Выбор базисных мировых цен.

Для выбора базисных мировых цен осуществляется анализ представительной информации, которая может включать: счета и контракты по реальным коммерческим сделкам; биржевые цены; цены аукционов и торгов; справочные цены; цены предложений крупных экспортеров; цены каталогов; прейскурантов фирм и др.

В анализе применяются сравнительный и расчетный методы.

Сравнительный метод предполагает анализ:

· биржевых рынков;

· аукционных сделок;

· справочных и прейскурантных цен.

Расчетный метод осуществляется по двум направлениям:

· метод удельной стоимости;

· метод приближенной калькуляции.

Применять сравнительный метод следует при соблюдении следующих условий:

· технико-экономические характеристики изделий-конкурентов, условия их поставки и комплектации должны максимально приближаться к соответствующим характеристикам изделия, на которое формируется контрактная цена;

· цены должны отражать ближайший период к дате расчета контрактной цены;

· базисные цены должны основываться на достоверной информации, подтвержденной необходимыми документами.

По биржевым товарам наиболее простым методом анализа цен является изучение уровня биржевых котировок на основных биржах. Биржевые цены в принципе соответствуют средним ценам мирового рынка, поскольку на биржах заключается очень большое количество сделок. Кроме того, биржи работают постоянно, поэтому биржевые котировки можно получать регулярно: на начало, середину и конец дня. Для того, чтобы устранить влияние краткосрочных спекулятивных моментов (продажа товара по цене ниже или выше биржевых котировок), тенденции изменения биржевых котировок надо анализировать за достаточно длительный период, например, в течении последнего квартала.

Для уточнения и анализа цен на биржевые товары и товары, как-либо связанные с ними, используют помимо биржевых котировок брокерские бюллетени и справочные цены, публикуя в специальных изданиях.

По аукционным товарам справочным материалом служит информация о ценах на соответствующих аукционах. Если товар не продается на особых рынках, то в качестве метода анализа цен в период подготовки к переговорам используются справочные цены: из информационных писем фирмы, прейскурантов, из газет и журналов, цены сделок отдельных ведущих фирм по данному товару, а также информация о применяемых скидках или наценках.

При анализе цен по прейскурантам нужно располагать информацией о том, в каком соотношении находится уровень прейскурантных цен с уровнем, реально зафиксированным в контрактах по обычным сделкам, а также учитывать сложившиеся традиции и обычаи.

Из расчетных методов наиболее часто используются методы удельной стоимости и приближенной калькуляции.

Удельная стоимость – это стоимость технико-экономической единицы товара, единицы веса, мощности и т.д. Это приблизительный ценовой показатель, служащий для предварительного сравнения и недостаточный для принятия окончательного решения о ценах. Он применяется главным образом для анализа цен на оборудование, которое имеет одну определяющую техническую характеристику.

В ряде случаев для определения и проверки цен на товар используется метод приблизительной калькуляции. Он применяется, если по данному товару отсутствует информация о цене (например, это новый товар или первая сделка), а также для дополнительной проверки данных, полученных другими методами.

Метод приблизительной калькуляции – это определение стоимости товара путем суммирования составных элементов затрат. Многие статьи такой калькуляции определяются приблизительно, а потому при данном методе возможны значительные ошибки, и на него нельзя полагаться полностью.