Управління збутом
Основні функції збуту можна об’єднати на три групи:
1. планування;
2. організація;
3. контроль і регулювання.
Функція планування:
1. розробка перспективних і оперативних планів продажу;
2. аналіз і оцінка кон’юнктури ринку;
3. формування асортименту продукції по замовленням;
4. вибір каналів розподілу і руху товару;
5. розробка МСП по стимулюванню збуту;
6. складання кошторису витрат, його оптимізація.
Функції оптимізації збуту:
1. організація складського і тарного господарства для готової продукції;
2. організація продажу і доставка продукції споживачам;
3. організація перед- і післяпродажного обслуговування споживачів;
4. організація каналів руху товару і мереж розповсюдження;
5. організація підготовки торгового персоналу і управління діяльністю торгових представництв;
6. організація взаємодії всіх підрозділів підприємства для досягнення цілей збуту.
Рис. 10.9. Структура управління відділом матеріально-технічного постачання і збуту.
Дата добавления: 2015-10-05; просмотров: 616;