущих цен. Назначая цену с учетом уровня текущих цен, фирма в основном отталкивается от цен конкурентов и меньше внимания обращает на показатели собственных издержек и спроса. Она может назначить цену выше или ниже уровня цен своих основных конкурентов. В олигополистических сферах деятельности, где предлагают такие товарные продукты, как сталь, алюминий и др. все фирмы запрашивают одну и ту же цену. Более мелкие фирмы « следуют за лидером» изменяя цены, когда их меняет рыночный лидер, а не в зависимости от колебаний спроса на свои товары или собственных издержек. Метод ценообразования на основе уровня текущих цен довольно популярен в зарубежной практике. В случаях когда эластичность спроса с трудом поддается замеру, фирмы полагают, что уровень текущих цен олицетворяет собой коллективную мудрость отрасли, залог справедливой нормы прибыли. Кроме того, они полагают, что придерживаться уровня текущих цен – значит сохранять равновесие в рамках отрасли.

6 Установление окончательной цены.

Зная спрос на товар, расчетную цену предложения, а также цены конкурентов, предприятие готово к установлению окончательной цены собственного товара. Эта цена будет находиться в интервале между слишком низкой, не обеспечивающей прибыли, и слишком высокой, препятствующей формированию спроса. Минимально возможная цена определяется себестоимостью продукции, максимальная – наличием уникальных достоинств товара предприятия. Цены товаров конкурентов и товаров-заменителей дают средний уровень, которого предприятию не следует придерживаться при назначении цены.

Кроме того, перед назначением окончательной цены для рыночной продажи предприятие должно рассмотреть ряд дополнительных соображений:

1) учесть психологию ценовосприятия. Продавец должен учитывать не только экономические, но и психологические факторы цены.

2) проверить предполагаемую цену на предмет предоставления скидок с цены, которые могут иметь место во время заключения сделок.

3) помимо всего учитывать реакцию на предполагаемую цену со стороны других участников рыночной деятельности

При назначении цен на свои товары продавец должен строго соблюдать положения действующих законов в области ценообразования. Он должен избегать:

- фиксированных цен. продавцы должны назначать цены без всяких предварительных консультаций с конкурентами. В противном случае возникает подозрение, что они вступают в сговор о ценах. Практика фиксирования цен незаконна.

- ценовой дискриминации. Ценовая дискриминация допустима, если при поставке товара разным розничным торговцам продавец несет разные издержки, а также в случаях, когда производитель поставляет разным розничным торговцам один и тот же товар разного качественного уровня;

- продажи по ценам ниже минимально допустимых. Продавец не вправе предлагать товар по цене ниже себестоимости с целью устранения конкурентов.