Фактори, що впливають на установлення остаточної

Ціни на товар

Застосував один з методів ціноутворення, необхідно прийняти цінове рішення, тобто встановити конкретну ціну. Тут варто врахувати нові моменти, такі як психологічний вплив, перевірка дотримання вихідних цілей цінової політики, а також різні типи реакції на застосовувану ціну.

Психологічний вплив визначається насамперед тим, що ціна служить для багатьох споживачів основним показником якості виробу. Ціни, що створюють імідж, особливо характерні для видів продукції, що впливають на самосвідомість і самооцінку покупця.

Нерідко виробники впливають на психологію покупця, зіставляючи досить високу ціну на свою продукцію із ще більш високими цінами якої-небудь широко відомої продукції. Ціни продукції - аналога називають довідковими. Крім того, багато продавців думають, що психологічно краще сприймається мало-мало занижена, некругла або дробова ціна. Наприклад, на ціннику ми бачимо не 200$, а 199$. Продавцеві хочеться вірити, що покупець сприймає психологічно таку ціну як більше близьку до 100, чим до 200. Але якщо підприємець прагне до іміджу дорогого якісного товару, а не до іміджу товару з вигідною ціною, то йому варто відмовитися від подібних некруглих цін.

Також необхідно вивчити залежність між відносними величинами ціни, якості й витрат на рекламу. Отримані в результаті проекти цін треба перевірити ще раз із позицій досягнення вихідних цілей цінової політики.

І нарешті, необхідно задатися питаннями: яку реакцію може викликати встановлення передбачуваної ціни; як сприйме цю ціну торгівля і якою буде кінцева роздрібна ціна з урахуванням торговельної надбавки; як відреагують на ціну конкуренти та ін.

Відповіді на названі питання завершують розробку цінової політики на пропонований до освоєння продукт. Якщо вони влаштовують підприємця, то продукт просувається на ринок, а в ціновій політиці починають відбуватися зміни, пов’язані із пристосуванням до поточних умов ринкової кон’юнктури (цінові модифікації, диференціації, знижки й т.д.).

Література: [1] с. 30 - 38, [4] с. 28-33, [6] с. 35-41.

Питання для самоперевірки

1. Що таке стратегії політики цін?

2. Назвіть види стратегій політики цін

3. Охарактеризуйте мету застосування стратегії диференційованого ціноутворення

4. У чому спільність між стратегіями конкурентного ціноутворення ?

5. У чому особливість застосування стратегій асортиментного ціноутворення ?

6. З яких етапів складається процес розробки цінової стратегії?

7. По яких напрямках проводиться стратегічний аналіз?

8. Охарактеризуйте основні етапи процесу ціноутворення.