Цілі просування

· інформування (розказати ринку про нові товари та послуги, надати нові можливості щодо їх використання, розказати про зміну ціни, роз'яснити умови застосування товарів (послуг), створити хороший імідж, виправити хибне уявлення про компанію);

· переконання (забезпечити переваги вашої торгівельної марки у порівняння з марками конкурентів, забезпечити доброзичливе відношення до Вашої торгівельної марки, переконати клієнтів купити товар прямо зараз, змінити уявлення клієнтів про Ваші товари);

· нагадування (нагадати клієнтам про існування товарів фірми, а також що конкретно вони можуть придбати у фірми, нагадати клієнтам про якість товарів та послуг)

Основні елементи товаропросування:

· реклама.

· "паблік рілейшнз".

· персональний продаж.

· стимулювання збуту.

· формування попиту.

Загальний бюджет товаропросування визначають такими методами:

· "все, що Ви можете собі дозволити". Підприємство спочатку виділяє кошти на всі елементи системи маркетингу, а залишок надходить у бюджет видатків на просування;

· метод приросту. Підприємство формує свій бюджет на основі попередніх асигнувань, збільшуючи або зменшуючи бюджет року, що передує плановому, на певний відсоток;

· метод паритету з конкурентами. Підприємство формує бюджет на просуванні відповідно до дій конкурентів;

· метод відповідності до частки від продажу. Підприємство пов'язує бюджет просування з надходженнями від збуту;

· метод пов'язування цілей і завдань системи товаропросування. Підприємстві чітко визначає свої цілі в просуванні, встановлює завдання для їх досягнення формує відповідний бюджет.

Комунікація охоплює використання тих інструментів маркетингу, які можна розглядати як носії тієї інформації підприємства, що направлена на ринок збуту.

Такими інструментами виступають:

· реклама;

· стимулювання продажу;

· індивідуальний продаж;

· робота з громадськістю.