Методы маркетингового анализа рыночных возможностей производства

Широта маркетинговых исследований предполагает соответственно множество методов маркетингового анализа. По возможности провести факторный анализ экономисты группируют эти методы на качественные и количественные. Качественные методы не поддаются измерению в количественном аспекте и включают политическую, социальную и другие оценки ситуаций на рынке. Более точными являются количественные методы маркетингового анализа, так как позволяют выявить тенденции и закономерности в развитии спроса, предложения, цен и т.д. В экономической литературе выделяются следующие количественные методы:

- многомерные методы, которые используются в факторном анализе для обоснования маркетинговых решений. С их помощью более полно изучаются взаимосвязи между показателями, характер и размер влияния каждого из них на рыночную конъюнктуру, спрос и т.д.;

- методы статистической теории изменения спроса и предложения, а, следовательно, и ситуации на рынке, под воздействием отдельных факторов. Здесь используются теории игрового и массового обслуживания;

- детерминированные методы, в частности линейного и нелинейного программирования, используются при выборе оптимальных вариантов маркетинговых решений;

- имитационные математические методы и модели позволяющие исследовать типовые ситуации, алгоритмы, построения которых можно увязать с помощью моделирования;

- методы корреляции и регрессии, с помощью которых исследуются характер, теснота связи и размер зависимости показателя от исследуемых факторов. На их основе строятся прогнозы показателей, что особенно ценно в маркетинговом анализе;

- методы сетевого планирования и управления используются для систематизации информации, определения четкой последовательности работы в маркетинговых исследованиях;

- большинство методов маркетингового анализа строится на прогнозировании ситуаций на рынке. Прогнозы могут основываться на тенденции в развитии показателей, сложившейся в отчетном и прошлых периодах. Это обусловлено относительной инерцией социальных и экономических процессов в обществе. Достоверность прогнозов зависит от качества анализа в прошлом;

- метод экспертных оценок (метод Дельфи) предполагает создание экспертной группы из 10-15 человек, включающей специалистов разных профилей - экономистов, организаторов торговли и т.д. Их предложения публично обсуждаются, и по результатам обсуждений, экспериментов и т.п. принимается единое интегрированное мнение группы.