Недоліки. Дають змогу ознайомитися з товаром, випробувати його

Зразки товарів

Дають змогу ознайомитися з товаром, випробувати його. Приваблюють нових покупців, ризик для покупця низький.

Великі витрати, немає змоги визначити перспективи збуту.

Купони

розсилка поштою

Цілеспрямованість на конкретного споживача

Великі витрати, тривалість періоду.

розміщення в пресі

Швидкість і зручність, широта охоплення, невеликі витрати

Низький ступінь сприйняття споживачами.

безпосереднє надання споживачам

Особистий контакт, вибірковість щодо ступеню сприйняття споживачами, високий ступінь привертання уваги

Трудомісткість, потребує контролю, висока вартість.

Гарантії

Підвищує престиж фірми, сприяє формуванню нових ринків.

Довготривалість появи результатів.

Упаковки

Збільшують обсяг реалізації, наочність і зручність використання

Низький ступінь цілеспрямованості на конкретних споживачів, знижує престиж марки.

Премії

Стимулюють активність споживачів, створюють контингент постійних покупців, підвищують престиж марки

Потребують точного планування і контролю.

Залікові талони

Збільшують обсяг реалізації, привертають увагу покупців до конкретних торгівельних точок.

Потребують точного планування і контролю.

Конкурси, лотереї, ігри

Привертають увагу нових покупців, підвищують імідж і популярність фірми

Висока вартість, вузький круг споживачів, що приймають участь.

Демонстрації, конференції

Високий ступінь привертання уваги, наглядність товару

Висока вартість.

Знижки

Збільшення обсягу реалізації, стимулювання сфери торгівлі.

Потребують точного планування і контролю.