Комплексна оцінка можливих ділових партнерів
За ризиком можливого співробітництва
Варіант, що передбачає зважування критеріїв, дещо різниться від розглянутого вище. На першому етапі визначають вагові характеристики критеріїв, наприклад, за допомогою експертів (керівники і провідні спеціалісти підприємства чи запрошені особи).
Другий етап виконується аналогічно розглянутому вище.
На третьому етапі будується таблиця, яка подібна до табл. 13.8, але відрізняється тим, що кожне її значення становить добуток відносної оцінки, розрахованої за формулою (13.11), на вагову характеристику відповідного критерію. Оптимальний варіант, з погляду ризику ділового співробітництва, визначається за максимальною сумарною оцінкою (теоретично вона набуває значення від 0 до 1).
Фрагмент оцінки можливих ділових партнерів (сільгосппідприємств виробників і постачальників рослинної сировини для виготовлення ветпрепаратів), виконаний комерційно-виробничою фірмою «ФТТ» згідно з розглянутим методичним підходом, наведений нижче в табл. 13.9. Самі оціночні критерії і їх вагові характеристики визначені методом експертних оцінок фахівцями фірми. Вагові характеристики назначені в табл. 13.9 у дужках у рядках з назвами відповідних критеріїв.
Таблиця. 13.9.
Порівняльна оцінка можливих ділових партнерів фірми «ФТТ»
| Критерії | Можливі партнери | ||||
| Якість сировини (0,33) | 0,025 | 0,025 | 0,025 | 0,330 | |
| Обов'язковість виконання умов контракту (0,20) | 0,100 | 0,100 | 0,050 | 0,100 | |
| Терміни контракту (0,15) | 0,123 | 0,150 | 0,075 | 0,123 | |
| Фінансовий стан (0,12) | 0,030 | 0,030 | 0,030 | 0,060 | |
| Досвід роботи (0,10) | 0,050 | 0,050 | 0,050 | 0,050 | |
| Відстань до виробничої бази (0,1) | 0,075 | 0,050 | 0,050 | 0,025 | |
| Сумарна оцінка | 0,403 | 0,405 | 0,280 | 0,688 | |
Аналіз таблиці показує, що кращим партнером щодо ризику ділового співробітництва є четвертий; гіршим третій,
Незалежно від виду розглянутого методичного підходу (ран-жування чи зважування критеріїв) у міру накопичення даних попередніх оцінок шляхом порівняння цих оцінок з фактичними результатами співробітництва можна, вносячи відповідні корективи вкритеріальну базу, підвищувати ефективність рішень, довівши їх до того стану, коли прийняття помилкових рішень буде практично виключено. При цьому, залеж по від типу партнера (постачальник, торговий чи збутовий посередник, споживач, інвестор і т. п.) набір оціночних критеріїв може змінюватися, однак сама методика залишиться без змін.
Розглянутий методичний підхід, зберігаючи усі переваги методу експертних оцінок, має цілком формалізований вигляд, що робить можливим використання комп'ютерів для оперативного вирішення завдань з оцінки і вибору партнерів для ділового співробітництва в процесі реалізації проектів інноваційного розвитку, дозволяє оперативно аналізувати кілька альтернативних варіантів і вибрати прийнятний (чи декілька прийнятних). Прозорість і логічність процедури оцінки підвищує ступінь сприйняття отриманих результатів.
Дата добавления: 2015-12-26; просмотров: 683;